如何成功組建房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1、淺談如何成功組建房地產(chǎn)項(xiàng)目淺談如何成功組建房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)淺談如何成功如何成功組建房地建房地產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的水平高低很大程度上就決定了企業(yè)的生存和發(fā)展空間，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建就為未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)定了基調(diào)：一、找準(zhǔn)一、找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)組團(tuán)隊(duì)組建理念建理念1、基于、基于崗位責(zé)任制以任制以項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理為核

2、心核心組建團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)在設(shè)定科學(xué)合理崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上充分授權(quán)，以項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理為核心組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)其他管理人員（如銷(xiāo)售主任）、功能成員（如銷(xiāo)售助理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)等）、置業(yè)顧問(wèn)的人員數(shù)額配置、入職標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)薪酬標(biāo)準(zhǔn)等擁有選擇權(quán)和決定權(quán)。公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門(mén)和個(gè)人不能擅自超越崗位職責(zé)范疇干涉項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理組建工作。項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理在公司授權(quán)下，充分按照個(gè)人的理念和工作思路開(kāi)展團(tuán)隊(duì)組建工作，項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理全面主持項(xiàng)目銷(xiāo)售部工作。這有

3、利于日后工作中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的思路統(tǒng)一、傳達(dá)順暢，形成一支富有激情、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，出色完成銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)。2、完善、完善監(jiān)督考核機(jī)制，督考核機(jī)制，實(shí)行業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)、管理雙制橫、管理雙制橫完善公司監(jiān)督考核機(jī)制，通過(guò)業(yè)務(wù)研討機(jī)制、業(yè)績(jī)考核機(jī)制對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)現(xiàn)有效制橫，以免出現(xiàn)業(yè)務(wù)偏離或徇私舞弊等情況。建立項(xiàng)目業(yè)務(wù)研討機(jī)制，通過(guò)召開(kāi)項(xiàng)目業(yè)務(wù)研討定期聯(lián)席會(huì)、重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、突發(fā)事件臨時(shí)會(huì)議等方式，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)反思，針對(duì)存在問(wèn)題的