營銷管理細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定

1、營銷管理細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定一、一、“積極、靈活、互極、靈活、互贏”的營銷營銷方針1、產(chǎn)品營銷是企業(yè)生存的基本要素，以市場為導(dǎo)向，是現(xiàn)代企業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。建立健全完善、靈活、有效的市場營銷管理體制，是保證公司營銷體系正常運(yùn)行的基本依據(jù)和根本保證，是現(xiàn)代企業(yè)管理制度的基礎(chǔ)組成部分。2、公司推行“積極、靈活、互贏”的營銷方針。為開拓和提升市場占有率，可以采取各種靈活、有效的方式方法，對(duì)特殊事情、特殊情況，可采用“一事一議”等方法特殊對(duì)待，協(xié)調(diào)

2、各方利益，實(shí)現(xiàn)互贏，力爭搶占市場先機(jī)。3、開拓新型營銷方式，對(duì)相關(guān)如掛靠性質(zhì)的營銷人員、中間商客戶等，可以采取多方面、多渠道的合作方式，在確保雙方利益的前提下，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)配合，力爭開創(chuàng)市場新局面。二、全二、全員營銷員營銷制度制度1、全體員工是本公司產(chǎn)品、服務(wù)的自然銷售代表，有營銷本公司產(chǎn)品、服務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，概不受部門、職務(wù)、崗位的限制。2、全員營銷以“有償”為根本原則。3、公司鼓勵(lì)全體員工通過各自的便利渠道，向直接或潛在用戶，

3、介紹公司產(chǎn)品、推行公司服務(wù)、為客戶排憂解難、為企業(yè)營銷作宣傳。4、全體員工有對(duì)公司營銷制度提出相關(guān)合理化建議的權(quán)利，如經(jīng)討論并獲通過，即實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。5、公司鼓勵(lì)各類營銷人員積極開發(fā)新客戶，但堅(jiān)決反對(duì)無序競爭，對(duì)惡意（3）對(duì)于一個(gè)客戶，在一個(gè)銷售年度（1月1日~12月31日），原則上只實(shí)行一種銷售政策，即只適用一種銷售提成的計(jì)算方法，具體由經(jīng)辦人自主選擇。5、銷售提成的兌現(xiàn)：（1）據(jù)《營銷管理制度》計(jì)算銷售提成的合同，根據(jù)其中相關(guān)條款的規(guī)定

4、照章執(zhí)行。（2）據(jù)《協(xié)議》計(jì)算銷售提成的合同，應(yīng)在協(xié)議中注明該項(xiàng)并參照?qǐng)?zhí)行。四、公司四、公司“掛靠掛靠”性質(zhì)的營銷營銷人員和中和中間商的商的營銷營銷制度制度1、公司“掛靠”性質(zhì)的營銷人員（下稱：編外營銷人員）和中間商客戶是公司的“編外”員工，不享受本公司任何薪酬和待遇，當(dāng)然也不受本公司包括《營銷管理制度》在內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度的約束。2、編外營銷人員和中間商客戶的營銷行為應(yīng)恪守和遵循相關(guān)的商業(yè)和職業(yè)道德，并遵守法律法規(guī)的規(guī)定，不得做為同行業(yè)

5、企業(yè)提供“陪標(biāo)”等類似有損本公司利益的事（本公司事先同意的除外），一經(jīng)查實(shí)，將依法追究責(zé)任。3、編外營銷人員和中間商是公司的“第一道用戶”，用戶無差異，公司各部門應(yīng)同等對(duì)待。4、編外營銷人員在以本公司名義進(jìn)行的合同簽訂、項(xiàng)目招投標(biāo)的過程中，公司應(yīng)協(xié)調(diào)、配合，但相關(guān)（包括但不限于）招投標(biāo)文件，報(bào)價(jià)文件，合同文件，技術(shù)協(xié)議文件等，應(yīng)在公司領(lǐng)導(dǎo)審核后方可蓋章、發(fā)出。5、對(duì)本公司相關(guān)非商業(yè)秘密性質(zhì)的資料、材料，本公司授權(quán)編外營銷人員和中間商可在