A凹印制版公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品包裝質(zhì)量和版面設(shè)計(jì)越來(lái)越受到重視，凹印印刷包裝因其精美和不易被復(fù)制而越來(lái)越受到人們的關(guān)注，凹印印刷行業(yè)得到迅速發(fā)展。凹印印刷業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了作為其印前工藝的凹印制版業(yè)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，凹印制版行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也開始引起制版廠的重視。
　　 A凹印制版公司屬股份制企業(yè)，但由于管理層受到傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，其營(yíng)銷管理一直跟不上時(shí)代的發(fā)展，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)。為了使其適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，能在

2、激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，本文綜合運(yùn)用了4P理論、4C理論、STP理論、組織營(yíng)銷互動(dòng)理論，在分析、研究A凹印制版公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特征的基礎(chǔ)上，運(yùn)用PEST工具和波特五力模型，分析了A凹印制版公司所處的外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并結(jié)合其自身的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，利用SWOT工具，分析了A凹印制版公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。
　　 本文在對(duì)A凹印制版公司內(nèi)外環(huán)境分析、研究之后，提出了關(guān)于A凹印制版公司的STP戰(zhàn)略，即

3、在對(duì)A凹印制版公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)該公司的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合該公司的自身資源狀況，找出適合其發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，并就其產(chǎn)品和企業(yè)形象在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位。在STP戰(zhàn)略的框架下，本文為A凹印制版公司制定了4P策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并根據(jù)A凹印制版公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)特征，制定了旨在加深與客戶關(guān)系的互動(dòng)策略。
　　 為了保證這些策略的順利實(shí)施，本文從企業(yè)文化、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、公司制度和人力資源四方面提出了