如何成為一名出色的分公司經(jīng)理

1、如何成為一名出色的分公司經(jīng)理如何成為一名出色的分公司經(jīng)理朱志明朱志明分公司經(jīng)理作為一個(gè)銷售前線的指揮官和管理者，在對(duì)當(dāng)?shù)胤止緦?shí)際經(jīng)營(yíng)管理中，是否思量自己已經(jīng)具有以下“8最”能力或者正向這些能力方面發(fā)展呢？一、一、建立最具建立最具“戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗力”的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售團(tuán)隊(duì)人是在有了目標(biāo)，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有業(yè)績(jī)；有了關(guān)懷，才有感激；有了獎(jiǎng)勵(lì)，才有動(dòng)力；有了信任，才有團(tuán)結(jié)。我們的分公司經(jīng)理天天喊叫團(tuán)隊(duì)建設(shè)，卻天天擔(dān)心隊(duì)伍

2、人心渙散，究竟如何才能打造出最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)？1、不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務(wù)人員制定銷售目標(biāo)和銷售分配；2、不必事必躬親，要給他們權(quán)力，根據(jù)各個(gè)屬下業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀適時(shí)適地的分派任務(wù)，分派事務(wù)，最大效率的管理自己的時(shí)間和工作范圍。3、針對(duì)各業(yè)務(wù)人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點(diǎn)，不定期的運(yùn)用自己的知識(shí)、技能和能力來(lái)提升他們以及組織實(shí)效的在職培訓(xùn)課程，來(lái)提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；4、正確規(guī)

3、劃業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核方案和制定激勵(lì)、監(jiān)督管理方案或制度。二、二、培養(yǎng)最具培養(yǎng)最具“生命力生命力”的銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售網(wǎng)絡(luò)具有生命力的銷售網(wǎng)絡(luò)才能支撐著供應(yīng)廠家生命力更加旺盛，市場(chǎng)不斷的擴(kuò)張。1、不可忽視客戶的利潤(rùn)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度；2、建立客戶發(fā)展與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致的凝聚性；3、根據(jù)客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過(guò)業(yè)務(wù)人員定期跟蹤、評(píng)估、修正來(lái)執(zhí)行客戶發(fā)展計(jì)劃；4、適時(shí)適地的對(duì)客戶提供幫助，主動(dòng)積極地關(guān)心客戶，在合作中建立“伙伴”關(guān)系，這

4、是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；5、以服務(wù)的思想取代推銷意識(shí)來(lái)對(duì)待客戶，來(lái)操作市場(chǎng)；六、六、確保最具確保最具“適時(shí)性適時(shí)性”的銷售回款；的銷售回款；銷售回款是考核一個(gè)分公司經(jīng)理綜合能力的硬性指標(biāo)。即使一個(gè)分公司經(jīng)理的管理方法很是有一套，但只要完成不了總部制定的銷售任務(wù)，便是無(wú)能之輩；即使一個(gè)分公司經(jīng)理市場(chǎng)運(yùn)作很是厲害，但只要在回款拖拉總部的后腿，也將要面臨被淘汰的危險(xiǎn)。1、必須確保分公司完成總部下達(dá)的基本任務(wù)；2、如果超額完成任務(wù)，但超額

5、比率不能增長(zhǎng)太高；3、最好確保各區(qū)域回款和計(jì)劃回款不能出入太大，避免影響下個(gè)月銷售回款；4、能夠有效把握及時(shí)各區(qū)域回款進(jìn)度，避免月底了款項(xiàng)收不回來(lái)，臨時(shí)抱佛腳七、七、創(chuàng)造最具創(chuàng)造最具“和諧力和諧力”的工作氛圍；的工作氛圍；有了良好的工作環(huán)境，員工之間才能具有和諧力，團(tuán)隊(duì)才能具有凝聚力，領(lǐng)導(dǎo)才能領(lǐng)導(dǎo)力。這里暫時(shí)就不多說(shuō)了。八、八、把握最具把握最具“平衡性平衡性”的交際手段；的交際手段；作為分公司經(jīng)理在交際手段上，必須能夠良好的把握對(duì)上級(jí)領(lǐng)