選址手冊

1、一、影響選址的主要因素一、影響選址的主要因素?區(qū)域內(nèi)消費者對自助的認識；?區(qū)域內(nèi)消費者的購買水平；一個區(qū)域內(nèi)的消費者購買力水平是影響設(shè)施選址的首要因素，在確定服務(wù)設(shè)施定位時必須充分考慮購買力水平，以使親親袋鼠的規(guī)模與區(qū)域的需求相適應(yīng)。主要考慮的方面包括：城市規(guī)模和城市人均收入水平。?服務(wù)行業(yè)的集中化程度；服務(wù)行業(yè)的集中化會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，既可以給服務(wù)設(shè)施帶來商業(yè)機會，獲得更多的收益，又給消費者帶來方便，降低消費者的消費成本，可以滿足消費者

2、多種服務(wù)需求。但是另一方面也會使企業(yè)的競爭更加激烈。所以設(shè)施選址要綜合考慮集中化帶來的影響。?服務(wù)與消費者接觸頻繁度的高低；同消費者接觸頻繁度較高的服務(wù)單位在選址時應(yīng)靠近消費群集中的地區(qū)，而同消費者接觸頻繁度較低的機構(gòu)則應(yīng)選擇交通便利的地區(qū)。二、單店選址二、單店選址的原則的原則考慮服務(wù)提供者的經(jīng)濟效益的同時兼顧消費者的實際需要，在保證服務(wù)提供者獲得合理回報的條件下，使消費者以盡可能低的消費成本得到方便快捷的服務(wù)，實現(xiàn)整個服務(wù)系統(tǒng)功能的總

3、體最優(yōu)。?通用原則：?單店的商圈內(nèi)有足夠的目標客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實購買力等。?具有方便的交通條件。所以應(yīng)考慮停車場的問題。?占用該地址的時間最好能滿足特許經(jīng)營的加盟期限，比如至少要超過一個加盟期限年數(shù)，或是加盟期限的整數(shù)倍。?該地址的鄰居店風格、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。?最好臨街一層，方便促銷活動的開展和實施。1、初選地址、初選地址?根據(jù)特點，初選地址可集中在高檔住宅區(qū)以及商住混合區(qū)及商場；?

4、建議初選3處。1.11.1選擇程序選擇程序?確定預(yù)計投資額；?按照投資額的多少來查找符合這一標準的地段或地區(qū)；?得到初步篩選結(jié)果；?如果未能得到初步結(jié)果，則重復(fù)以上程序。1.21.2客流分析客流分析?選定店址之前，需要對預(yù)選的店址進行客流分析；?客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計問卷進行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查；了解主要客流的職業(yè)、消費能力、消費習慣等特征；（8）配套設(shè)施是指與零售業(yè)相關(guān)的交通、銀行、餐飲等服務(wù)機構(gòu)；（9）政策法規(guī)是指被選店

5、址所處區(qū)域內(nèi)城市建設(shè)規(guī)劃和商業(yè)主管部門限制和鼓勵的政策；（10）停車場條件是指被選店址周圍停放車輛的方便程度。1.3.41.3.4綜合評定表綜合評定表（見附表（見附表3）注：（1）各個位置的打分以100為滿分進行評估；（2）可以根據(jù)被選地址的多少擴充表格。1.3.51.3.5評分標準評分標準（見附表（見附表4、5）范圍以被選店址為中心，徒步區(qū)域200米為半徑，交通設(shè)施為500米半徑。1.41.4跟隨法跟隨法適用于有同類競爭者的情況。1.

6、4.11.4.1原理原理同類競爭者的店址的選擇通常也是在經(jīng)過市場調(diào)查和分析以后得出的，由于相互間產(chǎn)品或服務(wù)的相似性，即可以利用同類競爭者的選擇結(jié)果作為選址的參考，在同類競爭者選址區(qū)域做進一步的分析確定。1.4.21.4.2步驟步驟（1）獲得同類競爭者店址所在地地理圖（2）標注店址周邊設(shè)施，包括：?商業(yè)設(shè)施?商場?超市?食品店?專賣店?住宅區(qū)?文教設(shè)施?學校?幼兒園?親子教育機構(gòu)?兒童素質(zhì)教育機構(gòu)?政府機關(guān)?事業(yè)單位?交通狀況?公交車站?