獨(dú)家委托培訓(xùn)(精華)

1、獨(dú)家委托培訓(xùn)獨(dú)家委托培訓(xùn)搶占市場(chǎng)份額全力助你開單獨(dú)家委托的分傭獨(dú)家委托的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)有效獨(dú)家委托必須由產(chǎn)證上的所有人簽字確認(rèn)，其他非權(quán)利人，無委托公證書的均為無效委托有效獨(dú)家委托必須提供產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件、產(chǎn)證所有人身份證復(fù)印件，有未成年人的，還需提供監(jiān)護(hù)人身份、戶口本、或獨(dú)生子女證或出生證。有效獨(dú)家委托必須在該房收到客戶意向金之前的24小時(shí)外簽署。在24小時(shí)內(nèi)簽署獨(dú)家后公司收取了意向金并成功轉(zhuǎn)定的，則該獨(dú)家無效。什么是獨(dú)家委托？獨(dú)家委托的定義出

2、售方在一個(gè)固定期限內(nèi)只可以委托我們代為處理，不可以委托其他公司的行為，在我們的委托期內(nèi)，業(yè)主不可以隨意上調(diào)價(jià)格，且如果購買方達(dá)到了獨(dú)家委托中所列的購買條件，那么受委托的公司有權(quán)利代為收取定金的一種民事行為，賣方承諾如果是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交，均應(yīng)該向擁有獨(dú)家代理權(quán)的經(jīng)紀(jì)公司支付傭金或違約金的義務(wù)。在獨(dú)家委托情況下，經(jīng)紀(jì)人與賣方的承諾義務(wù)是雙邊的，經(jīng)紀(jì)人承諾投入精力和時(shí)間為賣方全力銷售房產(chǎn)，賣方承諾傭金支付義務(wù)和不更改房產(chǎn)出售意愿。

3、據(jù)了解，美國的二手房代理均為獨(dú)家委托代理。這也說明了在將來不久，中國的二手房代理模式也會(huì)趨向于獨(dú)家委托代理模式在目前的市場(chǎng)，多年來一直沿襲的是多家委托的模式，既一個(gè)業(yè)主可以同時(shí)多家公司委托代為出售，按誰的價(jià)格高或誰的速度快來決定賣給誰。這也導(dǎo)致了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了更好的在競(jìng)爭(zhēng)中生存和壯大，獨(dú)家委托就要成為我們保障生存和發(fā)展的主要工具，要成功簽署一份獨(dú)家委托，我們必須先站在業(yè)主的角度去考慮這個(gè)獨(dú)家委托會(huì)給業(yè)主帶來的問題。也就是要換位思考

4、，讓業(yè)主認(rèn)可我們，并配合我們，那么在開始談獨(dú)家委托之前，大家可以先看看獨(dú)家委托和現(xiàn)在大部分都是多家委托的這兩種委托方式的比較獨(dú)家委托與多家委托的比較獨(dú)家委托與多家委托的比較獨(dú)家委托多家委托業(yè)主優(yōu)先次序：重點(diǎn)客戶無主次客戶銷售方式：以房源為中心，好把握以客戶為中心，較難把握中介機(jī)構(gòu)服務(wù)保障：有保障相對(duì)無保障經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感和動(dòng)力：責(zé)任感強(qiáng)、動(dòng)力足（有分傭）責(zé)任感弱、動(dòng)力不足（無分傭）委托代理關(guān)系明確、牢固不明確，脆弱，易中斷房產(chǎn)營銷等專業(yè)服務(wù)

5、有少成功率≥90%≤10%成交時(shí)限一個(gè)月左右三個(gè)月左右在明白上面的獨(dú)家和非獨(dú)家委托的比較后，我們可以清晰的看到獨(dú)家委托比起多家委托不論是對(duì)我們還是對(duì)業(yè)主都是更有利的。那么為什么多數(shù)業(yè)主還是不愿意選擇獨(dú)家委托的模式呢？這要從業(yè)主的角度來看看他們對(duì)多家委托和獨(dú)家委托的各種想法來針對(duì)性的解決問題。下面我們先說說看多家委托中業(yè)主的一些想法多家委托中業(yè)主的一些想法1銷售時(shí)間快（多家中介一起銷售）2銷售價(jià)格高（中介為了搶生意，一起抬價(jià)格）3如果這家

6、賣不掉，另一家也會(huì)找客戶買。（不在一顆樹上吊死）4自主權(quán)，想賣就賣，想撤就撤。（自由掛牌，自由撤牌）以上四點(diǎn)據(jù)我所了解是目前房東只喜歡多家委托，而不愿意簽獨(dú)家委托的心態(tài)和顧慮。既然大多數(shù)業(yè)主都有如上的心態(tài)，如何去說服他們？答：對(duì)的，我們不能保證一個(gè)月內(nèi)一定能賣出去這套房屋，因?yàn)槭袌?chǎng)是隨時(shí)會(huì)變的，獨(dú)家委托我們所能提供的是提高房屋在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，和同樣的其他房屋來說，經(jīng)過我公司的大力推廣，我們可以把成功率最高提高到90%問：獨(dú)家委托的價(jià)格是

7、不是不可以變動(dòng)？答：在獨(dú)家委托期內(nèi)業(yè)主的價(jià)格原則上是不許變動(dòng)的，許降不許升，當(dāng)然，如果業(yè)主覺得有必要調(diào)整價(jià)格，可以提前協(xié)商，并重新簽署一份獨(dú)家委托協(xié)議。前提是簽新的協(xié)議之前，中介方還沒有實(shí)質(zhì)上的客戶在談。問：獨(dú)家委托我們公司對(duì)業(yè)主還有什么好處？答：可以免騷擾電話，獨(dú)家給我們的房東，我們承諾由獨(dú)家經(jīng)紀(jì)人單線聯(lián)系，所有的看房和談判均由獨(dú)家經(jīng)紀(jì)人來溝通，并集中時(shí)間段看房，讓業(yè)主節(jié)省時(shí)間和精力。獨(dú)家給我們的房東，我們公司會(huì)為業(yè)主包裝房屋，提供專

8、業(yè)建議和整修，并會(huì)出錢免費(fèi)為房屋做廣告，通過網(wǎng)絡(luò)，老客戶等渠道為業(yè)主帶來最誠意的買家。獨(dú)家給我們的房東，每天公司的晨會(huì)和晚會(huì)我們都會(huì)大力向所有同事推薦獨(dú)家給我們的房東，我們會(huì)把房源登上門店的櫥窗廣告，以此來獲取更多的客戶，以有利于成交獨(dú)家給我們，我們有一旦成交就有分傭的動(dòng)力，就會(huì)向我們的所有老客戶及同事大力推薦，以達(dá)成快速成交獨(dú)家給我們的房東，我們通過大力的推薦會(huì)讓每個(gè)同事都會(huì)有很深的印象，這樣才能記住公司里上千套房屋中獨(dú)家委托的房源，

9、并且公司會(huì)要求業(yè)務(wù)員進(jìn)行強(qiáng)力推薦，以便能快速成交。獨(dú)家給我們的房東，我們會(huì)為業(yè)主先行篩選客戶，排除掉部分不誠意的客戶，以免對(duì)業(yè)主的工作和生活造成過多的干擾，爭(zhēng)取每個(gè)看房的客戶都是誠意的買家。每天我們公司的業(yè)務(wù)員都會(huì)針對(duì)獨(dú)家的房源做重點(diǎn)的營銷，為快速成交吸引更多的潛在買家。獨(dú)家委托給我們，我們能提供更專業(yè)和更細(xì)致的服務(wù)，一切都以房東的利益為中心，為業(yè)主爭(zhēng)取盡可能的利益，并提供全程參與陪同的服務(wù)，讓業(yè)主賣的放心，減少風(fēng)險(xiǎn)。上面說了獨(dú)家委托和

10、多家委托的比較，業(yè)主的想法，及我們?nèi)绾握f服業(yè)主考慮簽獨(dú)家委托的一些說辭，下面，我將為大家就如何開展獨(dú)家委托業(yè)務(wù)提供一些方式和方法，在以后的工作中，只要大家努力去實(shí)踐，抱著一定要的想法和工作精神，簽獨(dú)家再不是難事。1日常跟進(jìn)：每天我們都要打50個(gè)以上的電話，其中20個(gè)以上是要針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上在出售的有效房源的。這個(gè)時(shí)候就是我們開展獨(dú)家委托的時(shí)候，當(dāng)我們跟進(jìn)的時(shí)候，我們以了解房源為目的，在了解完房源情況，判斷該房是否熱銷，如果覺得這房是熱銷房

11、源，手上有不少這樣的客戶，我們就可以嘗試直接在電話里和業(yè)主溝通獨(dú)家委托。舉例說辭：XX先生，是這樣的，我公司現(xiàn)在新出來一個(gè)業(yè)務(wù)，能幫您的房產(chǎn)快速的銷售出去，并還能節(jié)省您的大量時(shí)間，您有興趣了解下嗎？或，XX先生，我讓我公司免費(fèi)為您包裝一下您的房產(chǎn)，這樣能快速的幫您把房子賣出個(gè)好價(jià)格，您有興趣了解下嗎？或，XX先生最近看房的和打電話給您的人多嗎？是不是比較煩呢，我公司新開展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以讓您不再煩，您有興趣了解下嗎？（重點(diǎn)：先調(diào)動(dòng)下業(yè)主的

12、興趣，然后再開展獨(dú)家委托的說辭，并爭(zhēng)取面談，獲得獨(dú)家委托代理權(quán)）2門店接待：每個(gè)人都有值班的機(jī)會(huì)，在值班的時(shí)候接待到上門掛牌出售的業(yè)主就是我們獨(dú)家委托的最好對(duì)象，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息非常發(fā)達(dá)，大多業(yè)主已經(jīng)改變以往賣房要上門到中介掛牌的做法了，大多都是直接電話掛牌或網(wǎng)絡(luò)掛牌的模式，及中介人員主動(dòng)開發(fā)的模式，如果這時(shí)候還有業(yè)主愿意上門掛牌，說明了業(yè)主出售的意愿非常強(qiáng)烈，這樣的房東是我們主談獨(dú)家委托的最好對(duì)象：在了解并登記好房源后，就要開展獨(dú)

13、家委托的業(yè)務(wù)。說辭：XX先生，您這房子現(xiàn)在掛了多少家中介了？（摸底，看業(yè)主是不是著急出售，掛的多家的，我們就用前面多家委托的不好的一面給業(yè)主分析掛多家的壞處，而只掛我們一家的，也可以用多家委托不好的一面來給業(yè)主灌輸觀念，讓他放棄多家委托），看得出來，您挺誠意出售這套房子。雖然您掛的價(jià)格略高了些（不管他掛的價(jià)格是高是低，我們都要表示他掛的價(jià)格是高過行情價(jià)的，為了將來的議價(jià)做準(zhǔn)備），但這些都不是大的問題，因?yàn)槲夜居幸豁?xiàng)業(yè)務(wù)，能很好的保障您