碧桂園·山湖城開心菜園活動(dòng)策劃方案

1、開心菜園活動(dòng)提案,金鷹955聲音工廠榮譽(yù)出品,享受每天的度假生活,方案策劃背景:碧桂園·山湖城潛心運(yùn)營，厚積薄發(fā)，項(xiàng)目日趨完美，但公眾對(duì)于山湖城有“遠(yuǎn)”的心理障礙，看樓的熱情不高，項(xiàng)目推盤銷售受阻。大河西先導(dǎo)區(qū)備受關(guān)注，但金洲大道沿線似乎經(jīng)常被忽略，因?yàn)楦鞣N原因,碧桂園·山湖城目標(biāo)客戶被金星大道、麓南等眾多樓盤阻擋、過濾、分流，傳統(tǒng)廣告投放模式的效果被嚴(yán)重弱化。長(zhǎng)沙近郊以農(nóng)家樂為主的休閑渡假游生意火爆，但

2、公眾心目中尚未形成“誰是首選的田園休閑度假區(qū)”的概念。而以農(nóng)家休閑旅游為主打產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向的金洲大道沿線，最有可能被打造成為一條“鄉(xiāng)村休閑度假黃金走廊”。作為金洲大道沿線標(biāo)志性項(xiàng)目，山湖城必須依托區(qū)位特點(diǎn)，去思考，去把握，去突破。目前金洲大道區(qū)位價(jià)值也有加大推介的內(nèi)在需要，區(qū)域和樓盤都呼喚一個(gè)實(shí)質(zhì)的行動(dòng)，將區(qū)位優(yōu)勢(shì)和樓盤個(gè)性突顯出來。,山湖城所在區(qū)域——金洲大道沿線定位為近城不離城，休閑產(chǎn)業(yè)密集,自然環(huán)境極佳資源節(jié)約，環(huán)境友

3、好的田園生態(tài)休閑度假區(qū) 版塊獨(dú)有的度假氛圍和度假村似的的樓盤小區(qū)環(huán)境引申出碧桂園·山湖城的核心訴求：享受每天的度假生活，回家就是度假的開始,,區(qū)位形象定位和樓盤的訴求高度吻合，兩者宣傳推廣的聚焦點(diǎn)都在“休閑度假”上，推介區(qū)域與推盤是統(tǒng)一的。但一個(gè)區(qū)域的形象打造，非一夕之功，也并非一個(gè)企業(yè)所能獨(dú)立完成，但作為碧桂園而言，又需要率先行動(dòng)，打破平靜。 經(jīng)研究，我們建議以小切口，大互動(dòng)的思路來啟動(dòng)整個(gè)金洲

4、大道沿線“休閑度假”主題的推廣進(jìn)程： 1、小處著眼，以點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，簡(jiǎn)而言之就是以一個(gè)具體的創(chuàng)意扛鼎本次推廣，以一個(gè)小的熱場(chǎng)拉開整個(gè)區(qū)域大推廣的序幕。 2、這個(gè)創(chuàng)意必須有足夠的體驗(yàn)感和互動(dòng)性，受眾很容易參與，并樂此不疲，樂于說道，實(shí)現(xiàn)人際之間“病毒傳播”的效果。 3、這個(gè)創(chuàng)意必須有時(shí)尚感和話題性，必須具備長(zhǎng)年操作和不斷延展的特點(diǎn)。 4、這個(gè)創(chuàng)意需要有“休閑度假”的鮮明特征，符合目標(biāo)群價(jià)

5、值取向，能精確影響到山湖城真正想影響的人群。,靈感來源,開心網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)種菜”游戲，09年最風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)存在和人際互動(dòng)方式，職場(chǎng)人士熱衷的休閑解壓方式，更代表一種難以割舍的田園情結(jié),什么是當(dāng)前目標(biāo)人群最熱衷的一種休閑度假形式？,許多人已經(jīng)不滿足虛擬網(wǎng)絡(luò)里種菜偷菜的游戲，夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)中擁有一小塊自己的菜地。北京、上海、南京……很多大城市已經(jīng)開始了高端農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)地，很多精英人群爭(zhēng)相做“都市農(nóng)夫”，休閑度假活動(dòng)也因此有了一個(gè)牽腸掛肚的“根據(jù)地”。

6、所以，我們想在山湖城周邊打造這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的種菜游戲碧桂園·山湖城 開心菜園體驗(yàn)營銷+心靈共鳴為政企中高層人群找尋屬于最淳樸、最簡(jiǎn)單的快樂 ，為他們的孩子，為他們的家庭，開辟一塊親情互動(dòng)的樂園！滿足他們親子互動(dòng)、商務(wù)休閑、工作解壓三大需求。,目標(biāo)客群洞悉,大多數(shù)有艱苦奮斗的過程，許多是政府、企事業(yè)單位中高層，大多有農(nóng)村生活經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)上具備二次或多次置業(yè)的能力，第一套房大多位于市中心，有改善居住條件和居住

7、方式的需要。對(duì)房產(chǎn)一般會(huì)有投資價(jià)值的考量。,,1、思想開放，樂于接受和嘗試流行事物。2、成功之后追求生活健康和居住品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)生活方式的健康，居住環(huán)境的隨意、閑適、悠然自得。3、心理壓力大，極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活。4、責(zé)任心強(qiáng)，重視家庭，重視子女教育，希望擁有和諧的親子關(guān)系。5、懷舊心理強(qiáng)烈，希望子女也能感受和經(jīng)歷自己的生活（田園生活）。,★潮流時(shí)尚→在世界各地，市民菜園進(jìn)入城市人的生活，在眾多

8、名人的垂范下漸成時(shí)尚。英國王室熱衷種菜，自小就癡迷植物的查爾斯王子曾把自己的居所打理成一塊有機(jī)試驗(yàn)田。影帝周潤(rùn)發(fā)說，他最想做農(nóng)夫，買田、種菜。美國第一夫人米歇爾-奧巴馬與孩子們一起種菜?！锘貧w自然→通過親自在開心菜園的耕作，不但可以學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，還可以體會(huì)大自然的恩惠，通過與蔬菜、花果、鳥、昆蟲的密切接觸，體驗(yàn)農(nóng)耕的樂趣和豐收的喜悅，陶冶情操，培養(yǎng)尊重自然、愛護(hù)自然的良好品德，促進(jìn)人們的身心健康?！锞G色健康→播種、澆水、施

9、肥、拔草、收獲，可以享用自己的雙手生產(chǎn)的新鮮、衛(wèi)生、安全的農(nóng)產(chǎn)品。親手種植的無公害綠色蔬菜吃著絕對(duì)放心?！镉H子互動(dòng)→促進(jìn)家庭成員之間的感情、文化、物質(zhì)交流，特別是對(duì)老年人以及少年兒童來說，通過參加開心菜園的活動(dòng)可以擴(kuò)大他們的交流機(jī)會(huì)，讓少年兒童體會(huì)農(nóng)夫的辛苦，了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，培養(yǎng)對(duì)自然科學(xué)與實(shí)踐的興趣。,經(jīng)過以上梳理和研判，“開心菜園”的創(chuàng)意與這部分人群的生活經(jīng)歷和心理需求高度契合，山湖城的目標(biāo)客戶群體，肯定會(huì)對(duì)“開心菜園”這一活

10、動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)生濃厚的興趣，并樂于參與其中，,開心菜園的幾大亮點(diǎn),我們將為 碧桂園·山湖城 量身定制的是：一場(chǎng)定位于針對(duì)政府、企事業(yè)單位中高層群體的親子互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。三個(gè)多月6次主題活動(dòng)，只為吸引和綁定最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體和最具人際傳播能量的意見領(lǐng)袖！在長(zhǎng)沙制造一種全新樂活方式，必將形成一種潮流和時(shí)尚，金洲大道沿線區(qū)域及山湖城所代表“休閑度假”生活將被津津樂道！以下就是本次活動(dòng)的詳細(xì)細(xì)節(jié)：,,活動(dòng)概述,1、指導(dǎo)單位：望城

11、縣旅游局2、主辦單位：ETV金鷹955電臺(tái) 碧桂園·山湖城3、承辦單位：955汽車會(huì)所 滴翠山莊（或光明村）4、受眾對(duì)象：私家車主，主要選擇符合碧桂園·山湖城消費(fèi)群體特征的車主（主要定向邀請(qǐng)政商精英人士） 5、出行方式：以自駕車出行為主6、開心菜園地點(diǎn)： 滴翠山莊（或光明村）蔬菜產(chǎn)業(yè)基地★ 全程管家式服務(wù)幾十分鐘的車程，最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)場(chǎng)，全程貼心服務(wù)，管家式的服務(wù)項(xiàng)目，為您做到真正的簡(jiǎn)單操

12、作、輕松回報(bào)。,,活動(dòng)周期,1.籌備階段：2009年8月7日—8月14日2.招募階段：2009年8月15日—8月31日3.開園籌備階段：2009年9月1日—9月5日4.開心菜園開園：9月6日為開園日期，舉行開園儀式5.主體活動(dòng)期：2009年9月至2009年11月三個(gè)月時(shí)間，開展六次主題活動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),籌備階段：★時(shí)間：2009年8月7日—2009年8月14日在這一階段，主要是落實(shí)場(chǎng)地和一些執(zhí)行細(xì)節(jié)，做好人員分工

13、和前期安排1、場(chǎng)地選擇：本著給所有參與者創(chuàng)造最好條件的原則，我們將選擇民風(fēng)淳樸、自然風(fēng)景優(yōu)美，距離長(zhǎng)沙不超過一個(gè)小時(shí)，有一定的接待能力，在就餐、休閑、洗漱、停車等方面服務(wù)到位的活動(dòng)地點(diǎn)。綜合多方因素，可能選擇山湖城周邊的滴翠山莊（或光明村）。對(duì)開心菜園基地的要求：占地面積大，總面積約18畝，有可擴(kuò)容的空間，周邊環(huán)境優(yōu)美，耕種、休息和停車等區(qū)域明確合理?；剞r(nóng)田的劃分整齊清楚。場(chǎng)地方最好能為基地配備自動(dòng)澆灌設(shè)備，為菜園的科學(xué)化快

14、捷化的日常管理增添便利。,2、執(zhí)行落實(shí)與開心菜園基地的技術(shù)人員達(dá)成合作共識(shí)，在專業(yè)人士指導(dǎo)下確定落實(shí)種植計(jì)劃的實(shí)施和對(duì)于場(chǎng)地的具體要求，結(jié)合專業(yè)指導(dǎo)和場(chǎng)地負(fù)責(zé)人的雙方意見，制定出合適的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。確定好一季收成的農(nóng)作物清單，和合理的種植計(jì)劃，為之后設(shè)計(jì)出版的《山湖城開心菜園手冊(cè)》做好鋪墊。3、人員配備廣告公司對(duì)接：張靜金鷹955電臺(tái)宣傳對(duì)接：任旭其它頻道宣傳對(duì)接、文案對(duì)接：袁雅靜活動(dòng)具體執(zhí)行對(duì)接（金鷹955汽

15、車會(huì)所）：譚忠欣滴翠山莊負(fù)責(zé)人：（待定）專業(yè)指導(dǎo)：（待定）,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),招募階段：★時(shí)間：2009年8月15日—2009年8月31日在這一階段，利用半個(gè)月時(shí)間集中招募家庭，預(yù)計(jì)180個(gè)家庭（開園10畝地）。集中招募結(jié)束后，有興趣參加的家庭仍可報(bào)名，我們會(huì)在預(yù)留地上開辟屬于每個(gè)家庭的“開心菜園”。被招募的車主到電臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)《碧桂園·山湖城 開心菜園手冊(cè)》。★大致工作為：1、人員名額分配

16、由山湖城和金鷹955利用各自渠道和人脈網(wǎng)，面向如碧桂園存量潛在客戶、廣告客戶、高檔車車友會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、各商會(huì)、EMBA、MBA中心等機(jī)構(gòu)或群體定向募集，收集報(bào)名，由山湖城來決定最終參與人選，最終產(chǎn)生總額的80%，即144個(gè)名額。剩下20%的參與者由金鷹955電臺(tái)宣傳、在955汽車會(huì)所中報(bào)名產(chǎn)生，所有的報(bào)名者都將通過篩選，主要選擇適合山湖城消費(fèi)群體的車主。以上名額分配方式僅為建議，以山湖城方面的意見為準(zhǔn)。,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),2、

17、汽車會(huì)所報(bào)名服務(wù)從8月15日開始，汽車會(huì)所報(bào)名熱線0731-85656955持續(xù)點(diǎn)爆中，不間斷式的報(bào)名服務(wù)，讓所有的車主不受時(shí)間的限制，享受活動(dòng)貼心服務(wù)。3、道具準(zhǔn)備活動(dòng)道具1——參與協(xié)議書參與活動(dòng)的責(zé)權(quán)以一份參與協(xié)議書進(jìn)行確認(rèn)，協(xié)議中應(yīng)標(biāo)明雙方權(quán)責(zé)，最重要的是將需自理費(fèi)用和種植成果的處理注明清楚，以免日后產(chǎn)生不愉快。協(xié)議內(nèi)容（暫擬）：★菜園的地點(diǎn)★每戶種植面積為一分地★每戶種植時(shí)間為一個(gè)季度★免費(fèi)和需自理的費(fèi)用

18、說明★種植成果的處理問題（成果由顧客自行處理，如代收，則代收的果實(shí)一半交由開心菜園用作公益用途）★雙方責(zé)權(quán)等,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),活動(dòng)道具2 —— 開心菜園手冊(cè)每位報(bào)名者（以家庭為單位）都可領(lǐng)取一份活動(dòng)指導(dǎo)性文本《開心菜園手冊(cè)》，內(nèi)容如下：★關(guān)于活動(dòng)的簡(jiǎn)介★關(guān)于活動(dòng)地點(diǎn)基地的簡(jiǎn)介和照片，有細(xì)節(jié)圖片，例如：浴室、就餐地點(diǎn)、停車場(chǎng)等等的照片?！镪P(guān)于農(nóng)場(chǎng)的種植計(jì)劃，里面包括有所有可購買的種子和其種植周期、植物性質(zhì)及如何種植?！锓N植成果

19、的處理問題（成果由顧客自行處理，代收的果實(shí)一半交由開心菜園用作公益用途）★汽車會(huì)所咨詢電話和服務(wù)項(xiàng)目（安排菜園在顧客沒時(shí)間照顧下的日常管理和顧客來開心菜園的日常接待以及瓜果蔬菜代收等）★開心菜園行車路線圖，山湖城看樓路線圖★山湖城和金鷹955電臺(tái)各一個(gè)跨頁的形象宣傳★附贈(zèng)一張山湖城購房現(xiàn)金抵用券和碧桂園會(huì)所娛樂休閑消費(fèi)貴賓卡（憑卡可享受免費(fèi)會(huì)所所有娛樂項(xiàng)目）,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),★開心菜園手冊(cè)示例,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),開園籌備：★時(shí)間：2

20、009年9月1日—9月5日此階段主要是為了開園做準(zhǔn)備，被招募的車主們?cè)谶@一階段到電臺(tái)簽署協(xié)議，并且提交種植計(jì)劃★大致工作為：1、物料準(zhǔn)備☆活動(dòng)道具3 現(xiàn)場(chǎng)大型背景板：3m*9m,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具4 —— 工具箱每戶一個(gè)工具箱，里面配備好所有的務(wù)農(nóng)工具，每件物品上都帶有山湖城活動(dòng)LOGO。,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具5 —— 認(rèn)領(lǐng)牌此認(rèn)領(lǐng)牌在招募結(jié)束8月31日后確定戶主名單后完成，每戶一塊，注明每家的戶主名,活

21、動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具6 —— 種植計(jì)劃書在活動(dòng)開始前，我們都會(huì)制定好種植計(jì)劃書，主要內(nèi)容為該季可種植的植物名稱、種植周期及如何栽種等，供車主們參考，并且提供無公害瓜果蔬菜、雞鴨魚肉蛋等農(nóng)副產(chǎn)品的代購。,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具7 —— 禮品盒（由山湖城負(fù)責(zé)）當(dāng)收獲季節(jié)到來，我們將會(huì)為各位車主將自家種植蔬菜洗凈打包，方便車主帶回家；并且，我們將設(shè)計(jì)好一個(gè)專屬的禮品盒，方便車主將自己種植的蔬果送給親朋好友。,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆

22、活動(dòng)道具8 ——菜地?fù)醢?活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具9 ——展架（或易拉寶）,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具10 ——?jiǎng)趧?dòng)實(shí)踐證書,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具11 ——隊(duì)帽☆活動(dòng)道具12—— 車貼：（110*25）,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),☆活動(dòng)道具13—— 設(shè)置成果照片墻：布置在菜園和山湖城會(huì)所顯眼位置，刊登每次活動(dòng)的精彩照片和花絮照。2、人員通知和確認(rèn)955汽車會(huì)所負(fù)責(zé)提前通知開園儀式消息，跟所有報(bào)名車主確認(rèn)

23、好開園儀式前抵達(dá)開心菜園時(shí)間和路線,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),落地階段：★時(shí)間：2009年9月6日—2009年11月6日舉行簡(jiǎn)單的儀式開土，各車主在開園儀式現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自己的務(wù)農(nóng)工具和種子，開始開心菜園生活★大致工作為：1、開園儀式☆時(shí)間：2009年9月6日 上午10點(diǎn)☆嘉賓暫定為：山湖城領(lǐng)導(dǎo)、金鷹955電臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、望城縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)☆簡(jiǎn)單流程（待完善）：10：00 現(xiàn)場(chǎng)OS：歡迎蒞臨金鷹955電臺(tái)·山湖城開心菜園的開

24、園儀式！10：00—10：05分：開場(chǎng)秀10：05—10：10分：主持人開場(chǎng)介紹到場(chǎng)嘉賓10：10—10：15分：望城縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言10：15—10：20分：山湖城代表發(fā)言10：20---10：25分：參與者代表發(fā)言10：25---10：35分：動(dòng)土儀式，由領(lǐng)導(dǎo)一起開土（音樂起、鳴彩炮）,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),儀式后，各家庭領(lǐng)取自己的務(wù)農(nóng)工具和種子去到自己的開心菜園，開始干活咯~☆媒體邀請(qǐng)名單（待定）電視媒體：湖南經(jīng)視新聞、

25、湖南都市一時(shí)間、湖南政法頻道電臺(tái)媒體：湖南金鷹955電臺(tái)報(bào)紙、周刊：瀟湘晨報(bào)、晨報(bào)周刊、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)、法制周報(bào)、金鷹報(bào)、頂級(jí)TOP雜志、網(wǎng)站：尊品、紅網(wǎng)☆開園儀式背景板,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié),2、6次主題活動(dòng)☆開心菜園共安排6次主題活動(dòng)，稱為“主題開放日”，接待所有參與客戶，主題開放日非認(rèn)領(lǐng)了開心菜園的朋友也可以參加，費(fèi)用自付?！罘侵黝}開放日的其他時(shí)間，客戶也可以自行來到菜園照顧自己的菜地，食宿費(fèi)用自理。☆會(huì)在菜園安排

26、好專人負(fù)責(zé)菜地的日常維護(hù)。在收獲季節(jié)，果實(shí)有客戶自行處理，如客戶沒時(shí)間前來摘取自己的勞動(dòng)果實(shí)，開心菜園的工作人員按照客戶意愿收割后將其保存或者代售或者捐做公益事業(yè)?！町?dāng)確認(rèn)客戶沒法自己采摘果實(shí)，將有菜園工作人員代收，所有采摘果實(shí)的一半將由開心菜園處理，用作公益事業(yè)，或者以小朋友的名義送往福利院等機(jī)構(gòu)。注：主題活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況待定☆汽車會(huì)所貼心管家式服務(wù)： →安排好專人負(fù)責(zé)菜地的日常維護(hù)和開心菜園擁有者的日常接待→

27、與參與者溝通成果處理方式→每次活動(dòng)都填寫好種植計(jì)劃書供車主們參考，并且提供無公害瓜果蔬菜、雞鴨魚肉蛋等農(nóng)副產(chǎn)品的代購?！鷮⒋湛蛻籼峁┑囊话胧粘膳e辦義賣將其送給福利院等等。,活動(dòng)傳播整體規(guī)劃,電臺(tái)宣傳1.預(yù)熱宣傳片提前2天對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳片全頻宣傳，91次/天，15秒/次2.招募期：2009年8月21日—2009年8月31日15秒/次，8次/天活動(dòng)宣傳片:鉆石三次，黃金1兩次，黃金2三次3.開園后：2009年9月6日—20

28、09年11月6日活動(dòng)5秒標(biāo)版山湖城獨(dú)家冠名+15秒常規(guī)廣告宣傳12次/天（鉆石五次，黃金1四次，黃金2兩次，黃金三一次）4.電臺(tái)連線支持 落地實(shí)時(shí)連線報(bào)道、12次適時(shí)報(bào)道5.電臺(tái)節(jié)目支持 ★ 招募期間，《955汽車會(huì)所》節(jié)目口播支持招募★ 周末半小時(shí)互動(dòng)特別節(jié)目：《開心菜園開心秀》★《林歌雷蕾life秀》活動(dòng)回顧連線，6期★《城市大海報(bào)》節(jié)目軟性宣傳★ 周六、日《周末自駕游》節(jié)目回放上周實(shí)況集錦，12期6、電臺(tái)網(wǎng)

29、站支持金鷹955網(wǎng)站專頁展示建立活動(dòng)獨(dú)立鏈接版塊,活動(dòng)傳播整體規(guī)劃,二、其他宣傳1.預(yù)熱宣傳期：★整體活動(dòng)電視宣傳片 都市頻道全天5次滾動(dòng)播出：根據(jù)實(shí)際情況而定★瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、法制周報(bào)、金鷹報(bào) 低通欄一次：具體刊登日期待定 ★《頂級(jí)TOP》雜志整版宣傳一次：具體刊登日期待定★戶外大型廣告牌宣傳一次：半個(gè)月★新大新樓內(nèi)宣傳一次（電梯間、樓梯間）：半個(gè)月 ★紅網(wǎng)傳媒全網(wǎng)600個(gè)點(diǎn)宣傳一次：具體刊播日期待定 2

30、.活動(dòng)操作期（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)落地宣傳）：★開園儀式：邀請(qǐng)各大媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道★對(duì)于一季度的6次落地宣傳，適當(dāng)?shù)难?qǐng)電視媒體進(jìn)行電視采訪★所有參與人員的穿戴：帽子★車身宣傳：帶有 山湖城LOGO 的旗幟、車貼★活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：帶有 山湖城LOGO 的背景板、成果照片公布板、菜地牌、選手工具箱和所有務(wù)農(nóng)工具、蔬果禮品盒、勞動(dòng)實(shí)踐證書★《晨報(bào)周刊》雜志半版宣傳一次：具體刊登日期待定,金鷹955宣傳內(nèi)容方案,開園前宣傳片：1、背景篇：

31、→國外、我國港臺(tái)地區(qū)、我國其他城市（北京，上海等地）已經(jīng)成熟的模式→古人對(duì)于農(nóng)居生活贊美的詩詞（如：陶淵明，）中國風(fēng)韻味，表現(xiàn)回歸田園之美。2、體驗(yàn)篇：→不知道西瓜是長(zhǎng)在地上，還是長(zhǎng)在樹上的孩子，通過活動(dòng)了解了很多農(nóng)業(yè)常識(shí)，大大長(zhǎng)了見識(shí)，親近了大自然。（采訪到人）→困于工作受亞健康之苦的成人，感受到了田園風(fēng)光的美麗（采訪到人）3、招募篇：→具體參與方式，可享受的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)易參與性。4、公益篇：→名人倡議 身體力行（邀

32、請(qǐng)本土名人加入到活動(dòng)中）線性節(jié)目：→趣味農(nóng)業(yè)常識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保健康綠色生活,活動(dòng)中宣傳片：→6個(gè)主題活動(dòng)的分宣傳片，隨具體活動(dòng)期換檔。→名人講述自己的種植趣事。（采訪到人）→參與聽眾的親身感受（如第一次收獲的喜悅）新聞跟蹤：《飆新聞》、《新聞中場(chǎng)》開辟專題：→開園活動(dòng)盛況 →每期專題活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)→參與家庭跟蹤欄目配合：→《博客部落》：菜園日志→《林歌雷蕾life秀》嘉賓做客：農(nóng)夫生活,金鷹955宣傳內(nèi)容方案

33、,碧桂園·山湖城冠名贊助，合作費(fèi)用人民幣60萬元其中活動(dòng)執(zhí)行成本約 181，502元宣傳推廣費(fèi)用為 418500元（回報(bào)的媒體資源實(shí)際價(jià)值100萬元）★投入分析三個(gè)月投入合作費(fèi)用60萬元（相當(dāng)于報(bào)紙常規(guī)廣告約5個(gè)整版，平均每周不到一個(gè)半版），分?jǐn)偤螅吭沦M(fèi)用20萬元，不額外增加廣告預(yù)算。,合作費(fèi)用,1、執(zhí)行物料成本★955汽車會(huì)所活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：12000元 2000元/次，3個(gè)月共6次★活動(dòng)物料：29

34、690元背景板、成果展示板、標(biāo)牌（含建設(shè)費(fèi)、更換費(fèi)用）：15000元車貼(110*25)：10元/個(gè)*30臺(tái)車*6次=1800元橫幅（1*8）：10條*60元/條=600元X展架（60*80）或易拉寶：8個(gè)/次*2次*20元/個(gè)=320元隊(duì)帽：10元/頂*800頂=8000元隊(duì)旗（1.5*1）：50元/面《開心菜園手冊(cè)》： 400本，1000元＊開本尺寸：13cmX18cm P數(shù)：20P＊ 封面250g高檔

35、啞粉紙；覆膜；內(nèi)頁80g高檔啞粉紙；種植計(jì)劃書：520元400份 A4紙 250g銅版紙 0.3元/張*400張=120元設(shè)計(jì)費(fèi)：200元*2P=400元音響喇叭：2000元,活動(dòng)執(zhí)行成本估算,2、菜園操作成本★土地租賃費(fèi)（三個(gè)月）：30000元（根據(jù)市價(jià)估計(jì)，實(shí)際費(fèi)用）★農(nóng)具購置費(fèi)（包含損耗費(fèi)） ：20000元★種子、肥料費(fèi)用（三個(gè)月）：75元/分*180分（18畝地）=13500元★農(nóng)場(chǎng)工作人員費(fèi)用：1

36、0人 30000元 ★人員勞務(wù)稅：2635元★開園儀式：17366元舞臺(tái)搭建費(fèi)用：2500元 音響費(fèi)用：3000元舞美布置費(fèi)用：2500元 節(jié)目費(fèi)用：150元/人*8人+500元編舞費(fèi)=1700元嘉賓勞務(wù)：2000元/人 嘉賓勞務(wù)稅：75元媒體勞務(wù)：5591元 電視媒體：200元/人*3人*3家=1800元 電臺(tái)媒體：200元/人*1家=200元 報(bào)紙

37、、周刊、雜志：200元/人*2人*7家=2800元 網(wǎng)站：200元/人*2人*1家=400元媒體勞務(wù)稅：391元工作人員餐飲交通費(fèi)：1000元★活動(dòng)總計(jì)：156516 元★機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 10000 元★營業(yè)稅：14986元 共計(jì)：181502元注：主題開放日人員接待費(fèi)用：30元/人*100人*6次=18000元（此費(fèi)用由參與主題活動(dòng)的會(huì)員AA制）,活動(dòng)執(zhí)行成本估算,如何把人吸引到山湖城銷售現(xiàn)場(chǎng),1、大部分參

38、與者出來就是一天，菜園活動(dòng)最多半天，下午一般安排山湖城樓盤內(nèi)的免費(fèi)娛樂休閑活動(dòng)。（棋牌、釣魚、mini高爾夫、桌球、乒乓球、趣味互動(dòng)游戲等）2、開心菜園每次主題活動(dòng)，山湖城也會(huì)設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題活動(dòng)接待客戶。3、手冊(cè)附贈(zèng)一張山湖城購房現(xiàn)金抵用券，吸引活動(dòng)期間購房。4、對(duì)于參與者介紹客戶看樓的，贈(zèng)送精美禮品，最終成交的，送加油卡。5、活動(dòng)期間購房的業(yè)主，贈(zèng)送菜地一塊。6、活動(dòng)成果照片墻設(shè)在山湖城會(huì)所，部分活動(dòng)直接放在山湖城

39、進(jìn)行（如針對(duì)小朋友的勞動(dòng)實(shí)踐獎(jiǎng)狀頒發(fā)儀式）。,活動(dòng)對(duì)于山湖城的商業(yè)價(jià)值研判,1、吸引和聚集人群：比實(shí)際距離更遠(yuǎn)的是心理的距離，給目標(biāo)客戶一個(gè)理由，使山湖城更靠近客戶，幫助客戶沖破心理障礙，繞過競(jìng)爭(zhēng)樓盤的合圍直奔主題。2、綁定和持續(xù)影響：不是一次兩次，而是一有時(shí)間就去，對(duì)山湖城的好印象將得到持續(xù)強(qiáng)化。能將目標(biāo)客戶吸引到現(xiàn)場(chǎng)安排行程，效果自然比常規(guī)投放更進(jìn)一步。3、人際傳播的放大效應(yīng)：一種生活時(shí)尚，必然被津津樂道和高調(diào)炫耀，收獲時(shí)必

40、樂于邀請(qǐng)三五好友一同前往，圈子中的人大多在生活志趣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上都相近，在這種在人際主動(dòng)傳播的影響下，目標(biāo)人群越聚越多。4、品牌理念和樓盤文化的浸染：活動(dòng)本身就是樓盤文化的深度體驗(yàn)，山湖城“休閑度假”的生活價(jià)值觀將通過活動(dòng)已經(jīng)浸入人心。5、超值的整合媒體投放：全面打通電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)和戶外宣傳等宣傳途徑，滿足“山湖城”品牌在本次活動(dòng)中的壟斷性宣傳植入，效果比平投要好很多，成本卻基本不增加。傳播 6、遠(yuǎn)期價(jià)值：田園活

41、動(dòng)充滿無盡的想象力和延展空間，本季活動(dòng)一旦取得成功，延續(xù)性操作順理成章，而且在品牌、傳播效果方面能與本季活動(dòng)形成累積效應(yīng)。,效果預(yù)測(cè),1、人氣保證：招募階段，直接影響目標(biāo)人數(shù)超過1000人，經(jīng)過篩選后，最終選出精確人群180人，這180人有廣泛而且高端的人脈交際圈，按每人平均影響5人計(jì)算，間接影響人數(shù)超過900人，6大主題活動(dòng)期間，還會(huì)開放邀請(qǐng)180人以外的人員參與，影響面進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)直接參與本次活動(dòng)超過800人，再加上廣告和新聞的