標(biāo)桿房企戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)案例

1、,,主題：微軟雅黑，36號,,,副主題：微軟雅黑，24號,,,(可選)此處添加Logo,,,此處添加姓名,標(biāo)桿房企戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)案例分享,,,,,2,標(biāo)桿W企戰(zhàn)略采購規(guī)劃布局（歷程）,戰(zhàn)略合作和集中采購,,- 與2009年相比，集中采購增長16%。戰(zhàn)略合作與集中采購增長8%。,47.13%,單位：萬元,戰(zhàn)略采購金額與占比逐年上升；,標(biāo)桿W企采購戰(zhàn)略規(guī)劃,④ 采購 公司采購管理部負(fù)責(zé)采購業(yè)務(wù)的管理控制。公司制定包括《萬科集團(tuán)工程款支付管理規(guī)

2、定》、《工 程采購管理辦法》、《工程采購實施細(xì)則》、《供應(yīng)商管理細(xì)則》、《戰(zhàn)略采購實施細(xì)則》等采購管理 制度，以規(guī)范采購業(yè)務(wù)操作，加強(qiáng)集中采購、推行戰(zhàn)略合作等采購模式，招標(biāo)投標(biāo)等多種采購方式，兼顧采購的效益、效率和規(guī)范性，并運(yùn)用采購管理平臺提升采購的效率和透明度。通過招標(biāo)投標(biāo)方式，嚴(yán)格進(jìn)行資質(zhì)預(yù)審、經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)評審，在公平、公正、充分競爭的基礎(chǔ)上擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，保證采購成本和質(zhì)量的合理性；通過集中采購，整合內(nèi)部需求和外部資源，最大限度

3、發(fā)揮采購量的優(yōu)勢以實現(xiàn)規(guī)模效益；通過戰(zhàn)略合作，在對總包/關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行全面評估的基礎(chǔ)上，與評價為最優(yōu)的供應(yīng)商 建立長期、緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系，以達(dá)到最優(yōu)采購績效；各一線公司均使用采購平臺，有效提高了采 購效率和透明度。公司本年推出了核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺并在所有一線公司和項目部進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)一步加大 對項目采購規(guī)劃、采購計劃的管理力度，保證大批量項目及時交付。在采購付款環(huán)節(jié)，公司加強(qiáng)了對支 付環(huán)節(jié)的審查、核對以及對供應(yīng)商的后續(xù)評估，以

4、保證付款的準(zhǔn)確性及合理性。,以下內(nèi)容摘自W企2011年上市公司年度報告,標(biāo)桿W企2012年采購戰(zhàn)略規(guī)劃,公司向前5名供應(yīng)商合計的采購額占全年采購總額的百分比    2011 年公司不斷擴(kuò)大采購范圍，深化與合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步加大集中采購和戰(zhàn)略合作的比例，發(fā)揮采購規(guī)模效益。報告期內(nèi)，公司從前 5 名材料設(shè)備供應(yīng)商的采購額合計 23.4 億元，比&

5、#160;2010 年增加63.6%，占全年采購總額的 3.19%，比 10 年降低 1.56 個百分點。 2012 年公司不斷擴(kuò)大采購范圍，深化與合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步加大集中采購和戰(zhàn)略合作的比例，發(fā)揮采購規(guī)模效益。報告期內(nèi)，公司從前 5 名材料設(shè)備供應(yīng)商的采購額合計 26.4 億元，比2011 年增加12.

6、8%，占全年采購總額的 3.61%，比 11 年增加 0.42 個百分點。 2013年公司不斷擴(kuò)大采購范圍，深化與合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步加大集中采購和戰(zhàn)略合作的比例，發(fā)揮采購規(guī)模效益。報告期內(nèi)，公司從前5名材料設(shè)備供應(yīng)商的采購額合計29.1億元，比2012年增加9.12%，占全年采購總額的2.86%，比12年減少0.75個百分點。,以下內(nèi)容摘自W企2012年上市公司年度報告,戰(zhàn)略采

7、購是企業(yè)的核心戰(zhàn)略，被持續(xù)關(guān)注！,標(biāo)桿W企采購體系布局介紹,,一線,集團(tuán),區(qū)域,,,,,,,,,區(qū)域集中采購,集團(tuán)集中采購,分散采購、一線集中采購,加大集中采購比例，將集中采購業(yè)務(wù)向集團(tuán)升級，推動標(biāo)準(zhǔn)化采購，有助于實現(xiàn)采購規(guī)模效益和提高工作效率。項目沒有直接采購權(quán)。,,三級戰(zhàn)略采購體系,戰(zhàn)略采購章節(jié)子目錄,標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略采購實操,H企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)的“三九策略”,標(biāo)桿H企簡介,1997年成立，截止至今，已有33個城市公司，覆蓋全國147主要

8、城市；2013年銷售額1082億；企業(yè)愿景：成為“中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”,標(biāo)桿H企簡介,董事局主席稱，H企的利潤主要來自于超前的“民生地產(chǎn)”發(fā)展戰(zhàn)略，來自于成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、建筑商）的讓利，“要少賺或者不賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅。”,高層關(guān)注是戰(zhàn)采執(zhí)行的基礎(chǔ)。,H企戰(zhàn)略采購的“三九策略”,STEP1：圈范圍,2012年：75大類，281家中標(biāo)供應(yīng)商2013年：99大類，387

9、家中標(biāo)供應(yīng)商,STEP2：發(fā)公告,戰(zhàn)略采購更公開、更透明！,STEP3：找供方,,供應(yīng)商信息必須有公開的來源渠道，防止定向搜索。,STEP3：找供方,固化供方信息采集表格，提高工作效率。,STEP3：找供方,,注重公司品牌形象宣傳，提高供方合作意愿。,H企戰(zhàn)采招標(biāo)環(huán)節(jié)管控要點解讀,資質(zhì)篩選；發(fā)邀請函；聯(lián)合考察,甲方承擔(dān)接待現(xiàn)場二次回標(biāo),多輪商務(wù)談判雙方一把手會晤最低價中標(biāo),H企戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)流程,范圍圈定要調(diào)研,STEP7：定

10、標(biāo)環(huán)節(jié),多輪談判獲取更低材料價格,,,,,,一次價格,二次價格,最終價格,多輪談判獲取更低價格，沒有最低只有更低！,STEP9：執(zhí)行管控,,,從采購計劃的源頭控制戰(zhàn)略采購的執(zhí)行。,,通過審核材料編碼，材料品名管控戰(zhàn)略執(zhí)行,STEP9：調(diào)整控制,,通過制度嚴(yán)控戰(zhàn)略采購執(zhí)行過程的調(diào)整審批。,戰(zhàn)略采購章節(jié)子目錄,成長型房企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)突圍,戰(zhàn)略采購范圍怎么定?（三招圈定戰(zhàn)采范圍）如何保障戰(zhàn)略采購的有效執(zhí)行？（戰(zhàn)采落地經(jīng)驗分享）,,,,小組討論成

11、果,——討論、分享（1）,戰(zhàn)略采購范圍該如何圈定？,,圈定范圍的因素有哪些？哪些材設(shè)適合做戰(zhàn)采？,多家房企戰(zhàn)略采購范圍對比分析,起手招：供應(yīng)商的四維,,,,,,,,,,,,,,,,,,,供貨半徑,生產(chǎn)能力,服務(wù)半徑,配送能力,戰(zhàn)略采購目錄的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是基于材料屬性去選，還要取決于供應(yīng)商能力能否滿足戰(zhàn)略采購的需要。,標(biāo)準(zhǔn)招：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是戰(zhàn)采的初階玩法,針對標(biāo)桿戰(zhàn)采目錄中行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)程度非常高的材設(shè)，可直接借鑒使用。,標(biāo)準(zhǔn)招：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)材料案例