18秋-西南交大-銷售管理-第1次作業(yè)

1、（注意：若有主觀題目，請按照題目，離線完成，完成后紙質(zhì)上交學(xué)（注意：若有主觀題目，請按照題目，離線完成，完成后紙質(zhì)上交學(xué)習(xí)中心，記錄成績。在線只需提交客觀題答案。習(xí)中心，記錄成績。在線只需提交客觀題答案。)本次作業(yè)是本門課程本學(xué)期的第1次作業(yè)，注釋如下：一、單項(xiàng)選擇題(只有一個(gè)選項(xiàng)正確，共2道小題)1.零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)中，成員間最重要的合作是集中采購，可獲得較大的價(jià)格折扣，所得利潤按（）分配。(A)貢獻(xiàn)率(B)投入資金比例(C)采

2、購比例(D)協(xié)議你選擇的答案：[前面作業(yè)中已經(jīng)做正確][正確]正確答案：C解答參考：2.相對于以批發(fā)商為核心組織起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成員間的聯(lián)系程度要（）一些，合作事項(xiàng)也少(A)正式(B)自由(C)集中(D)松散你選擇的答案：[前面作業(yè)中已經(jīng)做正確][正確]正確答案：D解答參考：二、不定項(xiàng)選擇題(有不定個(gè)選項(xiàng)正確，共8道小題)3.從企業(yè)銷售管理實(shí)踐來看，主要有哪幾種銷售組織？[不選全或者選錯(cuò)，不算完成](A)區(qū)

3、域型銷售組織(B)目標(biāo)型銷售組織(C)驅(qū)動型銷售組織(D)復(fù)合型銷售組織6.銷售區(qū)域現(xiàn)狀分析包括以下哪些方面？[不選全或者選錯(cuò)，不算完成](A)本公司資源分析(B)與競爭對手的關(guān)系(C)面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)(D)優(yōu)勢和劣勢你選擇的答案：[前面作業(yè)中已經(jīng)做正確][正確]正確答案：ABCD解答參考：7.以下哪些是建立銷售區(qū)域的作用？[不選全或者選錯(cuò)，不算完成](A)鼓舞銷售人員的士氣(B)更好地覆蓋目標(biāo)市場(C)有利于提高客戶服務(wù)質(zhì)量(D)有利