全面的營銷部提成激勵方案

1、關(guān)于傭金計提、年終獎金發(fā)放的總體原則1、傭金計提，部門總的提取比例上限為銷售到賬總額的0.507%，即不論部門編制及銷售額的變化，比例不再隨之作調(diào)整。2、年終獎金，劃分A、B、C三級的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不變，但A、B、C三級的設(shè)定基準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)銷售總額根據(jù)實(shí)際作調(diào)整。3、在上述兩大前提下，投資策劃中心于每年12月31日前根據(jù)部門人員配置情況，自行決定下一年度傭金及年終獎金的內(nèi)部劃分分配報董事審批核準(zhǔn)后

2、，交財務(wù)部備案，并由財務(wù)部進(jìn)行計提發(fā)放。投資策劃中心、銷售部傭金計提、績效考核與年終績效激勵方案1月度傭金計提：（簡稱傭金計提）1.1薪金、傭金計提方式及銷售之星、服務(wù)之星評選方法1.1.1銷售副主管試用期內(nèi)1000元月＋電話通信交通補(bǔ)貼伙食補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正后1200元月＋電話通信交通補(bǔ)貼伙食補(bǔ)貼。置業(yè)顧問試用期內(nèi)800元月伙食補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正后1000元月伙食補(bǔ)貼。除置業(yè)顧問、銷售副主管外其他人不參與銷售，其他人員薪金按原有制度執(zhí)行。1.1.2銷

3、售人員的銷售傭金個人銷售額個人銷售額80萬以下個人銷售額80萬（含）以上至160萬個人銷售額160萬（含）以上至275萬個人銷售額275萬（含）以上銷售副主管傭金個人當(dāng)月銷售總金額千分之1.8個人當(dāng)月銷售總金額千分之1.9個人當(dāng)月銷售總金額千分之2.0個人當(dāng)月銷售總金額千分之2.2銷售副主管公傭所領(lǐng)導(dǎo)組別的總體銷售額（包含其個人銷售額）的十萬分之五置業(yè)顧問傭金個人當(dāng)月銷售總金額千分之1.8個人當(dāng)月銷售總金額千分之1.9個人當(dāng)月銷售總金額

4、千分之2.0個人當(dāng)月銷售總金額千分之2.21.1.3后勤人員的銷售傭金①財務(wù)部出納（2人）、售后復(fù)核及按揭員（2人）按當(dāng)月每一套成交額0.01%計提私傭；[0.04%]②策劃部文員(1人)、合同備案專員(3人)、產(chǎn)權(quán)證辦理專員(1人)按當(dāng)月每一套成交額0.01%計提私傭；[0.05%]③經(jīng)理文員及物資管理員(1人)按當(dāng)月每一套成交額0.012%計提私傭；[0.012%]1.2.1投資策劃中心、銷售部全體人員私傭分兩個階段發(fā)放，一部分（總

5、私傭80%）在簽定《商品房買賣合同》、支付首期款及銀行貸款到帳后發(fā)放（注：1、業(yè)主選擇按揭付款方式，則按揭客戶必須辦理好和完善好一切貸款手續(xù)和資料，銀行貸款到帳后，才可發(fā)放上述私傭；業(yè)主選擇一次性付款方式，則業(yè)主需付清所有房款后，才可發(fā)放上述私傭。2、如員工在簽定《商品房買賣合同》前，提出辭職或被公司開除，則該筆私傭不支付給該銷售人員，由部門經(jīng)理安排其他銷售人員跟進(jìn)，該筆私傭100%由跟進(jìn)的人員所得）。另一部份（總私傭的20%）作為月度

6、績效獎金在年終結(jié)算后發(fā)放（注：如員工在職期間被公司開除或入職未滿半年離職的），則公司無須支付月度績效獎金，月度績效獎金由公司沒收，作為投資策劃中心、銷售部年終獎金。）1.2.2根據(jù)部門架構(gòu)，空缺崗位的傭金計提列入年終獎金。2月度績效獎金考核：（簡稱為月度績效考核）月度績效考核對象：月度績效考核對象為投資策劃中心、銷售部全體人員月度績效考核評估要求：以崗位職責(zé)說明及《營銷人員手冊》體現(xiàn)考核每月2日須提交《月度工作總結(jié)》，其中重點(diǎn)為上月工作

7、中未完成或未達(dá)到自己滿意的工作，督導(dǎo)二級以上人員（含）必須提交10條，其它人員必須提交5條?？冃Э己藢?shí)行100分制，如果《月度工作總結(jié)》中提交的存在問題或不足的數(shù)量達(dá)不到2.2.1條所列要求的，每差一條則在當(dāng)月績效考核中直接扣減5分；如果有重大有過失，但當(dāng)事人隱瞞不寫，由上級考核領(lǐng)導(dǎo)提出并核實(shí)，按程度輕重扣減5分至10分。2.2.3月度績效考核人為被考核人所在部門第一負(fù)責(zé)人（或由部門第一負(fù)責(zé)人授權(quán)層級評核，并報行政部備案方為生效）。副總