夏令營(yíng)項(xiàng)目招生策劃方案

1、夏令營(yíng)項(xiàng)目招生策劃方案夏令營(yíng)項(xiàng)目招生策劃方案1.1市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析............................................................................................1.2定位策劃定位策劃....................................................................................

2、........1.3市場(chǎng)策劃市場(chǎng)策劃............................................................................................1.4形象策劃形象策劃...........................................................................................1.5渠道策劃

3、渠道策劃.........................................................................................2.1宣傳方式宣傳方式..........................................................................................2.2招生合作協(xié)議招生合作協(xié)議...........

4、.........................................................................................2.32.3夏令營(yíng)合同夏令營(yíng)合同........................................................................................................注：與學(xué)校的合作方式、

5、宣傳推廣方式將在后文的渠道分析和宣傳里講到。1.4形象策劃形象策劃形象是我們的臉面，也是我們服務(wù)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。能否讓學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生信賴乃至合作，取決于他們對(duì)我們的招生形象的印象。對(duì)于招生形象的策劃，我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)來(lái)入手：一廣告訴求語(yǔ)：勵(lì)志點(diǎn)亮人生，視野決定未來(lái)二宣傳畫冊(cè)：突出我們的品牌實(shí)力與品牌理念三招生人員：口齒伶俐，親切大方四舉辦招生咨詢1.5渠道策劃渠道策劃一與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校來(lái)招生二派招聘代表入駐學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)報(bào)名招

6、生三到重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)上門招生四媒體廣告宣傳2.1宣傳途徑宣傳途徑對(duì)象一：學(xué)校因?yàn)橄牧顮I(yíng)是比較大規(guī)模的招生活動(dòng)，而且其受眾群體都是在校園里，因此無(wú)論宣傳還是招生，都應(yīng)該得到學(xué)校方面的宣傳。合作途徑：與學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)人協(xié)商具體的招生方案，并把自身公司的情況做一個(gè)全面介紹。取得學(xué)校的信賴支持后與學(xué)校簽訂《招生合作協(xié)議》（見(jiàn)后文），我們根據(jù)招生人數(shù)按一定的比例提成給學(xué)校。合作方式：１、學(xué)校提供學(xué)生的基本信息，包括年齡、班級(jí)、家庭地址、父母工作單位

7、和電話；２、允許我們的工作人員進(jìn)校設(shè)點(diǎn)宣傳和進(jìn)班級(jí)做重點(diǎn)宣傳；３、允許我們?cè)谛?nèi)顯著位置張貼海報(bào)對(duì)象二：家長(zhǎng)網(wǎng)上調(diào)查顯示，大多數(shù)家長(zhǎng)考慮夏令營(yíng)活動(dòng)的時(shí)候有三大因素：分別是夏令營(yíng)持續(xù)的時(shí)間、價(jià)位以及類型。因此我們的宣傳方式要著重體現(xiàn)這三點(diǎn)。時(shí)間：一周（待定）價(jià)位：１０００—２０００類型：寓學(xué)于玩的心智擴(kuò)展類宣傳策略：根據(jù)家長(zhǎng)的工作單位和收入情況，過(guò)濾一些不是潛在客戶的群體，篩選出目標(biāo)群體，最后實(shí)行重點(diǎn)宣傳。即分三步走過(guò)濾—篩選—攻堅(jiān)。宣傳