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1、第1頁(yè)共16頁(yè)XXXX支行營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)交流材料支行營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)交流材料XX支行。四年來(lái)，我們始終圍繞“快速發(fā)展，做大做優(yōu)做強(qiáng)”的總體奮斗目標(biāo)，全行上下始終堅(jiān)定目標(biāo)和信心，堅(jiān)決貫徹落實(shí)分行工作部署和要求，各項(xiàng)業(yè)務(wù)特別是公司業(yè)務(wù)牽引全行的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利水平不斷邁上新的高度和平臺(tái)，近兩年持續(xù)保持在分行系統(tǒng)前列，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)人均集約化水平也處于當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的首位，得到XX業(yè)界的廣泛好評(píng)。今年以來(lái)，XX支行繼續(xù)保持快速、健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，5月末，一

2、般性存款余額達(dá)到億元，其中對(duì)公存款余額達(dá)到億，較年初增長(zhǎng)億，對(duì)公存款日均達(dá)到億元，比年初增長(zhǎng)億元?？偨Y(jié)四年來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作，我們始終做到“七個(gè)堅(jiān)持”。一、堅(jiān)持“目標(biāo)高遠(yuǎn)”，堅(jiān)定做大優(yōu)做強(qiáng)的信念不動(dòng)搖迅速發(fā)展、搶占份額，才是在當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)局面、樹立形象的根本。為此我們始終高目標(biāo)定位，唱好“想發(fā)展、求發(fā)展、抓發(fā)展、促發(fā)展”的主旋律，使“時(shí)不我待，加快發(fā)展”成為初創(chuàng)的XX支行每一位員工自覺肩負(fù)的歷史使命。第3頁(yè)共16頁(yè)沒有扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，銀行的經(jīng)營(yíng)就

3、是無(wú)源之水，對(duì)一個(gè)新成立的異地機(jī)構(gòu)，沒有足夠的客戶保有量，起步難，發(fā)展更難，因此成立以來(lái)我們始終堅(jiān)持“開戶為首”，持續(xù)開展“增戶增量”活動(dòng)，并努力提高優(yōu)質(zhì)戶、有效戶占比。建立開戶信息成片包干責(zé)任聯(lián)系制度。對(duì)所有客戶經(jīng)理，明確客戶開發(fā)的范圍與職責(zé)。一方面分別掛鉤聯(lián)系市政府職能部門、發(fā)改委、經(jīng)信委、招商、工商等政府部門，另一方面分別掛鉤聯(lián)系不同的行業(yè)、區(qū)域、空白點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位等。特別是積極收集新建項(xiàng)目信息，建立開戶信息庫(kù)，在每周營(yíng)銷例會(huì)

4、上及時(shí)溝通匯報(bào)掌握的信息情況，明確跟蹤營(yíng)銷責(zé)任人。開展階段性勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。開戶需要抓手，為充分調(diào)動(dòng)開戶積極性和工作熱情，我行抓住有關(guān)契機(jī)經(jīng)常開展專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化考核推動(dòng)。如“奮戰(zhàn)60天實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)新突破”、“奮戰(zhàn)50天，存款增9億，向行慶獻(xiàn)禮”、設(shè)立“迎行慶對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷龍虎榜”等等，實(shí)行資源的有效配置，有力促進(jìn)了對(duì)公客戶的開發(fā)。今年，針對(duì)基礎(chǔ)客戶還比較薄弱的情況，我行根據(jù)當(dāng)?shù)匾灾行】蛻魹橹鞯奶攸c(diǎn)，將有效客戶營(yíng)銷重點(diǎn)鎖定為日均存款5