天音通信和四川電信終端銷售產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建研究.pdf

1、據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，到2010年，中國的3G市場規(guī)模將達到2500～3300億美元，并將在未來3年內(nèi)拉動1.8萬億～2萬億元相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的社會投資。四川電信面臨著良好的發(fā)展機遇。然而，3G終端始終是制約3G發(fā)展的瓶頸，渠道體系和CDMA產(chǎn)業(yè)鏈脆弱更是四川電信的軟肋，而在短時間內(nèi)建立自己的渠道體系和產(chǎn)業(yè)鏈是不太現(xiàn)實的。借助社會化平臺、通過社會化渠道發(fā)展業(yè)務(wù)是四川電信的必由之路。另一方面，作為3G價值鏈的重要環(huán)節(jié)，如何獲取本環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤也是困擾

2、天音通信的重要問題。
　　本文以天音通信為研究對象，對天音通信與四川電信的終端銷售產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建進行研究。首先對天音通信進行了簡單介紹，并對其終端銷售現(xiàn)狀進行了概述和分析。其次，本文分析了天音通信的市場機會和市場機會轉(zhuǎn)化為企業(yè)機會的條件，并對天音通信的核心競爭力進行了總結(jié)，找出了二者的一致性，提出了天音通信和四川電信終端銷售產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的必然性，并對其重要意義進行了討論。接著，本文從聯(lián)盟文化、組織結(jié)構(gòu)等方面對如何建立終端銷售聯(lián)盟進