項目分析會管理要求

1、哈爾濱浪潮電子信息有限責任公司1 / 5項目分析會管理規(guī)定一、 目的為加強公司項目管控、提升員工項目管控能力、促進工作管理知識與技術知識分享，特擬本規(guī)定，進行試行。二、 適用范圍：公司營銷系及技術系全體員工三、 時間規(guī)定1、營銷系：a. 要求每月至少進行一次營銷全員項目分析會，暫定為每月最后一個周六或周日上午，如遇假期及特殊事項，由公司另行通知。b. 各部門每周至少一次，由各部門根據(jù)實際情況自行擬定時間。c. 經理級項目分析會每周一次，

2、在每周五下午三點到五點進行，如遇假期或特殊事項，則在下一個工作日的下午進行。2、技術系：a. 每月進行一次項目分析會，暫定為每月最后一個工作日上午，如遇假期及特殊事項，由公司另行通知。b. 各項目的項目分析會，由項目經理負責組織，每周進行一次，時間自定。3、其他或臨時項目分析會：在以下情況下可以臨時申請進行項目分析會a. 得到重大項目線索，初步判斷有機會參與，但項目信息還不足以進行機會分析，而銷售人員無從下手時；b. 項目推進的各關鍵里

3、程碑；c. 項目非客觀原因，連續(xù)多周沒有進展時；d. 競爭態(tài)勢發(fā)生重大變化時；e. 招標前夕；f. 其他特殊情況。四、 項目分析會的定義：通過對跟進項目的信息進行全面分析，正確評估我司競爭態(tài)勢，確認項目所處階段及關鍵環(huán)節(jié)，形成正確的項目銷售戰(zhàn)略，制訂有針對性地行動計劃。五、 項目分析會的原則：充分準備、實事求是、全面分析、重點突出、 、激發(fā)思考、集思廣益、行動具體、落實到位哈爾濱浪潮電子信息有限責任公司3 / 5個明確的主目標或還有幾個

4、輔目標，但不宜過多，要重點突出。c. 銷售戰(zhàn)略應采取積極性的策略思考方向：指包括長期性的思考、整體性的思考、具有不同階段性目標的思考方向；在靈活運用常用的 10 種軟件銷售策略（指服務銷售策略、客戶決策策略、渠道合作策略、會議營銷策略、關系策略、捆綁軟件策略、參與投標策略、試用策略、開發(fā)支持策略、品牌價值策略）的同時，積思廣益、拓寬思路，準備高效實用的應用策略。6. 制定行動計劃a. 根據(jù)銷售戰(zhàn)略和各種策略制定行動計劃；b. 根據(jù)競爭分