眾籌平臺商業(yè)計(jì)劃書

1、1 市場規(guī)模及趨勢,4 團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)袖,5 相對競爭,6 我們的服務(wù),2 眾籌模式,3 營銷推廣,國外,國內(nèi),《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》就股權(quán)眾籌監(jiān)管的一系列問題進(jìn)行了初步的界定，包括股權(quán)眾籌非公開發(fā)行的性質(zhì)、股權(quán)眾籌平臺的定位、投資者的界定和保護(hù)、融資者的義務(wù)等。,*除股權(quán)眾籌外未針對獎(jiǎng)勵(lì)、捐贈、回報(bào)、項(xiàng)目類眾籌有其他監(jiān)管措施，相對而言，回報(bào)類眾籌是法律風(fēng)險(xiǎn)最小的眾籌模式，因此可拓展的空間非常巨大。,截至到目前，國

2、內(nèi)眾籌網(wǎng)站尚處起步階段，由于國內(nèi)生存環(huán)境問題，缺乏信任機(jī)制和完善的游戲規(guī)則，整個(gè)行業(yè)似乎都在培育期，影響力大多限于小眾圈子，用戶規(guī)模、項(xiàng)目數(shù)量、籌資金額都跟國外不可同日而語。但由于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新正在改變以往創(chuàng)業(yè)投資的傳統(tǒng)理念，眾籌的興起是資本市場發(fā)展的必然趨勢。,全球眾籌平臺融資產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的32.1 億元人民幣飆升至2014 年的168億元人民幣，3 年增長380%，預(yù)計(jì)2015年全球眾籌融資交易規(guī)模將同比增長86.8%，達(dá)到

3、315.7 億元人民幣，到2025年全球眾籌融資交易規(guī)模會突破900億美元。,博恩軟件致力于為各類金融企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、類金融機(jī)構(gòu)等提供完整眾籌綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)平臺快速搭建、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、項(xiàng)目募集資金、平臺運(yùn)營指導(dǎo)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)控制、資金支付結(jié)算。目前建議的眾籌類型為回報(bào)眾籌（商品眾籌）、公益眾籌；系統(tǒng)支持PC端版本；根據(jù)需求系統(tǒng)可靈活增加功能模塊，實(shí)名個(gè)性化定制。,發(fā)起人在平臺上面發(fā)起項(xiàng)目并設(shè)定籌資金額，籌資金額達(dá)標(biāo)項(xiàng)目即成功，發(fā)起人獲

4、得資金并完成項(xiàng)目，最后給予投資者回報(bào)；籌資金額未達(dá)標(biāo)，項(xiàng)目即失敗，資金歸還支持者。眾籌網(wǎng)站在這個(gè)過程中起一個(gè)串聯(lián)的作用，作為一個(gè)平臺連接發(fā)起人和支持者，使有創(chuàng)意的項(xiàng)目找到閑置的資金。,無論哪種類型的眾籌，網(wǎng)站都會收取一定比例的成交費(fèi)，這個(gè)數(shù)字通常為3%-10%。這實(shí)際上是一種眾籌發(fā)起人和跟投者之間的互利安排，只有項(xiàng)目成功時(shí)才需繳費(fèi)，如果項(xiàng)目失敗且沒有錢轉(zhuǎn)手，通常情況下抵押金或投資資金將返還到投資者手上。當(dāng)然，這是一把雙刃劍，如果你最終籌

5、集了數(shù)百萬元，那么成交費(fèi)也將上漲。,,以美國的kickstarter和indiegogo為例，目前都是以傭金的方式來盈利，項(xiàng)目發(fā)起人在項(xiàng)目成功過后，需要從籌資額中拿出一定的比例交給眾籌平臺，作為成交費(fèi)。網(wǎng)站提供“會員”或“認(rèn)購”服務(wù)，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的創(chuàng)建項(xiàng)目，這筆費(fèi)用是固定的，即為會員費(fèi)。,,,,,結(jié)合目前國內(nèi)眾籌行業(yè)實(shí)際情況，以及對未來趨勢的預(yù)判，不建議在現(xiàn)階段做股權(quán)眾籌平臺，而改作回報(bào)、公益和捐贈類眾籌，我們

6、建議盈利模式為：,平臺服務(wù)費(fèi)為主，建議在5%-8%之間，視項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)而定；,廣告模式和增值服務(wù)為主，建議根據(jù)項(xiàng)目本身來進(jìn)行定價(jià)收費(fèi)；,以平臺為依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成為依托網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)資源整合平臺，從垂直類眾籌平臺向產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展；,一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目必須經(jīng)過審核、上線預(yù)熱、上線認(rèn)購、發(fā)放款項(xiàng)、后期維護(hù)等一系列的過程。而在過程中，對項(xiàng)目的包裝是非常重要的，而且這一過程項(xiàng)目發(fā)起方還要扮演著至關(guān)重要的角色。而

7、在項(xiàng)目包裝之前，必須先了解需要上線的眾籌平臺相關(guān)規(guī)則，然后根據(jù)這些規(guī)則設(shè)置合理的籌資金額、合適的回報(bào)方案?；貓?bào)方案的設(shè)計(jì)也是最為關(guān)鍵的，因?yàn)榛貓?bào)方案往往直接影響著投資者是否支持一個(gè)眾籌項(xiàng)目。另外，一個(gè)好的眾籌項(xiàng)目，還需要在項(xiàng)目文案、圖片、視頻上多下功夫，讓眾籌產(chǎn)品變得有溫度，有感情，有感染力，為眾籌產(chǎn)品講一個(gè)激動(dòng)人心的故事往往更能有效的籌集資金。,,在推廣過程中，你要從以下幾方面入手:,總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)整個(gè)眾籌平臺的管理工作，制定發(fā)展

8、戰(zhàn)略，人才引進(jìn)和培養(yǎng)，并完成各項(xiàng)落地管控措施的執(zhí)行和監(jiān)督工作推廣部、運(yùn)營部負(fù)責(zé)QQ群和客服電話的工作，重點(diǎn)解決進(jìn)行線下和線上推廣工作的處理風(fēng)控部對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，篩選剔除劣質(zhì)中籌項(xiàng)目營銷部處理跟第三方機(jī)構(gòu)的對接,目前成交金額3.1億元，用戶97052名，2015年1月首期項(xiàng)目上線至今，已陸續(xù)進(jìn)入北上廣深等20余個(gè)一二線城市，并設(shè)立北美區(qū)域公司；2015年7月實(shí)現(xiàn)A輪500萬美元融資；目前已上線項(xiàng)目超過45個(gè)。,對于目前既定的商品