超市營銷實戰(zhàn)培訓之中小企業(yè)面臨商超渠道的先天不足

1、超市營銷實戰(zhàn)培訓之中小企業(yè)面臨商超渠道的先天不足超市營銷實戰(zhàn)培訓之中小企業(yè)面臨商超渠道的先天不足一、賣場營銷熱點話題之誤區(qū)一、賣場營銷熱點話題之誤區(qū)商超渠道日益繁榮，如何“挺進大賣場”也成了營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭——過度片面的強調商超渠道重要性和商超業(yè)務操作技巧，很容易給企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）帶來誤導。誤區(qū)一：商超是零售主渠道，一定要全面進入！誤區(qū)一：商超是零售主渠道，一定要全面進入！分析：無可置疑，商超是未來趨勢，不可小

2、視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店和批發(fā)商。從全國市場的角度看，目前零售渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠批發(fā)和零售來完成。尤其是中小企業(yè)，產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊，盲目進入超市，大多會非死即傷——其中一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應，擾亂整個批發(fā)通路的價格體系，造成批發(fā)通

3、路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓?！辽僭谀壳?，中小企業(yè)決不能輕視批發(fā)和零售店的銷售力量。商超渠道可起產品形象窗口作用，所以一定要進。但是否要把商超作為銷售的主渠道，力爭全面進入，最好三思后行，量力而為。誤區(qū)二：中小企業(yè)進商超，最重要的是盡快學會商超業(yè)務技巧（尤其是在費用談判方誤區(qū)二：中小企業(yè)進商超，最重要的是盡快學會商超業(yè)務技巧（尤其是在費用談判方面）面）商超渠道競爭激烈，促銷成了常規(guī)銷售手段，中小企業(yè)品牌力弱，進商超如果促銷跟不上

4、，不如不進（要不了幾個月就會因為促銷不足銷量太小、被超市列入降排面、多收費用、乃至清場的黑名單）。中小企業(yè)在商超促銷上的缺陷不僅是促銷力度，還有以下兩方面急待彌補：a、促銷道具匱乏知名企業(yè)和超市打交道時間長，已經熟練運用著豐富的促銷道具（如：POP、DM、異形堆、卡通招貼，掛架、搖搖卡，各種精美禮品等）。而中小企業(yè)往往只有海報，在超市陳列和促銷的“活化”上差距極大；b、促銷執(zhí)行的障礙大企業(yè)在各地設有分公司辦事處，超市促銷活動由訓練有素的