(4a)冬蟲(chóng)夏草經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、2011年網(wǎng)絡(luò)推廣建議案,極草5X冬蟲(chóng)夏草,,,,需求分析,N-1,極草營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀,◇ 消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要渠道：航媒雜志、央視節(jié)目、口碑傳遞、商場(chǎng)專(zhuān)柜極草在航空雜志一年連續(xù)的廣告投放，廣告的調(diào)性把握逐漸貼近產(chǎn)品本質(zhì)。其強(qiáng)制性閱讀的特性使得很多商旅人士對(duì)極草有所聞，形成初步印象，同時(shí)也有一部分400電話(huà)回饋產(chǎn)生銷(xiāo)售。2011年是發(fā)力年，僅航媒雜志投放是不夠的。在央視若干欄目的專(zhuān)題節(jié)目，如《真假百草王》、《寸草知我心》等，在啟迪和

2、教育市場(chǎng)方面取得良好的效果。2011年除了繼續(xù)尋求各衛(wèi)視電視欄目的專(zhuān)題合作外，更需要的是借梯登高，充分利用電視媒體的權(quán)威性，放大產(chǎn)品的影響力；通過(guò)循序漸進(jìn)的推進(jìn)，極草在店面建設(shè)和口碑傳播方面取得明顯進(jìn)展，但在整合營(yíng)銷(xiāo)尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面尤需下大功夫。,2010年一年的市場(chǎng)推廣，極草定位明確，在目標(biāo)客戶(hù)群體中建立了基礎(chǔ)性的知名度（航媒雜志）和美譽(yù)度（央視節(jié)目），并初步建立起有效的營(yíng)銷(xiāo)體系（十多家代理商/商場(chǎng)專(zhuān)柜）,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：除極草官方網(wǎng)站

3、和少數(shù)問(wèn)答信息外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中與極草相關(guān)的信息較少。,,極草網(wǎng)絡(luò)傳播現(xiàn)狀,在百度網(wǎng)頁(yè)搜索界面分別鍵入“極草 冬蟲(chóng)夏草”“參靈草 冬蟲(chóng)夏草”和“同仁堂 冬蟲(chóng)夏草”這三組關(guān)鍵詞，找到的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)分別為15500篇、 18600篇和 945000篇，對(duì)比之下可見(jiàn)極草信息的情況。（注：此數(shù)據(jù)為百度動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，截取時(shí)間為2010年12月15日上午11點(diǎn)）,,,綜合以上可見(jiàn)，目前極草產(chǎn)品宣傳渠道較為單一，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并逐漸成為最具影響力媒體的

4、今天，極草的網(wǎng)絡(luò)推廣工作迫在眉睫！,極草網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),基礎(chǔ)信息準(zhǔn)確完整,充分普及正確的冬蟲(chóng)夏草基礎(chǔ)知識(shí)，讓人認(rèn)可我們的產(chǎn)品思想精髓,不易太炒作，讓人認(rèn)為是做概念,信息平臺(tái)和載體正面且針對(duì)性強(qiáng),要長(zhǎng)期的、持續(xù)的更新維護(hù),要適當(dāng)?shù)囊€(xiàn)、有爆破點(diǎn),現(xiàn)身說(shuō)法，潛移默化，有趣,適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告，適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),口碑！口碑！口碑！,真實(shí)感！真誠(chéng)感！切身感！,網(wǎng)絡(luò)推廣在極草營(yíng)銷(xiāo)推廣中扮演的角色,1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及廣告手段，吸引目標(biāo)群體關(guān)

5、注，并愿意更多了解極草,不可否認(rèn)，我們目標(biāo)群體獲取信息的重要途徑是互聯(lián)網(wǎng),,2.網(wǎng)絡(luò)提供準(zhǔn)確的極草信息給目標(biāo)群體，取得信任,目標(biāo)群體自我判斷力很強(qiáng)，我們需要多角度的準(zhǔn)確信息傳遞提供判斷的依據(jù),,3.通過(guò)需求引導(dǎo)及推廣活動(dòng)多渠道促進(jìn)銷(xiāo)售,多重便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道，能夠迅速將“看到”轉(zhuǎn)化成“購(gòu)買(mǎi)”,目標(biāo)人群屬性&網(wǎng)絡(luò)行為標(biāo)簽,目標(biāo)人群,企業(yè)老板商務(wù)精英軍政人士高端女性,新聞網(wǎng)站搜索引擎專(zhuān)業(yè)知識(shí)（跟職業(yè)相關(guān)或者跟興趣相關(guān)）網(wǎng)站新

6、浪微博/搜狐微博,收郵件看新聞搜索需求的信息交流（MSN等）微博,對(duì)網(wǎng)絡(luò)炒作的信息興趣不大；更愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息查詢(xún)分析判斷。,我們需要做的是：放足量的信息在互聯(lián)網(wǎng)上；選擇的信息平臺(tái)是可信的；信息是對(duì)目標(biāo)群體具有穿透力的、足夠引起關(guān)注的；信息在網(wǎng)絡(luò)上傳遞要持續(xù)的、準(zhǔn)確的、立體的。,健康商機(jī)政經(jīng)信息奢侈享受,關(guān)注,關(guān)于微博，后面會(huì)專(zhuān)門(mén)分析,,,,垂直網(wǎng)媒,新聞傳播平臺(tái),基礎(chǔ)信息陣地,,官方博客、官方微博、百科、百度貼

7、吧、百度問(wèn)答、論壇熱帖、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)商城等。利用基礎(chǔ)信息陣地覆蓋關(guān)鍵詞，提高品牌知名度，優(yōu)化搜索引擎抓取率，為目標(biāo)群體進(jìn)行信息搜索和判斷提供準(zhǔn)確依據(jù)。,,,人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰、新浪、搜狐等主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。通過(guò)公關(guān)傳播手段提升品牌知名度。,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的名品、汽車(chē)、金融、健康等垂直網(wǎng)站。通過(guò)公關(guān)傳播手段提升品牌美譽(yù)度。,主要網(wǎng)絡(luò)傳播陣地,,,企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺(tái)。,企業(yè)官網(wǎng),,,,策略：守與推,N-2,沿著他們的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡制定

8、策略！,,立體的極草網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái),,話(huà)題性、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)推廣,企業(yè)背景實(shí)力、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、研究課題通過(guò)官方互動(dòng)平臺(tái)，統(tǒng)一有效準(zhǔn)確回答客戶(hù)問(wèn)題公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)鏈條中各環(huán)節(jié)中值得傳遞的易關(guān)注信息點(diǎn)第三方平臺(tái)借勢(shì)：通過(guò)基金會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效發(fā)布極草對(duì)患者的作用,互聯(lián)網(wǎng)階段性市場(chǎng)推廣活動(dòng)（精準(zhǔn)廣告投放）公關(guān)傳播：冬蟲(chóng)夏草的認(rèn)識(shí)和使用話(huà)題、行業(yè)動(dòng)態(tài)話(huà)題、企業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)作、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)/使用體驗(yàn)等靈活性/可關(guān)注/趣味性較強(qiáng)的信

9、息。其他特殊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段：重點(diǎn)微博營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)推廣策略,,守,推,,,,策略：守,N-2-1,,,,,,,,,,,,,,,,,極草網(wǎng)絡(luò)信息,1,2,3,4,5,關(guān)于企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品行業(yè)百科知識(shí),市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推廣動(dòng)態(tài)各類(lèi)案例消費(fèi)體驗(yàn),企業(yè)官方正式信息陣地,產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)陣地,第三方信息的再傳播陣地；用戶(hù)交流陣地,博客微博,企業(yè)官網(wǎng)基金會(huì)官網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)商城,論壇貼吧視頻,,搜索引擎百科問(wèn)答,守：立體的極草網(wǎng)

10、絡(luò)信息平臺(tái),◇ 因搜索引擎對(duì)自己產(chǎn)品的權(quán)重很高，直接導(dǎo)致百科知識(shí)中的關(guān)鍵詞都排在搜索結(jié)果的前面，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有重要影響，這是目前幾乎所有企業(yè)和產(chǎn)品注重建立百科詞條的重要原因之一?！?此階段網(wǎng)絡(luò)推廣，將在百度百科、互動(dòng)百科、SOSO百科等中文百科全書(shū)中編輯如“冬蟲(chóng)夏草”“青海春天”、“極草”、“極草5X冬蟲(chóng)夏草”等相關(guān)詞條，為后期傳播做好鋪墊?！?作用：一方面增加消費(fèi)者了解極草產(chǎn)品的渠道；另一方面，提高極草官網(wǎng)在搜索引擎中的權(quán)

11、重，信息更靠前。,編輯百科詞條 提升官網(wǎng)在搜索引擎中的權(quán)重,搜索引擎及相關(guān),舉例：百度百科之“冬蟲(chóng)夏草”詞條,◇ 目前百度百科“冬蟲(chóng)夏草”詞條，其中包括儲(chǔ)存方法、最佳吃法（見(jiàn)右邊截圖）等介紹，都有錯(cuò)誤和偏頗之處?！?我們可以通過(guò)不斷編輯詞條，將極草傳遞的產(chǎn)品精髓和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等信息更新進(jìn)去。。,目前狀況及后期維護(hù),,,關(guān)鍵詞問(wèn)答為下一步推廣做鋪墊,◇ 目前各大主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索引擎均有問(wèn)答業(yè)務(wù)，問(wèn)答信息在搜索引擎中對(duì)消費(fèi)者的影響極大。

12、◇ 關(guān)于極草的問(wèn)答，目前在百度知道中已有部分但針對(duì)性不強(qiáng)，而天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等其他平臺(tái)較少，且回答廣告痕跡太大?！?在百度知道頁(yè)面鍵入“極草 冬蟲(chóng)夏草”和“同仁堂 冬蟲(chóng)夏草”，共搜到相關(guān)問(wèn)題 分別是775 項(xiàng)和16795 項(xiàng)?！?因此，此次需做更多隱性問(wèn)答，一方面為消費(fèi)者解答疑難問(wèn)題，另一方面在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中傳達(dá)產(chǎn)品信息。,共搜到相關(guān)問(wèn)題 775 項(xiàng),共搜到相關(guān)問(wèn)題 16795項(xiàng),搜索引擎及相關(guān),建立企業(yè)貼吧、產(chǎn)品貼吧 提供互動(dòng)

13、交流平臺(tái),◇ 百度貼吧是結(jié)合搜索引擎而建立的在線(xiàn)交流平臺(tái)，創(chuàng)意目的在于讓對(duì)同一個(gè)話(huà)題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開(kāi)交流和互相幫助?！?它能夠發(fā)布信息給感興趣的網(wǎng)友，而且可以互動(dòng)交流，同時(shí)，還能在時(shí)間線(xiàn)上被不斷延伸下去?！?建議開(kāi)通“青海春天吧”“極草吧”“5X冬蟲(chóng)夏草”等貼吧。,建立信息互動(dòng)平臺(tái)—貼吧,在主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)通極草專(zhuān)屬博客 提升企業(yè)影響力,◇ 博客即網(wǎng)絡(luò)日志，可圖文影聲并茂傳播，并能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn) 。

14、近年來(lái)，雖然交友網(wǎng)的興起對(duì)博客造成了一定程度的影響，但博客憑借用戶(hù)基數(shù)大、可控制性強(qiáng)且信息更易被搜索引擎抓取，目前仍是重要的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)?！?博客營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：1）傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好；2）影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；3）傳播成本低。◇ 傳播內(nèi)容：1）發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息；2）密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)。3）幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)

15、銷(xiāo)手段 。◇ 同時(shí)，博客信息也是微博內(nèi)容的主要來(lái)源。,建立信息發(fā)布平臺(tái)—博客,◇ 網(wǎng)絡(luò)視頻由于可自由選擇觀看內(nèi)容和觀看時(shí)間，自主性更強(qiáng)而成為目前用戶(hù)選擇的主要視聽(tīng)形式之一，據(jù)CNNIC發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，截止2010年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.65億?！缶W(wǎng)民在看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻后，愿意主動(dòng)傳播并評(píng)論。 網(wǎng)絡(luò)視頻易于傳播推薦和互動(dòng)評(píng)論的特點(diǎn)被企業(yè)看重，并納入整合營(yíng)銷(xiāo)中，成為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣形式?！?在電視臺(tái)合作的節(jié)

16、目?jī)?nèi)截取有用信息，借助電視臺(tái)的影響力，借梯登高，植入企業(yè)或產(chǎn)品信息進(jìn)行傳播，一旦形成用戶(hù)自主轉(zhuǎn)載后，形成口碑傳播，增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。,,網(wǎng)絡(luò)視頻傳播 —借梯登高,優(yōu)酷,土豆網(wǎng),酷6網(wǎng),新浪BLOG,百度空間,網(wǎng)易博客,開(kāi)通淘寶商城，守住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng),截至2010年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)1.42億，使用率提升至33.8%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，顯示出我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用逐漸趨向常態(tài)化。

17、極草產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)方面，目前淘寶店中已有“紅粉泡泡”、“薰衣草8810”、“qq84950048”三位店主經(jīng)營(yíng)。為保障市場(chǎng)有序進(jìn)行，建議注冊(cè)極草淘寶商城，目前淘寶商城已經(jīng)擁有獨(dú)立域名，淘寶也致力于大力發(fā)展秩序性可信度更強(qiáng)的淘寶商城。我們開(kāi)通淘寶商城作用如下：◇守住屬于自己的電子商務(wù)陣營(yíng)?！蠓乐辜倜皞瘟赢a(chǎn)品以假亂真，擾亂市場(chǎng)。◇淘寶商城是一個(gè)良好的產(chǎn)品展示平臺(tái)。◇促成銷(xiāo)售。,◇調(diào)性：網(wǎng)站以中立平臺(tái)為主◇板塊：癌癥患者臨床案例、相關(guān)研究

18、數(shù)據(jù)、企業(yè)慈善事業(yè)、公益活動(dòng)、防癌相關(guān)互助信息、愛(ài)心捐贈(zèng)、互動(dòng)平臺(tái)等。◇ 使命：基金會(huì)網(wǎng)站刊登的信息，是博客、微博、貼吧、視頻等陣地信息傳播的重要出處。,建立基金會(huì)網(wǎng)站 展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任,借力第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),◇ 營(yíng)銷(xiāo)陣地。微博上真實(shí)的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費(fèi)者心理、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以致商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的公司、機(jī)構(gòu)。右圖為路易威登的官方新浪微博?！?優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)體驗(yàn)可信度高，傳播速度快，傳播面廣，可迅速轉(zhuǎn)

19、發(fā)，信息傳遞效率幾何遞增。,◇ 微博是一個(gè)基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，因廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動(dòng)終端等多個(gè)平臺(tái)上，能實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享而成為目前最流行的交流方式之一?！?聚集了一大批知名度高，影響力大，話(huà)語(yǔ)權(quán)強(qiáng)的公眾人物，這直接導(dǎo)致重大社會(huì)事件最先在微博傳播轉(zhuǎn)載。,,基于以上幾點(diǎn)，在新浪/搜狐微博平臺(tái)建立極草企業(yè)微博，并迅速擴(kuò)大影響力是當(dāng)下極草網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)工作之一。,**建立信息發(fā)布及互動(dòng)平臺(tái)—微博,微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)重要的

20、互聯(lián)網(wǎng)陣地,2011年網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)工作進(jìn)度表,,,,策略：推,N-2-2,,,,微博營(yíng)銷(xiāo),N-2-2-1,從明星…,到行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖…,再到熱門(mén)媒體…,通過(guò)微博，我們更容易讓他們說(shuō)話(huà)：在微博中，匯聚著來(lái)自不同行業(yè)不同階層的民眾，通過(guò)微博產(chǎn)生互動(dòng)與聯(lián)系，使“精英”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”變得近在咫尺。,微博讓人物更加真實(shí)… 微博讓信息傳遞更快…,微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地,微博特性,立體化：,高速度：,便捷性：,廣泛性：,微博營(yíng)銷(xiāo)

21、可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。,微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。,微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。,通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人

22、效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。,微博營(yíng)銷(xiāo)特征,,,,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),媒介推廣,公關(guān)支持,利用微博載體強(qiáng)大的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，為互動(dòng)活動(dòng)做輔助宣傳支持，讓受眾深層次了解產(chǎn)品，產(chǎn)生對(duì)品牌的美譽(yù)度。,增加品牌或產(chǎn)品的曝光度，提升品牌官網(wǎng)或?qū)ｎ}的流量，并占領(lǐng)競(jìng)品的宣傳陣地。,提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度，如發(fā)生危機(jī)事件，能及時(shí)有效的制止事件的擴(kuò)散。,,創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動(dòng)的過(guò)程中傳遞產(chǎn)品信息，并增加產(chǎn)品銷(xiāo)售

23、量。,微博在企業(yè)/產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中的應(yīng)用,建立官方微博作為品牌窗口，表達(dá)品牌個(gè)性和立場(chǎng)聚集了一定規(guī)模的粉絲后再通過(guò)微博來(lái)推廣活動(dòng)，并在活動(dòng)中增加官方微博的影響力,主動(dòng)尋找對(duì)品牌感興趣的追隨者，特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖或者活躍份子，進(jìn)而借助他們的傳播培養(yǎng)自己的粉絲或者轉(zhuǎn)發(fā)自己的信息。,通過(guò)創(chuàng)造性的活動(dòng)，吸引粉絲數(shù)量，培育目標(biāo)用戶(hù)，增強(qiáng)產(chǎn)品及品牌的影響力,,極草官方微博,,意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播,,網(wǎng)絡(luò)事件策劃,,,,微博在企業(yè)/產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中的應(yīng)用,1、品牌

24、/產(chǎn)品相關(guān)信息的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意思路就發(fā)到圍脖吧3、健康話(huà)題不會(huì)過(guò)時(shí)4、讓所有員工、代理商都提供內(nèi)容5、有趣的話(huà)題,內(nèi)容決定傳播,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)——用創(chuàng)意內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)——企業(yè)對(duì)于何種內(nèi)容將吸引網(wǎng)民最大關(guān)注需要敏感性——打造有質(zhì)量的人生，成為主題性很強(qiáng)的微博,發(fā)動(dòng)所有員工、代理商、銷(xiāo)售一線(xiàn)人員，有任何有關(guān)話(huà)題，及時(shí)發(fā)送短信給我們的微博管理員，由管理員發(fā)到微博上。,發(fā)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部員工積極開(kāi)通微博，他們也將帶來(lái)豐

25、富的內(nèi)容，可由管理員轉(zhuǎn)發(fā)到官方微博。一切策劃都比不上思維的廣度,官方微博內(nèi)容來(lái)源,名人微博營(yíng)銷(xiāo),,,名記/名人,商業(yè)名流,企業(yè)家,明星,四類(lèi)人群提升極草影響力,意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳播，引起更多的微博用戶(hù)關(guān)注,選取原則：1、粉絲數(shù)量大于2萬(wàn)；2、在微博擁有一定的影響力；3、易于植入。植入方式：試用體驗(yàn)，感言分享、轉(zhuǎn)發(fā),@微博事件營(yíng)銷(xiāo)思路,微博事件營(yíng)銷(xiāo)的思路,思路一：,節(jié)日有獎(jiǎng)問(wèn)答有禮,微博事件營(yíng)銷(xiāo)的思路,微博營(yíng)銷(xiāo)的思路,思路二：,送極

26、草，成就健康人生,征集特定身體疾病或特定需求的用戶(hù)：,,引發(fā)網(wǎng)友圍觀， 選出幾個(gè)用戶(hù),網(wǎng)友在自己微博每天發(fā)布使用心得,,,,,,思路,粉絲增加,關(guān)注度,贏得粉絲的好感和信任,使用跟蹤,微博營(yíng)銷(xiāo)的思路,思路三：,流行段子傳播,段子，是中國(guó)特有的文化，尤其在社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)，制造流行段子，成為營(yíng)銷(xiāo)方式的一種良好方式；融合產(chǎn)品傳播與社會(huì)熱點(diǎn)中，吸引大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)，潛移默化的傳遞品牌及產(chǎn)品。此外，平時(shí)

27、的微博日常傳播中也可穿插冷段子，以增強(qiáng)趣味和關(guān)注。,建立常規(guī)公關(guān)傳播機(jī)制,每月根據(jù)極草的市場(chǎng)動(dòng)作，分析需求，進(jìn)行選題規(guī)劃撰稿：每月兩篇新聞稿，以網(wǎng)絡(luò)媒體通發(fā)為主，重點(diǎn)區(qū)域媒體和行業(yè)媒體專(zhuān)發(fā)。每月一篇使用篇，以網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)媒體發(fā)布為主，并進(jìn)行熱點(diǎn)論壇發(fā)布。每月信息發(fā)布、轉(zhuǎn)載量不應(yīng)少于50篇，以保證企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。及時(shí)將信息在論壇、貼吧等陣地進(jìn)行二次傳播,,Attention被引起注意,Interest被引起興趣,Search

28、主動(dòng)搜索,Action購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),Share主動(dòng)分享,網(wǎng)絡(luò)AISAS,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者行為模式：從傳統(tǒng)的AIDMA模式逐漸轉(zhuǎn)向AISAS模式,大量的品牌曝光,目標(biāo)用戶(hù)追蹤鎖定進(jìn)行精準(zhǔn)活動(dòng)廣告投放,了解目標(biāo)群體真正的行為習(xí)慣，以尋找到與極草契合的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),,,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知和關(guān)注,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體引發(fā)更多的關(guān)注提升關(guān)注度好感度,對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略,策略實(shí)施目的,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵點(diǎn),大量的品牌曝光,節(jié)假日及特殊時(shí)間段的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

29、,,,,合作模式及服務(wù)內(nèi)容,N-3,合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制,基礎(chǔ)月費(fèi)合作制-即青海春天與英立揚(yáng)協(xié)商基本服務(wù)范圍，并按月支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)；-在基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)上，雙方可再按公關(guān)傳播量化進(jìn)行計(jì)費(fèi)服務(wù)；-基礎(chǔ)月費(fèi)合作制適用于客戶(hù)與不同資源的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，但需要有一家服務(wù)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期跟進(jìn)執(zhí)行，維持整體營(yíng)銷(xiāo)傳播思路的連續(xù)性?；A(chǔ)月服務(wù)費(fèi)+公關(guān)傳播量化計(jì)費(fèi)+口碑傳播量化計(jì)費(fèi)+CASE立項(xiàng)服務(wù)（除基礎(chǔ)月費(fèi)外，其他客戶(hù)可根據(jù)需求進(jìn)行選擇）,

30、合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制服務(wù)之服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi),基礎(chǔ)月費(fèi)服務(wù)內(nèi)容如下，包括各項(xiàng)信息平臺(tái)的策劃、維護(hù)、撰稿和信息監(jiān)測(cè)工作。,合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制之傳播計(jì)量服務(wù)收費(fèi),在基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，客戶(hù)可根據(jù)需求安排發(fā)布量，每月根據(jù)發(fā)布量向客戶(hù)提交發(fā)布報(bào)告和結(jié)算單。結(jié)算單根據(jù)媒體類(lèi)型、發(fā)布數(shù)量和效果處理（比如上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞中心或頻道首頁(yè)等）,合作模式一：基礎(chǔ)月費(fèi)合作制之口碑傳播服務(wù),在基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，可向客戶(hù)提供口碑傳播服務(wù)，每月根據(jù)口碑傳播的量向

31、客戶(hù)提交報(bào)告和結(jié)算單。結(jié)算單根據(jù)傳播載體、傳播數(shù)量和效果處理（比如論壇置頂、精華帖、回復(fù)量、轉(zhuǎn)載量等）,合作模式二：包月月費(fèi)合作制,包月月費(fèi)合作制-即客戶(hù)與我方協(xié)商包月服務(wù)范圍及傳播量，并按月支付服務(wù)費(fèi)；-包月月費(fèi)合作制適用于客戶(hù)維持整體營(yíng)銷(xiāo)傳播思路的連續(xù)性，長(zhǎng)期維持比較密集的傳播量。包月服務(wù)費(fèi)+CASE立項(xiàng)服務(wù)（CASE客戶(hù)可根據(jù)需求進(jìn)行選擇）,1、根據(jù)青海春天的需要，策劃并執(zhí)行包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、路演、培訓(xùn)、慶典、聯(lián)誼、

32、參加展會(huì)、企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)組織等；2、對(duì)于青海春天的重大事件，經(jīng)樂(lè)視確認(rèn)，單獨(dú)立項(xiàng)進(jìn)行媒體整合集中傳播；3、渠道及終端用戶(hù)調(diào)研的策劃執(zhí)行；4、事件營(yíng)銷(xiāo)、重大危機(jī)公關(guān)等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)；5、配合公關(guān)傳播的媒體專(zhuān)項(xiàng)廣告的發(fā)布。,CASE項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)時(shí)間的掌控,,,,運(yùn)作流程與效果評(píng)估,N-4,業(yè)務(wù)運(yùn)作流程,量化指標(biāo),搜索引擎：直接吸引關(guān)注和了解百科：提升在搜索引擎中權(quán)重，提高公信力知道：網(wǎng)友互動(dòng)的公信力口碑推廣,微博：高針對(duì)性迅速傳播

33、企業(yè)及產(chǎn)品信息博客：與微博形成互動(dòng)，全面?zhèn)鞑?視頻：放大CCTV、BTV主流媒體對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的報(bào)道網(wǎng)站：第三方公信力平臺(tái)淘寶商城：占位，杜絕假冒,貼吧：溝通、交流、信息共享平臺(tái) 文庫(kù)：科普教育、案例分享,青海春天,經(jīng)銷(xiāo)商,客戶(hù),媒體,去偽存真取其精華棄其糟粕,,,員工,……,內(nèi)容質(zhì)量,經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研,消費(fèi)者抽樣,多維收集,歸納整理,平臺(tái)發(fā)布,評(píng)估反饋,新聞技術(shù)案例心得公益…….,經(jīng)銷(xiāo)商的信息采集、提報(bào)將成為信息收