2019年中級經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)原創(chuàng)高分筆記表格版便于記憶

1、中級經(jīng)濟師中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)與實務(wù)工商管理專業(yè)與實務(wù)原創(chuàng)高分學(xué)習筆記原創(chuàng)高分學(xué)習筆記表格版表格版便于記憶便于記憶整內(nèi)部各要素，休養(yǎng)生息）；④謹慎實施戰(zhàn)略謹慎實施戰(zhàn)略企業(yè)企業(yè)緊縮緊縮戰(zhàn)略總體總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略①轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；②放棄戰(zhàn)略；放棄戰(zhàn)略；③清算戰(zhàn)略；清算戰(zhàn)略；國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略全球化（標準化）全球化（標準化）、多國化（不同國家差異化）、多國化（不同國家差異化）、跨國化（兼具）、跨國化（兼具）進入國際進入國際市場的模市

2、場的模式貿(mào)易（直接出口，間接出口）貿(mào)易（直接出口，間接出口）；契約（許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同制造、管理合同，沒有投資）；契約（許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同制造、管理合同，沒有投資）；投資（股權(quán)參；投資（股權(quán)參與）與）企業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營決策決策類型類型時間分類時間分類長期長期決策和決策和短期短期決策決策；重要性分類重要性分類總體總體決策、決策、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)決策、決策、職能職能決策決策；環(huán)境分類環(huán)境分類確定型確定型決策、策、風險型風險型決策、決策

3、、不確定型不確定型決策決策；決策目標層次決策目標層次單目標單目標決策和決策和多目標多目標決策決策決策決策要素要素①決策者決策者（主體，最基本的要素主體，最基本的要素）②決策②決策目標目標(起點起點)③決策③決策備選方案備選方案（多種方案）④決策④決策條件條件⑤決策⑤決策結(jié)果結(jié)果（決策實施后的效果）決策決策過程過程確定目標（前提）確定目標（前提）；擬定方案（基礎(chǔ)）；擬定方案（基礎(chǔ)）；選定方案（最關(guān)鍵）；選定方案（最關(guān)鍵）；方案實施與監(jiān)督；

4、評價；方案實施與監(jiān)督；評價定性定性決策決策方法①頭腦風暴法頭腦風暴法(思維共振法思維共振法)②德爾菲法德爾菲法（匿名專家（匿名專家10501050人）人）③名義小組法名義小組法（背靠背獨立思考）（背靠背獨立思考）④哥頓法：哥頓法：先將問題抽象化，再提出具體問題先將問題抽象化，再提出具體問題確定型確定型①線性規(guī)劃線性規(guī)劃法②盈虧平衡點盈虧平衡點法量本利或保本法總收入等于總成本，利潤為總收入等于總成本，利潤為0公式：公式：Q=FQ=F／PV

5、PV期望損益期望損益決策法決策法公式：公式：期望值期望值=損益值概率值損益值概率值（期望值是一個特殊的平均值）風險型風險型統(tǒng)計、隨機統(tǒng)計、隨機決策樹決策樹分析法分析法以損益期望值為依據(jù)樂觀樂觀原則法原則法大中取大中取大悲觀悲觀原則法原則法小中取大中取大折中折中原則法原則法取最大的取最大的加權(quán)平均值加權(quán)平均值=最大值樂觀系數(shù)α最大值樂觀系數(shù)α最小值最小值(1(1－樂觀－樂觀系數(shù)α系數(shù)α)后悔值后悔值原則法原則法最大后悔值中取小最大后悔值中

6、取小后悔值后悔值=各狀態(tài)下的各狀態(tài)下的最大損益值最大損益值—該狀態(tài)下各該狀態(tài)下各個損益值個損益值四企業(yè)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)營決策決策決策決策方法方法定量定量決策決策方法不確定不確定型（無法預(yù)測概率）等概率等概率原則法原則法取最大取最大平均值平均值=∑損益值∑損益值1／n（n表示有幾種狀態(tài)）表示有幾種狀態(tài)）市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定義企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或企業(yè)通過更大的市場營銷

7、努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而

8、增加銷售量的戰(zhàn)略實施條件①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達到飽和達到飽和②消費者對產(chǎn)品的②消費者對產(chǎn)品的使用率使用率還可以顯著提高還可以顯著提高③競爭對手的市場③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增加，④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升銷售量成上升趨勢趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢帶來顯著

9、的優(yōu)勢①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域的市場區(qū)域②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的的、高質(zhì)量的銷售渠道銷售渠道③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)人力、和物質(zhì)資源資源④企業(yè)生產(chǎn)④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩能力過剩⑤主營業(yè)務(wù)是⑤主營業(yè)務(wù)是全球化全球化惠及的行業(yè)惠及的行業(yè)①企業(yè)擁有很高的市場①企業(yè)擁有很高的市場信譽度信譽度②企業(yè)參與行業(yè)屬于迅速

10、發(fā)展的②企業(yè)參與行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)高新技術(shù)行業(yè)行業(yè)③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能較高的性能價格比價格比，比競爭對手更好的滿足顧，比競爭對手更好的滿足顧客的需求客的需求⑤具有很高的⑤具有很高的研究和開發(fā)能力研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有

11、完善的⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)實施途徑①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)使用人數(shù)②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量使用量③增加產(chǎn)品的③增加產(chǎn)品的新用途新用途④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性特性①在當?shù)丌僭诋數(shù)匕l(fā)掘潛在發(fā)掘潛在顧客，進入新的顧客，進入新的細分市場細分市場②在當?shù)亻_辟新的②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道營銷渠道③開拓區(qū)域③開拓區(qū)域外部或國外外部或國外市場市場①產(chǎn)品①產(chǎn)品革新革新②產(chǎn)品②產(chǎn)品發(fā)明發(fā)明分類分

12、類含義含義條件條件方法方法相關(guān)多相關(guān)多元化戰(zhàn)元化戰(zhàn)略又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略類型：水平多元化（同一專業(yè)范圍）水平多元化（同一專業(yè)范圍）垂直多元化（產(chǎn)業(yè)鏈上下游）垂直多元化（產(chǎn)業(yè)鏈上下游）同心多元化（同一市場或技術(shù)）同心多元化（同一市場或技術(shù)）（1）企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；（2）企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起；（3）企業(yè)在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)