蒂芙尼公司廣告策劃方案word

1、蒂芙尼公司廣告策劃方案蒂芙尼公司簡(jiǎn)介 蒂芙尼公司簡(jiǎn)介1837 年 Charles Lewis Tiffany 與 John Young 在紐約百老匯大街 259 號(hào)創(chuàng)建了 Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負(fù)，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當(dāng)時(shí)，歐洲宮廷的王室珠寶品質(zhì)優(yōu)良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來(lái)的美國(guó)人渴望擁有象征上流社會(huì)的王室珠寶作為對(duì)自己價(jià)值的肯定，以此來(lái)表明

2、自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位。Charles Lewis Tiffany 廣開(kāi)門(mén)路搜羅歐洲的貴族御寶。 1848 年，當(dāng)時(shí)法國(guó)國(guó)王 Louis Philippe 被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購(gòu)得多件珍貴寶石，成為第一批在美國(guó)面世的頂級(jí)名鉆，Charles Lewis Tiffany 被紐約市媒體稱之為“鉆石之王”、 1861 年，林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了 530 美元，為他太太瑪麗選購(gòu)了一套珍珠首飾，好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職

3、大典上佩帶，林肯開(kāi)了先例后，其他美國(guó)總統(tǒng)和外國(guó)元首爭(zhēng)相效仿。100 年后，另一位美 國(guó)歷史上的名人，也走進(jìn)了蒂芬妮，想為太太買(mǎi)件首飾，問(wèn)了問(wèn)當(dāng)時(shí)的老板 Walter Hoving，可否給美 國(guó)總統(tǒng)打點(diǎn)折扣？Walter Hoving 回答說(shuō)：“對(duì)不起，當(dāng)初林肯來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠(chéng)服的付了全價(jià)。蒂芬妮講究的是高品質(zhì)，追求的是完美 1886 年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒，讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡(jiǎn)風(fēng)格

4、的魅力。 1970 年巴黎世界博覽會(huì)，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人 Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領(lǐng)軍積極參與世界盛會(huì)，并奪下了多項(xiàng)金牌而聞名世界。1979 年 John·Loring 受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計(jì)總監(jiān)，他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計(jì)師加入，成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878

5、年 Charles Lewis Tiffany 買(mǎi)下了蒂芬妮黃鉆，這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來(lái)經(jīng)寶石專家 George Frederick Kunz 監(jiān)督切割，從此成為矚目焦點(diǎn)，被命名為 Tiffany Diamond。1986 年 Tiffany & Co 在倫敦的 Old Bond街開(kāi)設(shè)了一家分店，奠定了歐洲市場(chǎng)的拓展。1987 年為了慶祝公司成立 150 周年，蒂芬妮分別在美國(guó)歷史博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、

6、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。 1995 年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計(jì)師 Jean Schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達(dá)對(duì)已故大師的懷念。 由于經(jīng)濟(jì)的崛起，日本發(fā)展成為奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī)，并于 1996 年在 亞洲著名的時(shí)尚地標(biāo)，日本消費(fèi)最高的地方—東京銀座開(kāi)設(shè)了旗艦店。 1999 年蒂芬妮推出訂婚鉆戒 Lucida，這個(gè)詞的拉丁

7、文意思是銀河的星星。Lucida 的鉆石呈方形，線條簡(jiǎn)潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒，且移動(dòng)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的光芒。2001 年 Tiffany & Co 于北京的王府飯店大堂展開(kāi)設(shè)了首間中國(guó)專賣門(mén)店。2003 年蒂芬妮推出 Tiffany Legacy 鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列， 。上承愛(ài)德華時(shí)代的設(shè)計(jì)，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆，散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格，卓爾不群，彰顯古典魅力 20

8、06 年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師 Fank Gehry 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了一個(gè)由 150 件產(chǎn)品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。Fank Gehry 為蒂芬妮帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于 Fank Gehry 自己的設(shè)計(jì)詞匯中，但對(duì)蒂芬妮而言卻是全新的。江地區(qū)則主要集中在以義烏為中心

9、的區(qū)域。在產(chǎn)品銷售方面，廣東地區(qū)的首飾主要國(guó)內(nèi)銷售，浙江地區(qū)制造的首飾大多則銷往國(guó)外。3.企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)策略中國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展迅猛。2002 年國(guó)內(nèi)珠寶玉石首飾銷售額達(dá) 1000 億人民幣，出口達(dá)28 億多美元。首飾用黃金達(dá) 230 噸，居世界第四位；鉑金飾品銷售總件數(shù)突破 100 萬(wàn)件，用鉑達(dá) 150 萬(wàn)盎司，占全球鉑金飾品年銷售額的 52%。鉆石年銷售額已超過(guò) 11 億美元，中國(guó)已成為世界公認(rèn)的潛力最大的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)和世界第二大鉆石

10、加工國(guó)。中國(guó)是珍珠養(yǎng)殖的大國(guó)，年產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的 90%以上，物美價(jià)廉，資源豐富。中國(guó)的玉雕具有幾千年的文明歷史，巧奪天工的雕刻藝術(shù)品被稱為立體書(shū)畫(huà)，深受人們的喜愛(ài)。巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為世界珠寶業(yè)所矚目，同時(shí)也使中國(guó)的珠寶加工業(yè)迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的從業(yè)人員目前已達(dá) 300 萬(wàn)人，加工技術(shù)不斷提高，中國(guó)員工素以手腕靈巧，悟性好著稱，勞動(dòng)力成本低是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的又一特色。近年來(lái)，中國(guó)首飾加工業(yè)接收的國(guó)外訂單逐年增加，據(jù)預(yù)測(cè)中

11、國(guó)在 2010 年將成為全球首飾加工和消費(fèi)的中心。2016 年蒂芙尼將成為最大的珠寶帝國(guó)。三．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置999年，蒂凡尼推出一款獨(dú)家設(shè)計(jì)的全新鉆石切割法及鑲嵌法，轟動(dòng)一時(shí)，蒂凡尼訂婚鉆戒再次光芒四射……從蒂凡尼工藝的發(fā)展史我們不難看出，自其87年成立以來(lái)，一直將設(shè)計(jì)富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實(shí)也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來(lái)，而其獨(dú)創(chuàng)的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經(jīng)典為目標(biāo)進(jìn)行定義，

12、也就是說(shuō)每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設(shè)計(jì)從不迎合起起落落的流行時(shí)尚，因此也就不會(huì)落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長(zhǎng)為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。對(duì)于珠寶運(yùn)營(yíng)商而言，珠寶只是商品，但對(duì)于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時(shí)承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性” ，這恰恰需要

13、依靠品牌的力量來(lái)推動(dòng)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)階段，“大魚(yú)”和“小魚(yú)”有著同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿盒蹃y戰(zhàn)給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不穩(wěn)定性，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻低，“大魚(yú)”如果缺乏自我預(yù)警和先知、先行能力，很快就會(huì)死掉，而“小魚(yú)”有機(jī)動(dòng)靈活性，如果能夠借助外來(lái)資本的力量，它們會(huì)趁機(jī)成長(zhǎng)。而且，內(nèi)地珠寶行業(yè)很快就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)洗牌時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)格局的劃分會(huì)愈來(lái)愈清晰，品牌之間的市場(chǎng)占有率、終端網(wǎng)點(diǎn)量、利潤(rùn)率必然會(huì)大距離拉開(kāi)2.對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的位置在內(nèi)地的珠寶市場(chǎng)上是否存在這

14、種具有強(qiáng)勢(shì)心智內(nèi)容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩(shī)龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不是因?yàn)樗鼈兪巧莩奁奉I(lǐng)域的尖端者，而是因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的魅力，長(zhǎng)期以來(lái)在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹(shù)。3.比較一些國(guó)內(nèi)珠寶品牌也想種植品牌心智之樹(shù)，但是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，它們更看重圈地任務(wù)，淡忘或忽視品牌心智的重要性，即使運(yùn)用海報(bào)、終端、電視等廣告創(chuàng)意工具，目的也僅僅是為