鉆石小鳥電子商務

1、鉆石小鳥“鼠標鉆石小鳥“鼠標水泥”的商業(yè)模式水泥”的商業(yè)模式前言前言“用互聯網降低成本，用實體店提升品牌”──電子商務新規(guī)則。隨著傳統(tǒng)的零售行業(yè)和B2C電子商務的結合日趨緊密，B2C已經成為中國電子商務領域最活躍的投資行業(yè)。在這一背景下，一貫屬于奢侈品的鉆石，也加入了B2C的行列，人們可以在網上輕松購買。關鍵字關鍵字：電子商務、互聯網、鉆石小鳥、B2C模式一、公司介紹一、公司介紹“鉆石小鳥”是由一對兄妹開辦的，在網上銷售鉆石的B2C網站

2、?！般@石小鳥”最早由妹妹徐瀟2002年在易趣上開網店嘗試賣鉆石，結合兄妹的網名“鉆石”和“小鳥”取的。“鉆石小鳥”于2007年6月獲得風險投資，目前已經成為國內知名的網絡鉆石銷售平臺，并在北京、上海、廣州、杭州四地擁有華麗的鉆石體驗中心。二、成功原因分析二、成功原因分析（1）、渠道的優(yōu)勢）、渠道的優(yōu)勢“購買鉆石飾品的顧客需求很明確，而體驗店的顧客大都通過互聯網引導來，因此成交率非常高?！毙鞛t說。從銷售額來看，目前上海宏伊國際廣場的體驗店

3、相當于傳統(tǒng)珠寶品牌30家50家店的規(guī)模。而網店和實體店的良性互動，正在改寫傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的游戲規(guī)則?；ヂ摼W的出現，降低了顧客與產品之間的渠道成本。而徐瀟提供的定制服務，更是解決了珠寶行業(yè)普遍存在的“庫存”難題。選擇合適的裸鉆、中意的款式，自己設計草圖，充分體會創(chuàng)造的快樂，讓每個人都變成設計師是鉆石小鳥的特色之一。同樣品質的鉆石，網絡上的價格與傳統(tǒng)門店的價格相比，往往相差40%~50%。也就是說，一顆在傳統(tǒng)門店售價15萬元的克拉鉆，鉆石小鳥

4、的售價可能只有7萬元。而很多準備結婚的新人，往往花費1萬元，就可以非常實惠地買下包括30分鉆戒、對戒、鉆石吊墜在內的一整套結婚鉆飾。依靠低價策略，鉆石小鳥的擴張速度很快。（4）、銷售優(yōu)勢）、銷售優(yōu)勢鉆石小鳥開設了第一家體驗店，沒想到當月銷量就翻了5倍。到目前為止，鉆石小鳥已經在上海、北京、杭州、廣州等12個一線城市設立了體驗中心，而且都開設在最繁華的商業(yè)區(qū)其中地處上海黃金(1228.806.600.53%)地段的宏伊廣場的體驗店有520

5、平米，和傳統(tǒng)珠寶店鋪有非常大的不同。人們在鉆石小鳥的體驗中心一進門看見的不是柜臺與商品，而是幾臺電腦——“顧客上網區(qū)”，再進入內是一面講述鉆石歷史的文化墻以及一對一的專業(yè)顧問咨詢臺，進而是一間四壁鋪滿鉆石的絢爛大廳。除了充分體驗之外，徐瀟認為鉆石小鳥的優(yōu)勢還在于其更了解本土消費者。“外國的鉆石是男人選購，在女人不知情的情況下，來一個突然的驚喜，Surprise式的求婚；而中國人的婚鉆，一般都是男人和女人一起去選購，女人有充分的決定權；另