銷售筆試題

1、銷售人員筆試題 銷售人員筆試題姓名： 應(yīng)聘時(shí)間： 備注：為讓您找到理想的職業(yè)，對(duì)您和公司發(fā)展負(fù)責(zé)，請(qǐng)您認(rèn)真回答以下問題。為尊重您的隱私，此份問卷屬設(shè)為機(jī)密級(jí)別，會(huì)替您保管，決不外露，謝謝您的合作！一、選擇題（請(qǐng)認(rèn)真答題，答案必須真實(shí)） 。1.請(qǐng)你回憶一下，你身邊的同事朋友有多欣賞你？（ ）A、30% B、50% C、60% D、80%

2、 E、90% F、100% G、不知道2.你的性格是屬于哪種？（ ）A、內(nèi)向 B、中性 C、外向 D、不知道3.你以前上班或上學(xué)遲到早退情況怎樣？（ ）A、一次/月 B、二次/月 C、三次/月 D、更多 E、從來不遲到4.你進(jìn)電梯之后，發(fā)現(xiàn)電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認(rèn)識(shí)你，這時(shí)候，你是否選擇跟他搭訕？如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題？（

3、 ）A、看情況，如果他表情嚴(yán)肅就不跟他搭訕了，如果表情還不錯(cuò)，就跟他搭訕B、問候一下他，然后閑扯一下今天的天氣狀況C、微笑著點(diǎn)頭示意一下，不搭訕D、狂侃一番，看能否挖點(diǎn)高層的內(nèi)幕消息5. 想必你看過趙本山的小品《賣拐》 ，請(qǐng)你總結(jié)出這個(gè)小品中體現(xiàn)出來的最有價(jià)值的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)：（ ）A、頭腦靈活，會(huì)忽悠，能贏得客戶的信任B、開發(fā)客戶需求，案例營(yíng)銷，托兒，鼓勵(lì)客戶試用C、用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求” ，用類比方法贏得客戶的

4、信任，客戶定價(jià)D、重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心里暗示，定價(jià)在客戶心理范圍內(nèi)6.在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們互相都知道在爭(zhēng)取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？（ ）A、跟客戶多講講另外那位同事的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己最可信賴B、跟客戶說你可以爭(zhēng)取到更多的公司優(yōu)惠C、直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單D、跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分7.你盡了最大能力，但到年底的

5、時(shí)候，仍沒有完成銷售任務(wù)，你的上司對(duì)此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問你，這時(shí)你怎么做？（ ）A、囁喏半天，小聲說：我來年會(huì)努力的B、勇敢承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并當(dāng)眾保證自己來年要達(dá)到某個(gè)銷售額C、舉出若干個(gè)未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人參考答案： 參考答案：選擇題：選擇題是沒有固定答案的，只是對(duì)性格的測(cè)試：1. 測(cè)試你的為人處世和個(gè)人能力2. 性格3. 是否會(huì)對(duì)自己和公司負(fù)責(zé)簡(jiǎn)答題：1. 經(jīng)常上網(wǎng)，Google，Baidu 都是常用的（