國際貿(mào)易實務(wù)－第七章進出口業(yè)務(wù)流程（ppt 40）

1、第七章 進出口業(yè)務(wù)流程,,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,前言,前言：進出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很多，其基本業(yè)務(wù)程序都可以分為以下三個階段：準備階段、交易磋商和訂立合同階段、履行合同階段。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,第一節(jié) 出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、準備階段（一）對國際市場的調(diào)查研究調(diào)查進口國別或地區(qū)： 調(diào)查商品市場：調(diào)查交易對象：（二）制訂出口商品經(jīng)營方案或價格方

2、案（三）落實貨源、制訂商品生產(chǎn)計劃（四）廣告宣傳（五）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,二、交易磋商、簽訂合同,交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。（一）、詢盤(ENQUIRY) （二）、發(fā)盤（OFFER） （三）、還盤（COUNTER OFFER） （四）、接受（ACCEPTANCE）,來自www.3722.cn中國最大的資

3、料庫下載,（一）、詢盤(ENQUIRY),指交易的一方準備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件?！　≡儽P的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下

4、，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為售貨發(fā)盤（SELLING OFFER）；但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”（BUYING OFFER）。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,1.　發(fā)盤的定義及具備的條件。（1）向一個或一個以上的特定人提出：（2）表明訂立合同的意思：或表明發(fā)盤人受發(fā)盤約束。 （3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：（4）送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效。,來自www

5、.3722.cn中國最大的資料庫下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,2.　發(fā)盤的撤回和撤銷　撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：?。?）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的?！。?）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是

6、不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,3.發(fā)盤的終止：即發(fā)盤法律效力的消失問題，即由受盤人拒絕使發(fā)盤終止效力　此外，在貿(mào)易實務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：　（1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤?！。?）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿?！。?）其它方面的問題造成發(fā)盤失效。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（三）、還盤（COUNTER

7、OFFER）,受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（四）、接受（ACCEPTANCE）,所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個條件：1

8、.　接受必須是由受盤人做出。2.　受盤人接受必須表示出來。　3.　接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。4.　接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（四）、接受（ACCEPTANCE）,發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到的接受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外

9、的情況。：1.　如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（四）、接受（ACCEPTANCE）,但根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣，在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，

10、便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下3點：（1）作為合同成立的證據(jù)：（2）作為履行合同的依據(jù)。（3）有時作為合同生效的條件。書面合同的內(nèi)容，可分為3部分：1）約首：2）本文：3）約尾：,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,三、履行合同,下面將以采用CIF術(shù)語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個方面的銜接：即貨、證、運、款。（一）備貨

11、和報驗 （二）落實信用證（三）安排運輸和投保 （四）制單結(jié)匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索賠和理賠,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（一）備貨和報驗,A、備貨：在備貨工作中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問題：貨物的品質(zhì)、規(guī)格；貨物的數(shù)量； 貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）；備貨時間；,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（一）備貨和報驗,B、報驗凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進出口商

12、品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗證書，海關(guān)才準放行。申請報驗的手續(xù)是，凡需要法定檢驗出口的貨物，應(yīng)填制“出口報驗的申請單”，向商檢局辦理證件取驗手續(xù)。“出口報驗申請單”的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項。如需有外文譯文時，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一致?！吧暾垎巍边€應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢局檢驗和發(fā)證時參考。,來自www.3722.cn中國最大的資

13、料庫下載,（二）落實信用證,A、催證 B、審證一般來說，在審查國外來證時，要考慮這四個方面：1、政治上是否符合我國對外政策；2、對安全及時收匯是否有保障；3、對與我國貿(mào)易協(xié)定的國家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定；4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。在實際業(yè)務(wù)中，銀行和進出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（二）落實信用證,C、改證對信用證進行了全

14、面細致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國外客戶通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經(jīng)濟上的損失。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（四）制單結(jié)匯,出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（五）出

15、口收匯核銷和出口退稅,1.出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國家加強出口收匯管理，確保國家外匯收入防止外匯流失的一項重要措施。2.出口退稅：,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（六）索賠和理賠,在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，可根據(jù)不同對象、不同原因以及損失大小，向?qū)Ψ教岢鏊髻r。在向國外提出索賠時，要本著實事是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影

16、響雙方的貿(mào)易關(guān)系。出口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,,,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,第二節(jié) 進口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,進口貿(mào)易和出口貿(mào)易一樣，其業(yè)務(wù)程序也基本上分為三個環(huán)節(jié)：進口前的準備、合同的磋商與訂立、合同的履行。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,一、進口前的準備,(一)進口商品審批(二)進口商品市場的調(diào)查和選擇(三)選擇交易對象(四)制

17、定進口商品經(jīng)營方案(五)報批用匯計劃(六)申領(lǐng)進口許可證,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,(一)進口商品審批,,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,(二)進口商品市場的調(diào)查和選擇,進口商品市場的調(diào)查和選擇主要是指通過多種渠道，廣泛了解國外欲購商品市場的供銷狀況、價格動態(tài)和各國有關(guān)的進出口政策、法規(guī)措施和貿(mào)易習(xí)慣作法。市場的調(diào)查研究包括許多方面： (1)進口商品調(diào)研。(2)國際市場價格調(diào)研。(3)國

18、際市場供求關(guān)系的調(diào)研。(4)在選擇進口商品市場時，進口商品國家的相關(guān)貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視。(5)進口商品在注重經(jīng)濟效果的同時，還要貫徹國別政策。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,(二)進口商品市場的調(diào)查和選擇,,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,(三)選擇交易對象,為了對客戶有進一步深入地了解，對客戶的資信調(diào)查可從以下幾個方面分析：支付能力。經(jīng)營能力。經(jīng)營作風(fēng)。經(jīng)營范圍。,來自www.372

19、2.cn中國最大的資料庫下載,(四)制定進口商品經(jīng)營方案,安排好采購市場和選擇好交易對象是經(jīng)營方案的重要內(nèi)容。除此以外，在方案中還要對訂購商品的數(shù)量、時間、價格、貿(mào)易方式和交易條件等做出妥善合理的安排，以作為對外交易洽談和進口的重要依據(jù)。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,(六)申領(lǐng)進口許可證,,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,二、進口交易的磋商,如前言所述，一筆交易包含出口和進口兩個對立面，因此賣方磋商的

20、過程也就是買方的磋商過程，所以，進口交易的磋商同樣包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,三、進口合同的履行,履行進口合同的主要環(huán)節(jié)是：開立信用證、租船訂艙和催裝、保險、審單和付匯、報關(guān)和接貨、驗收和撥交、進口索賠,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（一）、開立信用證,進口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請書向中國銀行辦理開證手續(xù)。信用證的內(nèi)容與合同條款一致。信用證

21、的開證時間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。對方收到信用證后，如提出修改信用證的請求，經(jīng)我同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（二）、租船訂艙和催裝,如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計裝船日期通知我方。我在接到上述通知后，應(yīng)及時向外運公司辦理租船訂艙手續(xù)。國外裝船后，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，用電報通知我方以便我方辦理保險和接貨等項手續(xù)。（三）、保險（略）,來自www.3722.cn中國最大的

22、資料庫下載,（四）、審單和付匯,國內(nèi)銀行收到國外通知行或議付行寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對審據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（五）、報關(guān)和接貨,進口貨物到貨后，由進出口公司或委托外運公司根據(jù)進口單據(jù)填寫“進口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并隨附發(fā)票、提單及保險單。進口貨物運達港口卸貨時，港務(wù)局要進行核對。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（六）、驗收和撥交,進口貨物須經(jīng)商檢局進

23、行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對外索賠。在辦完上述手續(xù)后，進出口公司委托中國對外貿(mào)易運輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運公司以“進口物資代運發(fā)貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)。,來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載,（七）、進口索賠,進口商常因質(zhì)量、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三個方面：1、向賣方索賠2、向輪船公司索賠3、向保險