淺談戲曲的營銷管理——人才在戲曲發(fā)展中的重要地位

1、啟發(fā)談話等方法導(dǎo)人。同樣的教材，針對不同的學(xué)生要采用不同的導(dǎo)人方法，才能達到預(yù)期的教學(xué)效果。對于高年級學(xué)生，如果面對一幅畫作，如何能迅速燃起學(xué)生的激情，是許多老師常遇到的困惑。教師如果千篇一律從構(gòu)圖、色彩、線條等美因素去分析，顯然他們是不太愿意聽的。教師應(yīng)從美術(shù)作品相關(guān)的“情節(jié)”人手，即介紹有關(guān)作品的趣聞軼事，激發(fā)學(xué)生的興趣。二、民主和諧的合作過程提高課堂效室教學(xué)過程應(yīng)該成為學(xué)生的一種愉悅的情緒生活和積極的情感體驗。在教《利用廢品，制作

2、模型》時，我從家里找了硬紙盒、白色泡沫板、易拉罐、飲料瓶等。在課堂上與學(xué)生一起分析討論，一起動手制作，遇到問題一起解決。學(xué)生完全是課堂的主體，在和諧平等的氣氛中師生合作完成了一幅幅作品。這種由被動接受變成主動學(xué)習(xí)的過程達到了師生互動、生生互動的新教學(xué)理念和目標(biāo)。這樣讓自己的課堂永遠(yuǎn)是學(xué)生的期待和渴望，讓興趣成為學(xué)生永遠(yuǎn)的老師，這樣自己的課堂就不用再考慮組織難的問題了。就像有人說的：對教學(xué)要像做“廣告”一樣，要千方百計地讓學(xué)生心動，把學(xué)生

3、吸引到學(xué)習(xí)中來。繪畫的前提是觀察，只有通過觀察去感知物象的本質(zhì)特征。教師應(yīng)充分尊重學(xué)生心理感受，讓其自由發(fā)展。自由發(fā)展不是不教育，自由的教育才是最合適的教育。既可以指引學(xué)生觀察實物，也可以指引學(xué)生進行一些抽象的構(gòu)圖和表達，引導(dǎo)孩子進行創(chuàng)造活動，自由發(fā)揮想象，在隨意的推進中建立了畫面的“形式王國”。三、拓展學(xué)生課外學(xué)習(xí)興趣在美術(shù)教學(xué)過程中，要重視對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的鞏固，激勵不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)，特別是對個別美術(shù)素質(zhì)不好的學(xué)生。作為美術(shù)教育

4、工作者，要盡可能地表示出共鳴和欣賞，應(yīng)多用語言性和非語言性相結(jié)合的方式，及時捕捉孩子們的閃光點，讓學(xué)生感受到被認(rèn)可的感覺，從而堅定信心，激發(fā)進一步學(xué)習(xí)興趣。我曾看過一片文章說，國外的老師在上美術(shù)課時不需要孩子們坐得端端正正，他們給了孩子足夠的空間去想象、去創(chuàng)作，學(xué)生甚至還可以畫在桌子上，還可以“亂涂亂畫”。學(xué)校要求的是課堂必須要有秩序，但一味的整齊、安靜，往往會抹殺孩子的自由發(fā)展的個性，限制孩子的創(chuàng)造性?？稍鯓硬拍苁箖蓸蛹骖櫮啬蔷鸵蠼?/p>

5、師在組織教學(xué)上既要收放自如，又要做到不放縱，不壓制。我認(rèn)為，有時候把公園、田野、村莊等一些環(huán)境作為學(xué)習(xí)美術(shù)的大課堂，反而獲取知識的效果會更好。大家可以想想，在大自然中學(xué)美術(shù)，感受生活中的紅、黃、藍(lán)，感覺是那樣的貼近自己，其實是一件非常愜意的事情。更何況這種學(xué)習(xí)方式還能夠在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力以及在生活中發(fā)現(xiàn)美、表現(xiàn)美的能力。我覺得是一件一舉多得的好事情?？傊M織美術(shù)課堂教學(xué)的有效性是一個過程，更是一種理念。在深入推進新課改

6、革過程中，我們要更好把握教材和學(xué)生，以“學(xué)生為本”，采取切實有效的措施，提高美術(shù)課堂教學(xué)的有效性，才能讓美術(shù)課堂煥發(fā)生命活力，真正提高教學(xué)質(zhì)量。【摘要】中國戲曲行業(yè)正在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的劇烈轉(zhuǎn)型之中，近年來國家與政府對戲曲的獎勵力度正逐漸加大，一定程度上促進了戲曲藝術(shù)的繁榮和發(fā)展。良好的發(fā)展趨勢下也凸顯了一些問題。本文主要從戲曲轉(zhuǎn)化營銷管理的理念及人才的重要性著手，說明人才在戲曲發(fā)展中的重要地位。【關(guān)鍵詞】戲曲；營銷；管理；發(fā)展一、

7、引言“我們的戲，不是沒有人看，而是缺乏很好的營銷人員，往往一出戲排出來后，在劇場演出，買票的人不多，但把戲送到學(xué)校、工廠、社區(qū)、農(nóng)村，不僅看的人很多，而且都說很好，問我們：‘為什么沒有見到你們的廣告’我們認(rèn)為：這里面就有戲曲的營銷問題?！敝袊鴳蚯袠I(yè)正在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的劇烈轉(zhuǎn)型之中，近年來國家與政府對戲曲的獎勵力度正逐漸加大，一定程度上促進了戲曲藝術(shù)的繁榮和發(fā)展。良好的發(fā)展趨勢下也凸顯了一些問題：戲曲創(chuàng)作的作品質(zhì)量良莠不齊；戲曲的

8、成本制作在急劇的上升；老一代的戲劇觀眾逐步老齡化以及潛在的觀眾中年青一代的生活方式和興趣愛好的發(fā)生改變。如何把營銷的理念引入戲曲，這關(guān)乎戲曲生存與發(fā)展的命運。當(dāng)戲曲進入市場后，戲曲在一定的程度上就成為了商品。雖然戲曲作為商品與一般意義上的商品存在著形式上的巨大差異，但卻有著相同的本質(zhì)，即它們都是為了滿足消費者的需要而存在的，它們的最終指向都是消費者。在當(dāng)今的市場條件下，任何商品都不可能適應(yīng)任意的消費者，任何商品都需要在市場上確定本身所應(yīng)

9、該處于的位置。正確地分析和判斷本身的位置是商品成功走向市場的第一步。那么既然戲曲成為了一種商品，它在走向市場的同時應(yīng)該有一個自身定位的問題。二、戲曲轉(zhuǎn)化營銷管理的理念營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實施的行為。戲曲院團作為經(jīng)營者，戲本節(jié)目作為經(jīng)營產(chǎn)品，演員和導(dǎo)演，樂隊，舞美等作為企業(yè)員工，那么營銷管理的思路就一目了然了。院團領(lǐng)導(dǎo)者對人員的培訓(xùn)，績效考評，以及薪資進

10、行合理的規(guī)劃，現(xiàn)代化的管理，是推出好產(chǎn)品的前提。好的產(chǎn)品，還必須經(jīng)過包裝，商業(yè)化推廣等營銷手段，才能進一步達到營利的目標(biāo)。目前由于很多院團剛剛有原來的國有制事業(yè)單位轉(zhuǎn)化成公司制，很多老的陳舊的管理理念仍然存在。領(lǐng)導(dǎo)層需要提升管理能力，中層注入新鮮血液，吸收大學(xué)生等優(yōu)秀人才，組織架構(gòu)更新，創(chuàng)新營銷思路，急需盡快改進。在原有管理層豐富經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，引入先進的管理和經(jīng)營思路，才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、人才的重要性地方戲曲如何有效

11、地整合文藝產(chǎn)業(yè)資源，根據(jù)本土劇種自身發(fā)展的不同特點，依據(jù)其院團的不同優(yōu)勢以及地方區(qū)域經(jīng)濟狀況，對其準(zhǔn)確的定位，彰顯地方本土傳統(tǒng)文化的地域特色。這對主管部門與管理者提出了更高、更新的要求。發(fā)展戲曲沒有前瞻性的戰(zhàn)略眼光不行，當(dāng)家人沒有“百年樹人”甘當(dāng)人梯、鋪路石的精神和兼容各類人才的海量也不行。振興戲曲要有“十年辛苦不尋?！钡男睦矶εc敬業(yè)精神。耐得住寂寞，忌浮躁心態(tài)與近功急利。在社會提倡高效、務(wù)實的今天，眼光尚還把藝術(shù)創(chuàng)作停留在全國獲獎、

12、沖獎上，是一種遠(yuǎn)離大眾的奢侈、是一種短期的“應(yīng)市”行為。評判一臺戲的藝術(shù)創(chuàng)作成功與否，場次、票房、觀眾的影響力就是最好的標(biāo)尺。它必須符合市場要求，熟悉觀眾的切身感受和訴求。只關(guān)心自身的成功得失，創(chuàng)作是難以提高的。文藝工作者應(yīng)樹立起全局發(fā)展的理念，不為一時的私利所驅(qū)動，把更多的精力放在基礎(chǔ)、人才隊伍、軟硬件的環(huán)境建設(shè)上，腳踏實地，從小事做起。藝術(shù)創(chuàng)新需要充足的知識準(zhǔn)備，需要嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度。人才知識儲備到一定的時候，佳作自然會迭起，因為一個

13、院團的競爭在于它是否擁有眾多的藝術(shù)家及一批一流的創(chuàng)作人員。四、營銷管理人才的策略文化體制的改革、整合、刷新，其目的是消除舊體制的桎酷束縛，釋放從業(yè)的生產(chǎn)的工作熱情與為藝術(shù)獻身的敬業(yè)精神。要發(fā)揮專業(yè)藝術(shù)院團在人才資源上的整合優(yōu)勢，探索多元化發(fā)展的模式，打破院團的門戶之見，重組整合，促進優(yōu)秀人才合理流動。解放思想，創(chuàng)新文化體制，增強戲曲內(nèi)部發(fā)展活力，實施、改善、提升藝術(shù)生產(chǎn)的多元格局囊括各門類優(yōu)秀人才的集聚工程。要立足于本院團人才培養(yǎng)，要提

14、高管理者的水平，克服在人才使用中重視外來人才而忽視本地現(xiàn)有人才的不良傾向。挖掘現(xiàn)有的專家型的高級人才。合理使用本院團優(yōu)秀的拔尖人才等等，多重并舉。地方戲曲是一個地域民族文化傳承的有效載體，它擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。它以獨特的藝術(shù)形式和濃厚的文化底蘊，對人的思想、道德情感、信仰、審美產(chǎn)生重大的影響。要把辦好地方戲曲劇團作為提升本土傳統(tǒng)文化的傳承發(fā)揚的一種重要載體，張揚地域的特色文化，讓戲曲藝術(shù)成為一道獨具品位、高雅的鄉(xiāng)土藝術(shù)。我們堅信魯迅先生

15、所說：“越具民族性的文化，越具世界性”。文藝是屬于時代的。振興戲曲，打造時代精品，任重而道遠(yuǎn)，但愿人們多一份榮譽感與責(zé)任感，肩負(fù)起歷史的使命，那么戲曲的前景將會煥發(fā)更加迷人的光彩。參考文獻：[1]張雯對戲曲營銷的幾點思考中國戲劇，20083259都市家教淺談戲曲的營銷管理人才在戲曲發(fā)展中的重要地位沈陽評劇院遼寧沈陽張強啟發(fā)談話等方法導(dǎo)人。同樣的教材，針對不同的學(xué)生要采用不同的導(dǎo)人方法，才能達到預(yù)期的教學(xué)效果。對于高年級學(xué)生，如果面對一幅

16、畫作，如何能迅速燃起學(xué)生的激情，是許多老師常遇到的困惑。教師如果千篇一律從構(gòu)圖、色彩、線條等美因素去分析，顯然他們是不太愿意聽的。教師應(yīng)從美術(shù)作品相關(guān)的“情節(jié)”人手，即介紹有關(guān)作品的趣聞軼事，激發(fā)學(xué)生的興趣。二、民主和諧的合作過程提高課堂效室教學(xué)過程應(yīng)該成為學(xué)生的一種愉悅的情緒生活和積極的情感體驗。在教《利用廢品，制作模型》時，我從家里找了硬紙盒、白色泡沫板、易拉罐、飲料瓶等。在課堂上與學(xué)生一起分析討論，一起動手制作，遇到問題一起解決。

17、學(xué)生完全是課堂的主體，在和諧平等的氣氛中師生合作完成了一幅幅作品。這種由被動接受變成主動學(xué)習(xí)的過程達到了師生互動、生生互動的新教學(xué)理念和目標(biāo)。這樣讓自己的課堂永遠(yuǎn)是學(xué)生的期待和渴望，讓興趣成為學(xué)生永遠(yuǎn)的老師，這樣自己的課堂就不用再考慮組織難的問題了。就像有人說的：對教學(xué)要像做“廣告”一樣，要千方百計地讓學(xué)生心動，把學(xué)生吸引到學(xué)習(xí)中來。繪畫的前提是觀察，只有通過觀察去感知物象的本質(zhì)特征。教師應(yīng)充分尊重學(xué)生心理感受，讓其自由發(fā)展。自由發(fā)展不

18、是不教育，自由的教育才是最合適的教育。既可以指引學(xué)生觀察實物，也可以指引學(xué)生進行一些抽象的構(gòu)圖和表達，引導(dǎo)孩子進行創(chuàng)造活動，自由發(fā)揮想象，在隨意的推進中建立了畫面的“形式王國”。三、拓展學(xué)生課外學(xué)習(xí)興趣在美術(shù)教學(xué)過程中，要重視對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的鞏固，激勵不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)，特別是對個別美術(shù)素質(zhì)不好的學(xué)生。作為美術(shù)教育工作者，要盡可能地表示出共鳴和欣賞，應(yīng)多用語言性和非語言性相結(jié)合的方式，及時捕捉孩子們的閃光點，讓學(xué)生感受到被認(rèn)可的感覺

19、，從而堅定信心，激發(fā)進一步學(xué)習(xí)興趣。我曾看過一片文章說，國外的老師在上美術(shù)課時不需要孩子們坐得端端正正，他們給了孩子足夠的空間去想象、去創(chuàng)作，學(xué)生甚至還可以畫在桌子上，還可以“亂涂亂畫”。學(xué)校要求的是課堂必須要有秩序，但一味的整齊、安靜，往往會抹殺孩子的自由發(fā)展的個性，限制孩子的創(chuàng)造性?？稍鯓硬拍苁箖蓸蛹骖櫮啬蔷鸵蠼處熢诮M織教學(xué)上既要收放自如，又要做到不放縱，不壓制。我認(rèn)為，有時候把公園、田野、村莊等一些環(huán)境作為學(xué)習(xí)美術(shù)的大課堂，反而

20、獲取知識的效果會更好。大家可以想想，在大自然中學(xué)美術(shù)，感受生活中的紅、黃、藍(lán)，感覺是那樣的貼近自己，其實是一件非常愜意的事情。更何況這種學(xué)習(xí)方式還能夠在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力以及在生活中發(fā)現(xiàn)美、表現(xiàn)美的能力。我覺得是一件一舉多得的好事情?？傊?，組織美術(shù)課堂教學(xué)的有效性是一個過程，更是一種理念。在深入推進新課改革過程中，我們要更好把握教材和學(xué)生，以“學(xué)生為本”，采取切實有效的措施，提高美術(shù)課堂教學(xué)的有效性，才能讓美術(shù)課堂煥發(fā)生命

21、活力，真正提高教學(xué)質(zhì)量?！菊恐袊鴳蚯袠I(yè)正在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的劇烈轉(zhuǎn)型之中，近年來國家與政府對戲曲的獎勵力度正逐漸加大，一定程度上促進了戲曲藝術(shù)的繁榮和發(fā)展。良好的發(fā)展趨勢下也凸顯了一些問題。本文主要從戲曲轉(zhuǎn)化營銷管理的理念及人才的重要性著手，說明人才在戲曲發(fā)展中的重要地位。【關(guān)鍵詞】戲曲；營銷；管理；發(fā)展一、引言“我們的戲，不是沒有人看，而是缺乏很好的營銷人員，往往一出戲排出來后，在劇場演出，買票的人不多，但把戲送到學(xué)校、工廠

22、、社區(qū)、農(nóng)村，不僅看的人很多，而且都說很好，問我們：‘為什么沒有見到你們的廣告’我們認(rèn)為：這里面就有戲曲的營銷問題。”中國戲曲行業(yè)正在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的劇烈轉(zhuǎn)型之中，近年來國家與政府對戲曲的獎勵力度正逐漸加大，一定程度上促進了戲曲藝術(shù)的繁榮和發(fā)展。良好的發(fā)展趨勢下也凸顯了一些問題：戲曲創(chuàng)作的作品質(zhì)量良莠不齊；戲曲的成本制作在急劇的上升；老一代的戲劇觀眾逐步老齡化以及潛在的觀眾中年青一代的生活方式和興趣愛好的發(fā)生改變。如何把營銷的理念

23、引入戲曲，這關(guān)乎戲曲生存與發(fā)展的命運。當(dāng)戲曲進入市場后，戲曲在一定的程度上就成為了商品。雖然戲曲作為商品與一般意義上的商品存在著形式上的巨大差異，但卻有著相同的本質(zhì)，即它們都是為了滿足消費者的需要而存在的，它們的最終指向都是消費者。在當(dāng)今的市場條件下，任何商品都不可能適應(yīng)任意的消費者，任何商品都需要在市場上確定本身所應(yīng)該處于的位置。正確地分析和判斷本身的位置是商品成功走向市場的第一步。那么既然戲曲成為了一種商品，它在走向市場的同時應(yīng)該有

24、一個自身定位的問題。二、戲曲轉(zhuǎn)化營銷管理的理念營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實施的行為。戲曲院團作為經(jīng)營者，戲本節(jié)目作為經(jīng)營產(chǎn)品，演員和導(dǎo)演，樂隊，舞美等作為企業(yè)員工，那么營銷管理的思路就一目了然了。院團領(lǐng)導(dǎo)者對人員的培訓(xùn)，績效考評，以及薪資進行合理的規(guī)劃，現(xiàn)代化的管理，是推出好產(chǎn)品的前提。好的產(chǎn)品，還必須經(jīng)過包裝，商業(yè)化推廣等營銷手段，才能進一步達到營利的目標(biāo)

25、。目前由于很多院團剛剛有原來的國有制事業(yè)單位轉(zhuǎn)化成公司制，很多老的陳舊的管理理念仍然存在。領(lǐng)導(dǎo)層需要提升管理能力，中層注入新鮮血液，吸收大學(xué)生等優(yōu)秀人才，組織架構(gòu)更新，創(chuàng)新營銷思路，急需盡快改進。在原有管理層豐富經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，引入先進的管理和經(jīng)營思路，才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、人才的重要性地方戲曲如何有效地整合文藝產(chǎn)業(yè)資源，根據(jù)本土劇種自身發(fā)展的不同特點，依據(jù)其院團的不同優(yōu)勢以及地方區(qū)域經(jīng)濟狀況，對其準(zhǔn)確的定位，彰顯地方本

26、土傳統(tǒng)文化的地域特色。這對主管部門與管理者提出了更高、更新的要求。發(fā)展戲曲沒有前瞻性的戰(zhàn)略眼光不行，當(dāng)家人沒有“百年樹人”甘當(dāng)人梯、鋪路石的精神和兼容各類人才的海量也不行。振興戲曲要有“十年辛苦不尋?！钡男睦矶εc敬業(yè)精神。耐得住寂寞，忌浮躁心態(tài)與近功急利。在社會提倡高效、務(wù)實的今天，眼光尚還把藝術(shù)創(chuàng)作停留在全國獲獎、沖獎上，是一種遠(yuǎn)離大眾的奢侈、是一種短期的“應(yīng)市”行為。評判一臺戲的藝術(shù)創(chuàng)作成功與否，場次、票房、觀眾的影響力就是最好的

27、標(biāo)尺。它必須符合市場要求，熟悉觀眾的切身感受和訴求。只關(guān)心自身的成功得失，創(chuàng)作是難以提高的。文藝工作者應(yīng)樹立起全局發(fā)展的理念，不為一時的私利所驅(qū)動，把更多的精力放在基礎(chǔ)、人才隊伍、軟硬件的環(huán)境建設(shè)上，腳踏實地，從小事做起。藝術(shù)創(chuàng)新需要充足的知識準(zhǔn)備，需要嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度。人才知識儲備到一定的時候，佳作自然會迭起，因為一個院團的競爭在于它是否擁有眾多的藝術(shù)家及一批一流的創(chuàng)作人員。四、營銷管理人才的策略文化體制的改革、整合、刷新，其目的是消除

28、舊體制的桎酷束縛，釋放從業(yè)的生產(chǎn)的工作熱情與為藝術(shù)獻身的敬業(yè)精神。要發(fā)揮專業(yè)藝術(shù)院團在人才資源上的整合優(yōu)勢，探索多元化發(fā)展的模式，打破院團的門戶之見，重組整合，促進優(yōu)秀人才合理流動。解放思想，創(chuàng)新文化體制，增強戲曲內(nèi)部發(fā)展活力，實施、改善、提升藝術(shù)生產(chǎn)的多元格局囊括各門類優(yōu)秀人才的集聚工程。要立足于本院團人才培養(yǎng)，要提高管理者的水平，克服在人才使用中重視外來人才而忽視本地現(xiàn)有人才的不良傾向。挖掘現(xiàn)有的專家型的高級人才。合理使用本院團優(yōu)秀

29、的拔尖人才等等，多重并舉。地方戲曲是一個地域民族文化傳承的有效載體，它擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。它以獨特的藝術(shù)形式和濃厚的文化底蘊，對人的思想、道德情感、信仰、審美產(chǎn)生重大的影響。要把辦好地方戲曲劇團作為提升本土傳統(tǒng)文化的傳承發(fā)揚的一種重要載體，張揚地域的特色文化，讓戲曲藝術(shù)成為一道獨具品位、高雅的鄉(xiāng)土藝術(shù)。我們堅信魯迅先生所說：“越具民族性的文化，越具世界性”。文藝是屬于時代的。振興戲曲，打造時代精品，任重而道遠(yuǎn)，但愿人們多一份榮譽感與責(zé)任