電動(dòng)車(chē)節(jié)日期間促銷(xiāo)方案

1、新的一年，您不想有個(gè)開(kāi)門(mén)紅嗎？,,過(guò)年啦！到收獲的季節(jié)了！,,您肯定想大賺一比吧，那就請(qǐng)您接著往下看吧！,,,２０１３年１月份促銷(xiāo)方案,目　錄,1.前期宣傳方式推薦,2.活動(dòng)指南及活動(dòng)方案,３.活動(dòng)車(chē)型圖樣,１．前期宣傳,沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)可以不做宣傳而取得成功！一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，前期宣傳的重要性要占80%以上！,一個(gè)縣城　10萬(wàn)條短信3萬(wàn)張單頁(yè)2期以上的報(bào)紙已經(jīng)成為最最最基本的宣傳方式了！　　　　　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拉上二十條以上

2、的橫幅才有氣勢(shì),,三輛以上宣傳車(chē)才夠拉風(fēng),注意宣傳車(chē)的圖案一定要一目了然,迅速將活動(dòng)信息傳遞出去沒(méi)有人會(huì)長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注！,2000張墻貼，太棒了！活動(dòng)時(shí)做宣傳，活動(dòng)結(jié)束還是宣傳！沒(méi)人回去撕，我曾親自嘗試過(guò)，沒(méi)有二十分鐘根本沒(méi)戲！,１．前期宣傳,,是活動(dòng)必宣傳，如果您的活動(dòng)不成功，我只能說(shuō)您的宣傳沒(méi)到位！??！您需要非常明確的告訴對(duì)手，什么才是氣勢(shì)?。?！,１．前期宣傳,如果您還有全城的路牌、燈桿，將是給對(duì)手最沉重的一擊！,２.活動(dòng)方案

3、及活動(dòng)指南,方案一捷馬歡樂(lè)購(gòu)雙喜迎新春，（適合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)如邢臺(tái)）方案二　捷馬迎新年，第二臺(tái)半價(jià)（適合捷馬相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)如安新、蠡縣）方案三　捷報(bào)頻傳，馬到成功，幸運(yùn)賺！賺！賺?。ㄟm合所有客戶春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)）,２.活動(dòng)方案及活動(dòng)指南,活動(dòng)方案一：“雙喜迎新春，捷馬歡樂(lè)購(gòu)” 春節(jié)將至，利用春節(jié)的這個(gè)消費(fèi)旺季，很賺它一把吧！,進(jìn)價(jià)賣(mài)貨！聽(tīng)起來(lái)挺瘋狂，賠本的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)做?你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)！你這么賣(mài)照樣賺的一點(diǎn)也不少！

4、賣(mài)一輛就返你200元，看似沒(méi)賺錢(qián)其實(shí)狠賺錢(qián)！,每輛車(chē)都返200元！按照我們的建議售價(jià)算一下進(jìn)價(jià)1499的金蜜蜂能賺 200進(jìn)價(jià)1600的金蜜蜂能賺 299進(jìn)價(jià)1661的小騎士能賺 338進(jìn)價(jià)1800的陸航能賺 399進(jìn)價(jià)1900的可樂(lè)能賺 399,套餐指導(dǎo)價(jià)格 （只鑒于此項(xiàng)活動(dòng)）,公司給了好的政策，最重要還是經(jīng)銷(xiāo)商更好的宣傳。,宣傳單頁(yè)是覆蓋率最高的，投入也相對(duì)較低。早7:00-10:00 最近的早市。 晚16:3

5、0-18:00最近的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間段，相對(duì)人們比較集中。也可以做外包，與專(zhuān)門(mén)發(fā)單頁(yè)的公司簽訂合同，圈定5公里范圍內(nèi)的小區(qū)，入戶發(fā)放，隨時(shí)可以抽查。,一、發(fā)放宣傳單,宣傳方式推薦,,二、車(chē)體廣告 非常適合前期宣傳預(yù)熱，車(chē)上要有外放喇叭，找專(zhuān)門(mén)做錄音的公司制作宣傳廣播，主要根據(jù)您的地理位置，和活動(dòng)內(nèi)容，做相應(yīng)的介紹。主要需要途徑一些商業(yè)街、市場(chǎng)、等人口密集區(qū)。應(yīng)選擇在六日等節(jié)假日，避開(kāi)用餐時(shí)間為宜。,,三、懸掛宣傳條幅，張

6、貼宣傳海報(bào) 在方圓10公里的范圍內(nèi)，主干道上懸掛20面以上的宣傳條幅（視當(dāng)?shù)卣叨ǎ?。在居民區(qū)等人口密集地張貼宣傳海報(bào)，可有效地吸引消費(fèi)者關(guān)注。,,室外布置： 需要拱門(mén)、刀旗、紅地毯、帳篷、大紅花、贈(zèng)品堆頭、活動(dòng)海報(bào)。,9,室內(nèi)布置： 需要吊旗、海報(bào)、價(jià)格簽、地貼、產(chǎn)品介紹。,活動(dòng)方案二：“捷馬迎新年，第二臺(tái)半價(jià)” 　這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)忠實(shí)于我們產(chǎn)品的顧客而準(zhǔn)

7、備的。只要在活動(dòng)期內(nèi)憑購(gòu)買(mǎi)發(fā)票，再次購(gòu)第二輛車(chē)的顧客，均可以半價(jià)再次購(gòu)買(mǎi)同款車(chē)型。,活動(dòng)利潤(rùn)說(shuō)明： 可樂(lè)：第一輛建議售價(jià)為2599元，購(gòu)買(mǎi)第二輛時(shí)，價(jià)格為1299元，實(shí)際利潤(rùn)為498元。 小騎士：第一輛建議售價(jià)為2299元，第二輛1149，實(shí)際利潤(rùn)526元。 陸航：第一輛售價(jià)2499元，第二輛1249元，實(shí)際利潤(rùn)548元。 同樣計(jì)算的話 金蜜蜂的兩款車(chē)型分別利潤(rùn)為400元

8、和498元。,,政策價(jià)格表,,宣傳方式推薦 一、報(bào)紙宣傳 找當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較好報(bào)紙，最好在前10版之內(nèi)的位置，這樣才能提高我們做報(bào)紙廣告的效果。最少做兩期，放在周四和周五效果最好，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者會(huì)在周末前看看報(bào)紙哪有優(yōu)惠購(gòu)物的信息。,,二、車(chē)體廣告 非常適合前期宣傳預(yù)熱，車(chē)上要有外放喇叭，找專(zhuān)門(mén)做錄音的公司制作宣傳廣播，主要根據(jù)您的地理位置，和活動(dòng)內(nèi)容，做相應(yīng)的介紹。主要需要途徑一些商業(yè)街、市場(chǎng)

9、、等人口密集區(qū)。應(yīng)選擇在六日等節(jié)假日，避開(kāi)用餐時(shí)間為宜。,,三、短信宣傳 找短信公司簽訂合同，確定覆蓋區(qū)域（大中城市建議不低于15萬(wàn)條，中小城市不低于8萬(wàn)）總體數(shù)量比例應(yīng)為移動(dòng)、聯(lián)通各占40%，電信為20%。,,室外布置： 需要拱門(mén)、刀旗、紅地毯、帳篷、大紅花、贈(zèng)品堆頭、活動(dòng)海報(bào)。,,室內(nèi)布置： 需要吊旗、海報(bào)、價(jià)格簽、地貼、產(chǎn)品介紹。,活動(dòng)方案三：“捷報(bào)頻傳，馬到成功，幸運(yùn)賺！賺！賺！”

10、這個(gè)活動(dòng)主要是考慮到春節(jié)期間，消費(fèi)者都想在新的一年有個(gè)好運(yùn)氣，預(yù)兆這一年，福運(yùn)恒通，財(cái)源廣進(jìn)，我們正好利用消費(fèi)者的這個(gè)心理，加上春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多數(shù)都不開(kāi)門(mén)的節(jié)骨眼，打個(gè)時(shí)間差，創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)的小高潮。 （此活動(dòng)可與前面任意一個(gè)活動(dòng)同時(shí)舉辦）,具體的活動(dòng)方法為： 消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)后可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，百分之百中獎(jiǎng)。

11、轉(zhuǎn)盤(pán)指針指向一折區(qū)間，便可享受一折購(gòu)車(chē)，指向其他獎(jiǎng)品區(qū)域便可享受相應(yīng)的禮品。 中獎(jiǎng)概率： 100元以下（含100元）獎(jiǎng)項(xiàng)占90%，200元以下（含200）獎(jiǎng)項(xiàng)占8%折扣獎(jiǎng)?wù)?%也就是說(shuō)折扣獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)概率極低，但卻非常吸引顧客參與。,,本次活動(dòng)由于是可以跟前面任意一個(gè)活動(dòng)并行，所以宣傳應(yīng)主要結(jié)合之前選擇的宣傳方式同時(shí)進(jìn)行。提前告知顧客過(guò)年我們優(yōu)惠中還有優(yōu)惠，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。,以上活動(dòng)車(chē)型均按照當(dāng)月

12、任務(wù)量的40%進(jìn)行發(fā)放 在約定時(shí)間內(nèi)完成約定銷(xiāo)量且特價(jià)車(chē)比例（含上述車(chē)型）不超過(guò)當(dāng)月任務(wù)量的50%，在2013年2月份給予兌現(xiàn)返利 　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄔ敿?xì)政策請(qǐng)咨詢(xún)業(yè)務(wù)人員）,明碼標(biāo)價(jià)是必須的如果您原來(lái)的價(jià)格足夠高，就標(biāo)原價(jià)優(yōu)惠一千如果您原來(lái)的價(jià)格一般，就標(biāo)折后價(jià)或進(jìn)價(jià)這里需要做足夠大的標(biāo)價(jià)牌,一張足夠大的活動(dòng)說(shuō)明，想不賣(mài)車(chē)都不行★一定要放在足夠顯眼的地方★內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,２.活

13、動(dòng)方案及活動(dòng)指南,ＤＭ單,道旗,,,橫幅,,活動(dòng)時(shí)間安排,提貨時(shí)間：2013年1月4日- 2013年1月２５日宣傳時(shí)間：2013年1月4日- 2013年1月１８日活動(dòng)時(shí)間：2013年1月１９日- 2013年２月１９日,現(xiàn)在是時(shí)候創(chuàng)造奇跡了,小騎士-有擋風(fēng),小騎士-無(wú)擋風(fēng),具體車(chē)型以實(shí)物圖為準(zhǔn)，此圖僅供參考,活動(dòng)車(chē)型圖樣,具體車(chē)型以實(shí)物圖為準(zhǔn)，此圖僅供參考,活動(dòng)車(chē)型圖樣,金蜜蜂V+A/B,具體車(chē)型以實(shí)物圖為準(zhǔn)，此圖僅供參考,活動(dòng)車(chē)