基于速賣通義烏飾品市場營銷現(xiàn)狀與策略研究

1、基于速賣通義烏飾品市場營銷現(xiàn)狀與策略基于速賣通義烏飾品市場營銷現(xiàn)狀與策略研究研究【摘要】本文以全球速賣通平臺為基礎(chǔ)對義烏飾品的營銷現(xiàn)狀進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其存在跨境電商平臺管理機制不夠完善、跨境物流需要提高、產(chǎn)品品牌競爭意識薄弱等問題。提出為跨境電商提供合適的外部環(huán)境、建立多渠道和多選擇的物流體系、加強品牌意識等相應(yīng)的營銷策略。提升義烏飾品的市場競爭力，同時為其他行業(yè)的速賣通營銷提供借鑒?！娟P(guān)鍵詞】速賣通；義烏飾品；義烏飾品市場1.全球速賣

2、通發(fā)展現(xiàn)狀速賣通是阿里巴巴集團旗下面向全球市場的在線交易平臺，致力于跨境電商業(yè)務(wù)。自2010年4月上線，經(jīng)過4年多的迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)覆蓋了220個國家和地區(qū)，擁有近20個語言分站，已經(jīng)成為中國最大的跨境電商交易平臺。速賣通的主要目標是幫助中小賣家直接與全球的消費者個體在線交易，集合商品展示、客戶下單、在線支付、跨境物流等多種功能于一體，實現(xiàn)小批量、多批次快速銷售，拓展利潤空間。速賣通幫助更多的個人消費者直接上網(wǎng)采購，直接在線支付貨款，

3、通過跨境物流拿到商品，讓買家和賣家實現(xiàn)了雙贏。在上線4年以來，發(fā)展迅速。根據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)，速賣通在2014年全球化“雙十一”活動中大放異彩，單日創(chuàng)造680萬筆訂單，活動結(jié)束的最后一小時全球還有211個國家和地區(qū)的買家在下單，最后一秒還有支付記錄，遠在地球北極附近的格陵蘭島都有60筆訂單。過快的發(fā)展也給速賣通帶了一些問題，陳靜紅針對速賣通平臺上每單成交量和成交金額太少、國際物流的瓶頸限制明顯、速賣通業(yè)務(wù)的賣家被迫過分依賴速賣通平臺等缺點

4、提出了解決方案；曹前提出中小企業(yè)應(yīng)該清醒地意識到危機無處不在，在發(fā)展的道路上要積極把握來自電子商務(wù)方面的機遇。2.義烏飾品的營銷現(xiàn)狀提起義烏小飾品，人們往往會想到義烏國際商貿(mào)城。起源于上世紀80年代初期的飾品行業(yè)，憑借著小商品城的發(fā)展優(yōu)勢，在近些年得到了迅猛的發(fā)展，目前義烏飾品行業(yè)已經(jīng)擁有了國際化的飾品專業(yè)市場、庫存街、專業(yè)街、興中配件市場等，從事生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)已達到8000多家，從業(yè)人員達到30多萬人，年產(chǎn)值約200億元人民幣。在2

5、010年速賣通席卷全球時，義烏的很多中小買家在速賣通上進行了嘗試?；诹x烏小商品城的優(yōu)勢，很多賣家選擇了飾品行業(yè)，他們根據(jù)以往的電子商務(wù)經(jīng)驗，將大量的形形色色的飾品搬到了線上，通過速賣通展示給國外客戶。對于早已習(xí)慣了ebay高價格商品的國外買家，速賣通給他們提供了價格更低，質(zhì)量有保障的商品，很多買家紛紛到速賣通上進行購買。此時，很多賣家還在觀望中，對于第一批入駐平臺的商戶，只要店鋪的產(chǎn)品數(shù)足夠多，產(chǎn)品上傳質(zhì)量有保障，店鋪的銷售數(shù)據(jù)就一定

6、能夠獲得保障。正是由于速賣通的穩(wěn)定發(fā)展，吸引了越來越多的賣家入駐到平臺中。3.速賣通發(fā)展下義烏飾品市場存在的問題3.1跨境電商管理機制不完善，只能盲目跟隨別人的腳步選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，進而導(dǎo)致了價格戰(zhàn)。5.提升義烏飾品市場速賣通競爭力的建議5.1為跨境電商提供合適的外部環(huán)境有利的市場環(huán)境能夠有助于義烏中小外貿(mào)企業(yè)的運營發(fā)展，為了促進跨境電子商務(wù)的發(fā)展，幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)走出國門，外部環(huán)境應(yīng)給予相應(yīng)的配合。外部環(huán)境包括有利于

7、跨境電子商務(wù)運行的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也包括相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)和跨境電子商務(wù)制度的建立健全等。在這方面，義烏市政府應(yīng)該大力配合，積極培養(yǎng)跨境電子商務(wù)人才，加大跨境電子商務(wù)的法制建設(shè)，加強對市場的監(jiān)管，完善相關(guān)的跨境電子商務(wù)交易標準。5.2建立多選擇，多渠道的物流體系，提高物流服務(wù)現(xiàn)在速賣通平臺應(yīng)經(jīng)推出了線上發(fā)貨，大大解決了一部分物流難題，但是線上發(fā)貨依然存在價格高、指定城市收貨，指定區(qū)域內(nèi)收貨等缺點。而中外西運，俄郵寶等只針對特定的國家，不

8、能滿足全球配送。多選擇，多渠道的物流體系任然需要進一步的完善。中國郵政需要進一步完善收貨配送體制，來提高更好的服務(wù)和精準的配送。5.3加強品牌意識，開發(fā)自己的產(chǎn)品如今的速賣通已經(jīng)進入了全面均衡發(fā)展的時期，大量的上傳產(chǎn)品不但不會有助于銷售量的提高，還會使整個店鋪看起來雜亂無章，沒有固定的某一品牌產(chǎn)品，缺乏競爭力。賣家在選擇產(chǎn)品時應(yīng)注意，不要盲目的跟風(fēng)，不要盲目的競價，結(jié)合自己的地理位置優(yōu)勢來選擇產(chǎn)品。要加強品牌意識，即不能銷售侵犯知識產(chǎn)權(quán)

9、的產(chǎn)品，也不能盲目的跟風(fēng)，看著銷量做銷售，要開發(fā)自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌，這才能為店鋪提供長久的競爭力。僅靠銷售仿牌，或者是低價，只能使店鋪在一段時間內(nèi)存活，這樣的商戶不但不利于店鋪的長久發(fā)展，還會讓顧客沒有安全感。只有在不斷地發(fā)展中慢慢建立自己的品牌，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的口碑和信賴。6.結(jié)語綜上所述，義烏飾品的速賣通銷售之路已經(jīng)成為了一種必不可缺的銷售模式，速賣通的發(fā)展和銷售方式，符合義烏飾品行業(yè)發(fā)展的基本行情，能夠

10、為廣大的中小企業(yè)提供新的銷售渠道，幫助他們出售自己的產(chǎn)品。然而，對于并不完善的全球速賣通，其中存在的諸多問題需要一一解決，這對于義烏的速賣通發(fā)展而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇，只有突破層層困難，才能讓企業(yè)和國外消費者在速賣通中實現(xiàn)雙贏。參考文獻：曹前.淺析義烏飾品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J].科技經(jīng)濟市場，2009（10）：8182曹紅玉.淺析跨境電商在中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中的作用[J].商業(yè)時代，2014（11）：6163陳靜紅.全球速賣通跨境零售業(yè)務(wù)