國際貿(mào)易案例分析題庫及答案

1、國際貿(mào)易案例分析題庫及答案1．我公司與國外一家大公司簽訂一筆進口精密機床合同，該公司在歐盟區(qū)內(nèi)共有 3 家工廠生產(chǎn)這種機床。臨近裝運日期時，對方一工廠突然發(fā)生火災(zāi)，機床被燒毀，該公司以不可抗力為由要求撤銷合同。問：可否撤銷？說明理由。 原則上不能撤銷合同。此案涉及到不可抗力的后果。一般說來，不可抗力的后果有兩種，一種是撤銷合同，一種是延期履行合同。什么情況下解除合同，什么情況下履行合同要看所發(fā)生事故的原因、性質(zhì)、規(guī)模以及履行合同所產(chǎn)生的

2、影響程度。 本案中，火災(zāi)雖然是當(dāng)事人無法預(yù)料的，應(yīng)該屬于不可抗力的范圍，但由于對方還有兩家工廠可以生產(chǎn)合同項下的產(chǎn)品，因此，我方要求對方延期履行合同。 2．我國某公司與外商簽訂了一份 CIF 出口合同，我國公司在中國人民保險公司辦理了保險。貨物發(fā)出后，銀行議付了貨款，但貨到目的港后發(fā)現(xiàn)嚴重破損，而保險中沒有投保破損險（因為買方?jīng)]有指明） ，買方要求我國公司到保險公司辦理索賠事宜。問：我方應(yīng)否辦理？ 買方要求不合理。此案涉及到 CIF 合

3、同的性質(zhì)。 ①根據(jù)《2000 年通則》 ，CIF 屬于象征性交貨術(shù)語，即賣方只要交出符合合同或信用證規(guī)定的正確完整的單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨，所以不是到岸價。 ②CIF 雖然由賣方辦理保險，但投保金額和險別必須事先約定，如果沒有約定，只能按照國際慣例辦理，即按 FOB 貨價×（1+10％）投保平安險。 ③在 CIF 術(shù)語下，賣方辦理保險僅為代理性質(zhì)，應(yīng)由買方處理索賠事宜。如果買方要求賣方代替辦理索賠事宜，但責(zé)任

4、和費用用由買方承擔(dān)。 本案例，買方顯然是在推卸責(zé)任。因此我方不能答應(yīng)對方要求。 3．某年 11 月，我國某外貿(mào)公司與一外商簽訂了出口 5000 公噸鋼材的合同，價格條款為CIF 溫哥華。支付方式為即期不可撤銷信用證。我方按合同規(guī)定辦理了租船定艙和保險并支付了相關(guān)費用，取得了全套合格單據(jù)并到議付行付貨款，不料貨物在航行途中遭遇海嘯，全部滅失。外商以貨物滅失為由拒絕付款贖單，問我方如何處理？ 這是一起并不復(fù)雜案例。在 CIF 術(shù)語中，買賣雙

5、方風(fēng)險劃分地點是裝運港船舷，越過船舷后的風(fēng)險由買方承擔(dān)，賣方辦理保險僅僅是代理性質(zhì)，出險后應(yīng)由買方辦理索賠事宜。另外 CIF 屬于象征性交貨，即憑全套合格單據(jù)，買方就不得拒付貨款。還有，信用證業(yè)務(wù)屬于銀行信用，應(yīng)由議付銀行承擔(dān)第一付款責(zé)任。 處理措施：我方首先應(yīng)向議付行議付貨款，再由議付行向付款行申請付款，只要全套單據(jù)合格，付款行不得拒付。其次我方應(yīng)向買方講明道理，提出嚴重交涉，只要對方不無理取鬧，就會按照國際慣例迅速支付貨款。最后，我

6、方可以協(xié)助買方辦理向保險公司索賠事宜，但責(zé)任壞人費用要由買方承擔(dān)。 4．歐洲某公司向我國某公司購買商品 3000 公噸，合同規(guī)定分三批裝運。我方對最后裝運的 1000 公噸，未能在合同期限內(nèi)裝運，而是在期限過后 3 天才發(fā)傳真通知買方并要求延長信用證有效期限，以便繼續(xù)交貨。由于國際市場行情發(fā)生了變化，買方不同意延期并向中國對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會申請仲裁，問：應(yīng)如何判決？（分析理由） 此案涉及到分批裝運和信用證業(yè)務(wù)問題。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣

7、例》的規(guī)定，在國際貿(mào)易中，如合同中明確規(guī)定了分批數(shù)量則賣方應(yīng)嚴格履行約定的分批裝運條款，只要其中任何一批沒有按時按量裝運，就可以作為違反合同論處，本批和以后各批均告失敗。 本案例中，由于違反最后一批貨物沒有按時裝運，已經(jīng)構(gòu)成違約，而且違約后沒有及時通知對方，因此根據(jù)國際商會 500 號出版物的規(guī)定，本批已失敗，應(yīng)判對方勝訴。 5．我某公司向日本 A 客商出口一批貨物，A 商按時開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設(shè)在我國境內(nèi)的外資 B 銀

8、行通知并加具保兌。我公司在貨物裝運后，將全套合格單據(jù)交 B 銀行議付，收妥貨款。但 B 銀行向開證行索償時，得知開證行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)。于是，B 銀行要求我公司將議付款退還，并建議我方直接向買方索款。問：我方如何處理？為什么？ 分析：我方不能退還已經(jīng)議付的貨款。 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證支付方式是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一付款人責(zé)任。如果信用證中加列了保兌銀行，保兌行與開證行對信用證承擔(dān)同等付款責(zé)任。只要出口商交付了形

9、成有效接受的有：4 月 3 日來電，4 月 7 日來電。 8．某年六月，甲國某公司準備向國際招標機構(gòu)投標，由于缺少貨源，向我某外貿(mào)公司發(fā)來求購意向，我公司遂于 6 月 25 日向其發(fā)實盤并規(guī)定有效期至同年 7 月 20 日。對方為爭取得標，6 月 30 日向我公司發(fā)來傳真，要求降價 20％，我公司于 7 月 2 日回電拒絕。對方 7 月 12 日給我公司來電，同意接受我方 6 月 25 日發(fā)盤。此時我公司已將該批貨物以高價轉(zhuǎn)賣他國，無法

10、向?qū)Ψ焦┴?，對方遂派專人前來交涉，要求我方供貨。問：我方?yīng)否向?qū)Ψ焦┴洠?分析：這是一起合同是否成立的問題，分析的關(guān)鍵在于兩個問題，一是發(fā)盤何時失效；二是還盤的法律后果。 《公約》明確規(guī)定，受盤人做出還盤或?qū)Πl(fā)盤主要條款提出修改，原發(fā)盤失效。還盤有兩個法律后果，一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；二是還盤是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤，還盤做出雙方角色互換，這時還盤人即成為發(fā)盤人。新受盤人有權(quán)

11、對還盤內(nèi)容進行考慮，可以接受也可以不接受。 對方認為其 7 月 12 日的接受是在規(guī)定的 7 月 20 日的有效期內(nèi)做出的，故 7 月 12 日接受是合同成立的標志。然而，對方 6 月 30 日傳真要求我方降價 20％，是對我方發(fā)盤內(nèi)容實質(zhì)性修改，是還盤，造成了我方原發(fā)盤內(nèi)容失效。其 6 月 30 日還盤成為新的發(fā)盤，被我方拒絕。因此，雙方不存在合同關(guān)系。對方 7 月 12 日的來電仍然是發(fā)盤，我方也沒有接受且將貨物售出，沒有訂立合同意

12、思。所以，對方要求是無理的，我方有權(quán)不向?qū)Ψ焦┴洝?9．某年 10 月，我公司與日本商人簽訂引進二手設(shè)備合同。合同規(guī)定，出口商設(shè)備在拆卸之前均在正常運轉(zhuǎn)，符合正常生產(chǎn)要求。同時規(guī)定，如果有卸件損壞，貨到我方工廠后 14 天內(nèi)出具檢驗證明，辦理更換或退貨。設(shè)備運抵后，因我方工廠的土建工程尚未完工，三個月后才將設(shè)備運進廠房打開檢驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎全是報廢設(shè)備，只是對方刷了油漆，表面難以識別。問：我方是否可以退貨或索賠？ 分析：從案情上看，糾紛

13、和損失是由我方索賠條款簽訂不當(dāng)引起的。我方僅僅把引進設(shè)備看作是簽約、交貨、收貨幾個簡單環(huán)節(jié)，完全忽略了檢驗和索賠條款的重要性，特別是忽略了索賠時效問題，因此喪失了索賠和退貨時機，造成了重大損失。在國際貿(mào)易中，成套設(shè)備的檢驗程序是比較復(fù)雜的，何況是品質(zhì)本來就存在缺陷需要運轉(zhuǎn)一段時間才能發(fā)現(xiàn)，因此，在合同中應(yīng)盡量延長索賠有效期以避免或減少損失，一般應(yīng)規(guī)定為一年或二年左右。 10．我國某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂一出口合同，價格條款為 CIF 倫

14、敦，每公斤 30 歐元，合同同時規(guī)定，我方應(yīng)租船訂艙、辦理保險并保證符合合同規(guī)定的貨物于 11 月 5 日前運抵目的地，結(jié)果貨物在海運途中遭受自然災(zāi)害，運抵倫敦時損失了近三分之一，對方以我方未完全履行合同為由向我方索賠，問我方應(yīng)如何處理？ 分析：本案例關(guān)鍵問題在于明確使用 CIF 術(shù)語的性質(zhì)，CIF 術(shù)語是象征性交貨術(shù)語，只要賣方在裝運港將符合合同規(guī)定的貨物交給船運公司，取得已裝船清潔提單，貨物越過船舷后一切風(fēng)險就轉(zhuǎn)移給買方，賣方無需保

15、證何時到貨。但是合同中卻做出了與 CIF 術(shù)語性質(zhì)相反的規(guī)定，即承擔(dān)了不該承擔(dān)的何時到貨的責(zé)任，實質(zhì)上將 CIF 變成了 DES。所以本案例是由于我方業(yè)務(wù)人員所簽合同有誤造成的，應(yīng)該按所簽合同辦理，合情合理向?qū)Ψ嚼碣r。 11．某年 6 月，南京某進出口公司按 CIF 術(shù)語與以色列外商簽訂一出口電纜合同（注：合同由進口方制作） ，總金額為 27.3 萬美元，其中 90％貨款采用即期信用證支付，10％貨款待貨到目的地收貨人倉庫后，經(jīng)買方查驗

16、后再用匯付方式支付。 （合同保險條款規(guī)定：保險期限為貨到收貨人倉庫 90 天為止） 。南京公司于 9月 5 日收到進口方開來即期信用證 24.6 萬美元，在交貨后向中國人民保險公司投保了一切險和戰(zhàn)爭險。10 月底南京公司將全部貨物在上海港裝船運往目的港，并取得船公司簽發(fā)的清潔已裝船提單。貨物抵達目的港卸下海輪，貨物數(shù)量與提單相符，然后用汽車運到收貨人倉庫，倉庫出具了清潔倉庫收據(jù)。 次年 1 月收貨人發(fā)現(xiàn)貨物在倉庫內(nèi)有部分丟失，損失價值