微商團隊管理的13大原則(20190213143137)

1、微商團隊管理的13大原則【正盟團隊導讀】不少代理一直在問如何管理自己的小代理。其實很多時候你會發(fā)現(xiàn)，你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結束，最終都是毀在團隊管理失控。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個原則！原則一：鼓勵你要學會鼓勵你的團隊，不要有“一遇挫折就承認失敗”的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了，沒什么可以分享了，之所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復的東西。所以你要學會多看多聽多學習。原則二

2、：意見領袖正盟團隊小梅告訴你管理團隊時可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點就是要活躍氣氛。舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自覺的人啊？大家想想，咱上學時寒假作業(yè)是什么時間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。原則三：任務要給團隊固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動聊天的問題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務有

3、“鴨梨”！原則四：討論每三天至少討論一次關于銷售方法與技巧的問題，尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進行解答。原則五：考核你要設置一個考核的指標，這樣才能更好的促進銷售。原則六：額外獎罰我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調動有多大意義——因為大家都一樣！帶銷售團隊最可怕就是“大家都一樣”：這幾個月業(yè)績好大家業(yè)績都好，3、溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的，

4、而結果會改變人的行為。4、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經歷、政治與意識等。5、信息接收者的反應是最關鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標準。原則十一：培養(yǎng)分銷團為了更好的銷售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團隊。1、人品的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。2、知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還

5、要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。3、銷售技能的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。4、管理技能的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。原則十二：處理沖突的規(guī)則正盟團隊想說要打造健康的團隊氛圍，僅明確目標與角色還不夠，團隊必須制定處理沖突的規(guī)則，避免形成“三角”關系。如果產生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點。向第三