國際貿(mào)易實務(wù)全部資料

1、國際貿(mào)易實務(wù),—蔣江林—15967585879（661879）,為什么要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)？隨著我國開放型經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，參與國際分工的程度日益加深，開展國際化經(jīng)營的企業(yè)和公司越來越多，需要大批熟知和通曉國際貿(mào)易規(guī)則、慣例和操作方式的涉外經(jīng)貿(mào)人才。在經(jīng)濟全球化發(fā)展過程中，國際貿(mào)易已突破了傳統(tǒng)意義上的國際貿(mào)易領(lǐng)域，國際貿(mào)易實務(wù)課程是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用基礎(chǔ)學(xué)科。,,國際貿(mào)易實務(wù)是涉外經(jīng)濟與貿(mào)易各專業(yè)必修的一

2、門專業(yè)基礎(chǔ)課程，也是外語系英語專業(yè)商務(wù)英語方向的一門專業(yè)必修課，為外貿(mào)單證實務(wù)、報關(guān)實務(wù)、國際商品交易情景模擬實訓(xùn)等后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定了堅實的基礎(chǔ)。有助取得外貿(mào)相關(guān)職業(yè)資格(外銷員、國際商務(wù)單證員、報關(guān)員、報檢員資格證等)。,1)研究對象：國際貨物買賣的基本理論和實際業(yè)務(wù)知識。,國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象和內(nèi)容,2)主要內(nèi)容：,國際貿(mào)易術(shù)語,國際貨物買賣合同,與國際貨物買賣有關(guān)的法律法規(guī)和國際慣例,國際貿(mào)易方式,國際商會（Interna

3、tional Chamber of Commerce，簡稱ICC）制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 （Incoterms）中涉及的六種常用國際貿(mào)易術(shù)語、其他國際貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易術(shù)語的選擇與運用。國際貨物買賣合同是國際貿(mào)易中最基本、最主要的合同。與國際貨物買賣相關(guān)的法律法規(guī)和國際慣例，本課程主要介紹《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《托收統(tǒng)一慣例》、《中華人民

4、共和國合同法》等。國際貿(mào)易方式：經(jīng)銷與代理、招投標、拍賣、寄售、展賣、對銷貿(mào)易、加工貿(mào)易、期貨貿(mào)易等。,,Contents,第1章 貨物的品質(zhì)和數(shù)量第2章 貨物的包裝第3章 國際貿(mào)易術(shù)語第4章 貨物的價格第5章 國際貨物運輸?shù)?章 國際貨物運輸保險第7章 貨款的結(jié)算第8章 貨物的檢驗第9章 索賠、不可抗力、仲裁第10章 國際貨物買賣合同的訂立第11章 國際貨物買賣

5、合同的履行第12章 國際貿(mào)易方式,導(dǎo)論,實 務(wù),參考用書：,《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》（第三版）. 賈建華、闞宏，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2012,《進出口貿(mào)易實務(wù)教程》(第七版) . 吳百福、徐小薇， 格致出版社，2015,參考網(wǎng)站：,福步外貿(mào)論壇 http://bbs.fobshanghai.com 環(huán)球外貿(mào)論壇 http://bbs.fob5.com/跨國外貿(mào)論壇 http://bbs.glob

6、alimporter.net/中華人民共和國商務(wù)部 http://www.mofcom.gov.cn中國國際貿(mào)易促進委員會 http://www.ccpit.org International Chamber of Commerce http://www.iccwbo.org/,成績考核,平時成績（出勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)等）30%期末考試

7、 70%,掌握 60~70%熟悉 20~30%了解 10%,教學(xué)目的和要求：掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本概念；明確本課程的研究對象和內(nèi)容；熟悉國際貨物買賣的特點、國際貨物買賣合同及其適用的法律法規(guī)和國際慣例以及國際貨物買賣的基本業(yè)務(wù)程序。,導(dǎo)論,國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易比較,多多種語言和文字的使用；多種消費習(xí)俗；多種貨幣的換算；多重交易環(huán)節(jié)；多種價格表示

8、形式；多種法律法規(guī)的約束。,長交易距離長；履約時間長。大風(fēng)險大；規(guī)模大；收益大。,與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易更具有復(fù)雜性和風(fēng)險性。,,語言 （Language),,,,,,English 33%,Others 33%(almost 6,000 languages),Mandarin 10%,Spanish 7%,German 7%,French 5%,Arabic 3%,Hindi 2%,,,,,,,Fig

9、ure 1. Portion of World output Accounted by Major Languages Group,Silent Language,United States Germany France Japan It’s fine You lunati

10、c Zero or worthless Money, especially

11、 change,,,各國貨幣,,,國際貨物買賣合同及其基本內(nèi)容,國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間為買賣一定貨物所達成的協(xié)議，是當(dāng)事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是發(fā)生違約行為時進行補救、處理爭議的法律文件。是國際貨物買賣活動中最基本、最主要的合同。,國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,合同的標的

12、（貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝）貨物的價格（單價、總價，或確定價格的方法，價格調(diào)整的條款）賣方的義務(wù)（何時、何地、以何種方式交付貨物，提交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)等）買方的義務(wù)（何時、以何種方式支付貨款和收取貨物）爭議的預(yù)防與處理（商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等）,國際貨物買賣合同適用的法律法規(guī)和國際慣例,（一）國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際貨物買賣合同必須符合國內(nèi)

13、法，即符合某個國家制定或認可的法律?！吨腥A人民共和國合同法》法律適用問題“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家法律?！?法律適用問題案例1,案情介紹：2002年7月29日，中國甲公司與美國乙公司簽訂1份出口貨物合同。甲公司向美國丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨

14、港紐約，運費預(yù)付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運輸和提單所證明的運輸合同條款調(diào)整，適用美國《1936年海上貨物運輸法》”條款。貨物運抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請求法院判令美國丙船公司賠償因無提單放貨而對其造成的經(jīng)濟損失共16萬多美元及利息。,案例分析,相關(guān)國內(nèi)法：美國 《1936年海上貨物運輸法》

15、 ：承運人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務(wù)，無須收貨人出示正本提單。中國《海商法》規(guī)定：承運人在記名提單記載的收貨人未向其提供正本提單的情況下而交付貨物，仍然要承擔(dān)無單放貨的違約責(zé)任。 審理結(jié)果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認為，處理本案應(yīng)依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭議發(fā)生在交貨地美國，依最密切聯(lián)系原則也應(yīng)適用美國法律，故適用美國法律為準據(jù)法。因此，依照美國《海上貨物運輸法》的相關(guān)規(guī)定，判決被告不承擔(dān)賠償

16、責(zé)任。,案例,有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？,法律適用問題案例2,案例分析,應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運港。,（二）國際條

17、約,國際條約：是指由兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種書面協(xié)議的總稱。與我國對外貿(mào)易有關(guān)的國際條約，主要是相互締結(jié)的雙邊或多邊貿(mào)易協(xié)定、支付協(xié)定，以及我國締結(jié)或參加的有關(guān)國際貿(mào)易、海運、陸運、空運、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、仲裁等方面的協(xié)定或公約。與我國進行貨物進出口貿(mào)易關(guān)系最密切的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。,,《中華人民共和國民法通則》

18、第142條明確規(guī)定：“中華人民共和國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定。但中華人民共和國聲明保留的條款除外?！备鶕?jù)“條約必須遵守”的原則，在法律適用的問題上，國家締結(jié)或參加的有關(guān)國際條約，除國家在締結(jié)或參加時聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法。,（三）國際貿(mào)易慣例,國際貿(mào)易慣例(International Trade Practice)，或稱國際商業(yè)貿(mào)易慣例(International C

19、ommercial Practice)，是買賣雙方當(dāng)事人訂立和履行國際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)遵循的重要規(guī)范。是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，它是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成和發(fā)展起來的一些較為明確和固定的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。國際貿(mào)易慣例主要有：國際商會《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡稱INCOTERMS2010)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（簡稱UCP600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡稱URC522）,,國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國際貿(mào)易慣例不是

20、法律和國際公約，本身不具有強制性或約束力；國際貿(mào)易慣例只有在一定條件下，才產(chǎn)生法律約束力，具有強制性；通過國內(nèi)立法，將國際貿(mào)易慣例引入國內(nèi)法中，或者在國內(nèi)法明文規(guī)定適用國際慣例。――如：我國《民法通則》規(guī)定：“中華人民共和國法律和中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國際慣例。”通過國際立法，將國際貿(mào)易慣例引入公約或條約中。通過合同，在合同中直接引用某一國際貿(mào)易慣例。司法實踐中引用國際貿(mào)易慣例。默

21、示適用國際貿(mào)易慣例。當(dāng)事人在采用國際貿(mào)易慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。,,國際貿(mào)易慣例的作用如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規(guī)定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性。如果雙方對某一問題沒有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭議時，受理該爭議案的司法和仲裁機構(gòu)也往往會引用某一國際貿(mào)易慣例進行判決或裁決。,國際貨物買賣遵循的基本原則,自愿原則平等原則

22、公平原則誠實信用原則合法原則,國際貨物買賣的一般業(yè)務(wù)程序,出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序交易前的準備主要包括：國際市場調(diào)研工作；制定出口商品經(jīng)營方案或價格方案；落實貨源，制定出口商品生產(chǎn)計劃；開展廣告宣傳；選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系。商訂合同即通過函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當(dāng)一方的發(fā)盤為另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立。履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實

23、信用證；安排裝運、制單結(jié)匯。,交易磋商前的準備工作,申請出口許 可證,市場調(diào)查與 研究,選擇交易 對象,掌握貨源 情況,交易磋商階段詢盤發(fā)盤還盤接受簽定合同（CIF、L/C條件為例）,履行合同階段,備貨、刷制運輸標志,催證、審證、改證,租船訂艙,配載后送至碼頭倉庫,向海關(guān)報驗放行,裝船后憑大副收據(jù)換取B/L,制單，連同L/C交銀行議付,向商檢局報驗,向保險公司投保,,,,,,,,,,,,

24、,,,,,,,,出口合同的履行,合同履行出口商：備貨；租船、報檢、保險、核銷備案、報關(guān)、出運、交單等。,,,,,,,海關(guān)⑤ 辦理出口報關(guān)手續(xù),商檢局② 辦理出口報檢手續(xù),外匯局④ 辦理核銷備案,保險公司③ 辦理保險手續(xù),出口地銀行⑦ 交議付單據(jù),外運公司① 辦理租船訂艙,⑥ 裝船出運,,進口貿(mào)易的一般程序,交易前的準備主要包括：制定進口商品經(jīng)營方案或價格方案；在對國外市場和外商資信情況調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)牟少徥袌?/p>

25、和供貨對象。商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同；需做好價格比較工作；在通過發(fā)盤與接受達成交易后，要簽署一份正式的書面合同，如購貨合同或購貨確認書。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請開立信用證；租船訂艙、發(fā)出裝運通知；辦理保險；付款贖單；接貨、報關(guān)、報檢；撥交、結(jié)算。,交易磋商前的準備工作,編制計劃并上報審批,填制進口訂貨卡片,進口公司審查卡片,市場調(diào)研選擇賣主,制定商品經(jīng)營方案,交易磋商

26、和合同簽定階段（FOB、L/C條件）,履行合同階段,租船訂艙,投保,裝船,接貨,向海關(guān)報驗,提貨撥交、結(jié)算,索賠,,,,,,,,,催裝通知,申請開證,審單付款,買匯贖單,,,,,,,,,,,,進口合同的履行,進口商：贖單、報檢、報關(guān)、提貨、銷售。,,進口地銀行① 辦理贖單,,出入境檢驗檢疫局② 辦理進口報檢手續(xù),,海關(guān)③ 辦理進口報關(guān)手續(xù),,外運公司④ 辦理提貨手續(xù),,保險公司⑤ 辦理索賠事宜,,消費市場⑥ 銷售進口的產(chǎn)品,

27、,第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝,教學(xué)目的和要求：了解商品貿(mào)易中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本知識，掌握有關(guān)的國際慣例和做法。,教學(xué)重點與難點：重難點是合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的內(nèi)容。,1、貨物的名稱,品名，也叫貨物的名稱。指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱呼或概念。,第一節(jié) 貨物的品質(zhì),E.g.:,Name of Commodity:,Chinese Green Tea,2.命名方法：,以其主要用途命名：,,以

28、其所使用的主要原材料命名：,以其主要成分命名：,以其外觀造型命名：,以其褒義詞命名：,以人物名字命名：,以制作工藝命名：,織布機,蠟筆,西洋參蜂皇漿,喇叭褲,青春寶,孔府家酒,精制油,洗衣機 電冰箱 跑步機,,,羊毛衫 羽絨衣,,,,喇叭褲

29、 連衣裙,,,,,,Louis Vuitton,,,Gabrielle Bonheur Chanel （Coco Chanel ）,買賣合同中的品名條款,1.列明品名條款的意義買賣合同的一個重要特征，就是通過履行合同，將標的物的所有權(quán)由賣方轉(zhuǎn)移至買方。按照有關(guān)的法律法規(guī)和國際貿(mào)易慣例，對合同標的物的描述，是構(gòu)成貨物說明的主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一

30、項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。,,2.品名條款的基本內(nèi)容在“貨物名稱”或“品名”的標題下，列明交易雙方成交貨物的名稱。為進一步明確起見，有必要對貨物的具體品種、等級和型號進行概括性的描述，并將其納入品名條款的內(nèi)容之中。若把貨物的品質(zhì)及規(guī)格也包括進去，就是品名條款和質(zhì)量條款的合并。,,泰順公司合同中品名條款：Goods DescriptionART.No.bs-12 100% Cotton BED-SHEE

31、TS,,,型號,,,品種（棉花）,,,品質(zhì),3.注意事項,文字表達應(yīng)明確、具體，尤其在采用外文名稱時，應(yīng)做到譯名準確，與原名保持一致實事求是商品的品名要盡可能使用國際上通行的稱呼確定品名時必須考慮其與關(guān)稅、 運費的關(guān)系,,French chalk 滑石粉Sweet water 淡水Busybody 愛管閑事的人Mad doctor 精神科醫(yī)生Confidence man 騙子

32、Service station 加油站Capital idea 好主意,,E.g. 一家公司出口蘋果酒，品名寫為“CIDER”，結(jié)果遭到拒付。原因是這個詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收稅。正確的寫法應(yīng)為 “APPLE WINE”。 有一種商品叫“合金鎢”，是半成品，它的商品編碼 是“81019400”，屬于戰(zhàn)略物資，出口企業(yè)必須具有政府簽發(fā)的出口批文和出口許可證才能出口：另一種商品叫“鎢合

33、金”是制成品，其商品編號“81019500”，屬于非戰(zhàn)略物資，企業(yè)可以自由出口，不需要任何進出口批件。,相關(guān)鏈接,(1) 商品名稱與關(guān)稅的關(guān)系 往美國銷售家具，如用Furniture K.D（即Knock Down）, 其稅率為8%；如改為furniture, 則稅率為15%。又如非洲商人買我們的理發(fā)椅（barter’s chair）時要征稅，如改寫為醫(yī)療用椅（hospital chair）則不征稅。,（2）商品名稱與運費的關(guān)

34、系 干麥（dry wheat gluten）的運費高，如改為牛用飼料（cattle padiock），運費可以減少一半。（3）商品名稱與一些國家的風(fēng)俗習(xí)慣 向日本出口豬肉時，不要寫成豬肉，而要寫成“豚”；向英國出口羊毛衫時，不要使用“山羊牌”商標名，他們認為穿山羊牌是不正經(jīng)的標志，在風(fēng)俗習(xí)慣上屬禁忌名。,1、含義 (Quality of Goods),指貨物的內(nèi)在質(zhì)量 和外觀形態(tài)的綜合。

35、,2.2 貨物的品質(zhì),內(nèi)在質(zhì)量：包括貨物的物理性能、機械性能、生物特性、化學(xué)成分等自然屬性。外觀形態(tài)：貨物的外形、色澤、款式、氣味等。,2、貨物品質(zhì)的表示方法,1.憑實物交易 （1）看貨成交,賣方樣品 Sale by Seller’s Sample,買方樣品 Sale by Buyer’s Sample,,,（2）憑樣品銷售（Sale by Sample）,對于那些必須采用憑樣品銷售，而在某些制造、加工技術(shù)上確實有困難，

36、難以做到貨樣一致或無法保證批量生產(chǎn)時品質(zhì)仍然穩(wěn)定的產(chǎn)品，應(yīng)在訂立合同時特別規(guī)定一項彈性條款。,憑賣方樣品買賣（Sale by Seller’s Sample),原樣（Original Sample),標準樣品（Type Sample),復(fù)樣（Duplicate Sample),留樣（Keep Sample),=,=,留樣（復(fù)樣）：賣方生產(chǎn)的樣品送交買方時保留一份作為備用。,憑買方樣品買賣（Sale by Buyer’s Sa

37、mple),回樣（Return Sample),對等樣品（Counter Sample),=,回樣（對等樣品）：是賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品被稱為“對等樣品” 。,,案例—— 我國與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價

38、出售，越商因此要求我方按成交價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？,,答案： 我方不應(yīng)同意對方的要求。 因為，合同中規(guī)定的復(fù)驗期內(nèi)，越商復(fù)驗后未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到越商認可。而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要

39、求。,,2.憑文字說明銷售,,規(guī)格,等級,標準,說明書和圖樣,品牌或商標,產(chǎn)地,(Sale by Description),方便準確最廣泛采用,憑規(guī)格買賣（Sales by specification）,指一些足以反映貨物品質(zhì)的主要指標，如：成分、含量、純度、大小、長短、粗細、容量、性能等。,例如東北大豆的規(guī)格為：含油量(oil content): 最低(min)18%水分(moist

40、ure)： 最高(max)13%雜質(zhì)(admixture): 最高(max)1%不完善粒(imperfect grains): 最高(max)7%,憑等級買賣 (Sale by Grade),E.g.:Fresh Eggs, shell light brown and clean, even in size

41、 Grade A: 60-65gm per egg Grade B: 55-60gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg,指同一類的貨物按其質(zhì)地上的差異，或尺寸、形狀、重量、成分、構(gòu)造

42、、效能等的不同，使用文字、數(shù)字或符號所作的分類。,憑標準買賣（ Sale by Standard）,標準：規(guī)格和等級的標準化。 為了取得國民經(jīng)濟的最大效果，依據(jù)科學(xué)技術(shù)和實踐經(jīng)驗的綜合成果，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，對經(jīng)濟技術(shù)活動中具有多樣性和相關(guān)特性的重復(fù)事物，以特定的程序和特定的形式頒發(fā)的統(tǒng)一規(guī)定。,標準化：以制訂標準和貫徹標準為主要內(nèi)容的全部活動過程。,國際標準化組織,ISO (International Organiza

43、tion for Standardization)，國際標準化組織，是世界上最大的非政府性標準化專門機構(gòu)，總部設(shè)于瑞士日內(nèi)瓦，成員包括162個國家。目前負責(zé)絕大部分領(lǐng)域（包括軍工、石油、船舶等壟斷行業(yè)）的標準化活動。,ISO 9000簡介,ISO9000是指由國際標準化組織（ISO）所屬的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會ISO/TC176工作委員會制定并頒布的關(guān)于質(zhì)量管理體系的系列標準的統(tǒng)稱。根據(jù)ISO9000-1給出的定義，ISO9000

44、系列是指“由ISO/TC176技術(shù)委員會制定的所有國際標準”。目前由ISO/TC176技術(shù)委員會制定并已由ISO正式頒布的國際標準有19項。對于這19項標準，我國已全部將其轉(zhuǎn)化為我國國家標準。 ISO9000系列標準有利于企業(yè)與世界上最先進的管理體系接軌，打破發(fā)達國家的貿(mào)易技術(shù)壁壘，適應(yīng)加速化的國際競爭環(huán)境等，所有這些標準給質(zhì)量管理界帶來了深遠的意義。,ISO 14000簡介,ISO14000系列國際標準是國際標準

45、化組織在總結(jié)全世界環(huán)境管理科學(xué)經(jīng)驗基礎(chǔ)上制定并正式發(fā)布的一套環(huán)境管理的國際標準，涉及環(huán)境管理體系、環(huán)境審核、環(huán)境標志、生命周期評價等國際環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)的問題，旨在指導(dǎo)各類組織取得和表現(xiàn)正確的環(huán)境行為。ISO14000環(huán)境管理認證被稱為國際市場認可的“綠色護照”，通過了認證，無疑就獲得了“國際通行證”。許多國家，尤其是發(fā)達國家紛紛宣布，沒有環(huán)境管理認證的商品，將在進口時受到數(shù)量和價格的限制。,區(qū)域標準化組織,隨著世界區(qū)域經(jīng)濟體的形成，區(qū)域標準

46、化日趨發(fā)展。區(qū)域標準化是指世界某一地理區(qū)域內(nèi)有關(guān)國家、團體共同參與開展的標準化活動。目前，有些區(qū)域已成立標準化組織，如歐洲標準化委員會（CEN）、歐洲電工標準化委員會（CENELEC）、歐洲電信標準學(xué)會（ETSI）、太平洋地區(qū)標準大會（PASC）、泛美技術(shù)標準委員會（COPANT）、非洲地區(qū)標準化組織（ARSO）等。,行業(yè)標準化組織,是指制定和公布適應(yīng)于某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域標準的專業(yè)標準團體，以及在業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展標準化工作的行業(yè)機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體

47、或國防機構(gòu)。如美國電子電氣工程師學(xué)會（IEEE），美國國防部（DOD）以及中國的國防科學(xué)技術(shù)工業(yè)委員會（GJB）等。,國家標準化組織,是指在國家范圍內(nèi)建立的標準化機構(gòu)以及政府確認（或承認）的標準化團體，或者接受政府標準化管理機構(gòu)指導(dǎo)并具有權(quán)威性的民間標準化團體，如美國國家標準學(xué)會、英國標準學(xué)會、德國標準化學(xué)會、法國標準化學(xué)會、日本工業(yè)標準調(diào)查會、中國標準化協(xié)會等。,ANSI BS DIN JIS GB 國家標準Y

48、B 冶金工業(yè)部標準,,隨著科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，商品的標準不斷地被修改或變動。同一組織頒布的某類商品標準往往有不同年份的版本，版本不同，質(zhì)量標準內(nèi)容也不相同。在合同中援引標準時，應(yīng)注明采用標準的版本名稱及其年份。 E.g.1 利福平（甲哌利福霉素）英國藥典2013年版 E.g.2 母水貂皮串刀長大衣 中國標準 胸圍身長 120×115厘米 Female M

49、ink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120×115cm,,有些農(nóng)副土特產(chǎn)品及水產(chǎn)品的品質(zhì)變化較大，難以確定統(tǒng)一的品質(zhì)標準，一般采用“良好平均品質(zhì)”和“上好可銷品質(zhì)”來表示。良好平均品質(zhì)(Fair Average Quality, F.A.Q.), 一是指以裝船時在裝船地同季節(jié)裝運貨物的平均品質(zhì)為準。二是指生產(chǎn)國有農(nóng)副產(chǎn)品收獲后，對產(chǎn)

50、品進行廣泛的抽樣，從中制定出該年度的“良好平均品質(zhì)”標準。以F.A.Q.作為品質(zhì)條款時，要明確何年、何季、何月、何地的F.A.Q標準。,F.A.Q示例,2012年新東北大豆，良好平均品質(zhì) 2012 New Northeast Soybean. F.A.Q.中國花生仁F.A.Q.水分不超過13%，不完善粒最高5%，含油量最低44% Chinese Groundnut F.A.Q. Moisture (Max

51、.)13% Admixture (Max.)5% Oil Content (Min.)44%,,上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q.), 是指賣方必須保證其交付貨物的品質(zhì)良好，合乎銷售條件，在成交時無須以其他方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。抽象籠統(tǒng)，容易引起爭議或糾紛，很少使用。,憑品牌或商標銷售 （Sale by Brand or Trademark）,憑說明書和圖樣銷售,(Sale b

52、y descriptions and illustrations)是指以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖紙、表格及數(shù)據(jù)來說明產(chǎn)品的具體性能和結(jié)構(gòu)特點。有時，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。 技術(shù)密集型產(chǎn)品e.g. 成套設(shè)備、大型機械產(chǎn)品、電器、儀表…… 品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符。 Quality and technical data to be strictly in conformit

53、y with the description submitted by the seller.,憑產(chǎn)地名稱銷售(Sale by Name of Origin),在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風(fēng)格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。 E.g. 長白山人參、西湖龍井茶、韓國泡菜,品名條款引發(fā)的爭議,韓國仁川某公司向我國山東某公司訂

54、購一批大蒜。雙方在簽訂合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以山東公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜”?？墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。山東公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但仁川公司來電，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求山東公司要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。,,分析：本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議，仁川公司的要求合理。品名

55、和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地同種貨物的品質(zhì)可能存在很大的差別，因此仁川公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。,案例,我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電

56、告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。,案例（續(xù)）,我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%

57、。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。,案例分析,此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。 合同條款只規(guī)定了品質(zhì)規(guī)格條款，并未規(guī)定憑樣品交貨。但是在簽約前曾寄交了樣品，在簽約后賣方又電報確認了貨物品質(zhì)與樣品相似。這個電告可以理解為：交貨與樣品相似是合同中品質(zhì)規(guī)格條款的補充。因此，這筆交易不是僅僅憑規(guī)格買賣，而是既憑規(guī)格又憑樣品的買賣。 樣品的管理要嚴格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是

58、日后重要的物證。,,3. 買賣合同中的品質(zhì)條款（1）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：一般要寫明貨物的名稱和具體品質(zhì)。憑樣品銷售——列明貨物名稱、樣品編號、寄送和確定樣品的具體日期。憑文字說明銷售——列明規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標準、品牌、商標或產(chǎn)地名稱。憑圖樣和說明書銷售——還要列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)。,,1）品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）——是指對某些初級產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)

59、相符，為便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標外，加訂一定的允許幅度。,規(guī)定范圍,漂布幅闊：35/36英寸,E.g.:,,規(guī)定極限,Fish Meal Protein 55%Min Fat 9%Max Moisture 11%Max Salt 4%Max,規(guī)定上下差異,2. 品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差,C708中國灰鴨絨，含絨量90%，允許±1%,,2)品質(zhì)公差

60、(Quality Tolerance)是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認的誤差。 公差條款可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國際同行業(yè)所公認的誤差。公差條款有兩種做法：一是只作出籠統(tǒng)規(guī)定，例如：“質(zhì)地、重量、尺寸、顏色均允許合理差異”，另一種做法是明確規(guī)定一定幅度的公差，例如：“尺碼或重量允許有±3%~5% 的合理公差。,案例,我某公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水

61、分14%，含油量18%，含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格為含水分18%，含油量10%，含雜質(zhì)4%，并要求我方合同金額40%的損害賠償。 問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？,,答：對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交

62、貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方交貨帶來的困難。,品質(zhì)表示方法的正確運用,（1）根據(jù)貨物的特性選擇貨物品質(zhì)的表示方法能用具體的指標說明貨物品質(zhì)的，適合采用憑規(guī)格、等級或標準銷售難以規(guī)格化和標準化的貨物，適合于憑樣品銷售某些品質(zhì)穩(wěn)定并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適合于憑商標或品牌銷售某些性能復(fù)雜的機械、電器和儀表，適合于憑說明書和圖樣銷售具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可

63、憑產(chǎn)地名稱銷售 * 能用一種方法表示貨物品質(zhì)的，一般不宜用兩種或兩種以上的方法同時來表示。,（2）依據(jù)科學(xué)性和合理性規(guī)定合同中的品質(zhì)條款,從實際出發(fā)，根據(jù)需要和可能，實事求是地確定品質(zhì)條款，防止品質(zhì)偏高或偏低。合理地規(guī)定貨物品質(zhì)的各項主要指標，凡是影響貨物品質(zhì)的重要指標應(yīng)將其訂明，切忌遺漏，對于次要指標，則可以盡量少列入，對于與品質(zhì)無直接關(guān)系的指標或內(nèi)容，則不宜列入，以免繁瑣，或者引起不必要的紛爭。要綜合考慮，注意各項指標

64、之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，保持它們之間的一致性，避免由于某一項指標的規(guī)定不科學(xué)或不合理而影響其他指標，造成不應(yīng)有的損失。,第二節(jié) 貨物的數(shù)量,1. 商品數(shù)量的含義,數(shù)量（Quantity）指用一定的計量單位表示的商品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等等。,決定成交規(guī)模，是交貨的依據(jù),2. 計量單位,國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、米制（The Metric System），又稱公制，它以十進位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有

65、內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等地區(qū)采用。2、英制 (The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。英國、新西蘭、澳大利亞等國采用。 3、美制（The U.S. System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。北美國家采用。4、國際單位制（The International S

66、ystem of Unit, SI）, 是在米制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它有利于計量單位的統(tǒng)一，標志著計量制度日趨國際化和標準化。,我國于1985年9月6日通過《中華人民共和國標準計量法》，于1986年7月1日實施國際單位制。,國際單位制中的基本單位,,3.常用計量單位,,個數(shù):,長度:,面積:,體積:,容積:,,,piece,pair,set,dozen,drum bag bale,meter,yard,foot,1m=1.094yd=3

67、.281ft,m2 yd2 ft2,m3 yd3 ft3,liter gallon bushel,重量:,kg. metric ton long/short ton,1MT=2204.62pounds=1000kgs1LT =2240pounds=1016kgs1ST=2000pounds=907.18kgs,4 計重方法,在國際貿(mào)易中，采

68、用按重量計算的方法很多。用件數(shù)計量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計量，大宗散裝貨物和無包裝或簡單包裝的貨物，則采用衡器檢重。在計算重量時有以下幾種主要方法：（1）毛重（Gross Weight）毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運及裝卸等場合的計算。一般適用于價值較低的交易。以毛作凈（Gross for Net）:有些商品因包裝本身不便分別計量，或因包裝材料與商品價格差不多，采用按毛重計價，即習(xí)慣上稱為