江西柳工贛州大區(qū)銷售經(jīng)理匯報(bào)

1、,,贛州大區(qū)熊偉2011年5月X日,本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃,浩川集團(tuán)——江西柳工,目錄,一、本月工作概述二、本月區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)人員情況分析三、本月銷售情況分析四、本月市場(chǎng)情況分析五、本月基本任務(wù)完成情況分析六、本月資金運(yùn)營(yíng)情況分析七、本月區(qū)域售后服務(wù)評(píng)價(jià)分析八、本月工作不足之處及突出工作情況分析九、下月重點(diǎn)工作計(jì)劃,一、本月工作簡(jiǎn)述,重點(diǎn)描述當(dāng)月本區(qū)域工作情況,二、本月區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)人員情況分析,三、本月銷售情況分析（一）,

2、1、整機(jī)銷售情況,三、本月銷售情況分析（二）,2、本區(qū)域各機(jī)型銷售情況,四、本月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析（一）,1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員、車輛、網(wǎng)點(diǎn)情況（如有變化時(shí)重點(diǎn)說明）,四、本月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析（二）,2、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況,15噸（含）以上為大挖。,四、本月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析（三）,3、本區(qū)域內(nèi)相關(guān)工程情況分析（重點(diǎn)工程、新增工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面） 1.贛崇高速建 2.全南高速 3.贛州贛縣內(nèi)外環(huán)城高速,五、本月

3、基本任務(wù)完成情況,信息注冊(cè)、客戶拜訪、失銷報(bào)告、反向覆蓋報(bào)告。,六、資金運(yùn)營(yíng)情況分析（一）,銷售成本、效果、評(píng)價(jià)。,六、資金運(yùn)營(yíng)情況分析（二）,客戶數(shù)、公司應(yīng)收款、融資月供款、銀行月供款,七、本月區(qū)域售后服務(wù)評(píng)價(jià)分析,八、本月工作不足之處及突出工作情況分析,1、本月工作不足之處（存在問題、改進(jìn)方法？）1.展會(huì)沒有及時(shí)召開2.資金回籠,2、突出工作表現(xiàn)（那些方面、如何推廣？）：,九、下月重點(diǎn)工作計(jì)劃,銷售計(jì)劃、重點(diǎn)工作計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)