廣播旅游節(jié)目與廣告營(yíng)銷

1、廣播旅游節(jié)目與廣告營(yíng)銷◆肜小愛(青島交通廣播山東青島266071)【摘要】廣播媒體是傳播廣告信息速度最快的媒體之一，受眾明確，傳播速度快，信息量大，語言簡(jiǎn)單，聽眾可以有廣闊的想象空間。當(dāng)全國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展的同時(shí)，潛在的旅游市場(chǎng)讓各大電臺(tái)都開辦了旅游欄目，而隨著有車一族群體的增多和在電臺(tái)節(jié)目日益豐富的現(xiàn)在，如何讓旅游節(jié)目能在眾多不同類電臺(tái)節(jié)目占到一席之地顯然是個(gè)需要值得思考的問題。如今的旅游節(jié)目不僅僅是單單給大家介紹單一的景區(qū)風(fēng)光宣傳片，而

2、是要逐步的發(fā)展到融知識(shí)性、趣味性與一體的綜合性欄目，讓一些需要休閑娛樂的人們獲取更多的旅游信息與服務(wù)。一個(gè)旅游節(jié)目的定位以及它所吸納的觀眾群定位都要明確清晰，而以不同的廣告運(yùn)營(yíng)方式也能使得欄目有更多的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。本文主要以青島交通廣播電臺(tái)897給力自助游》節(jié)目組為例子闡述電臺(tái)旅游欄目的廣告營(yíng)銷?！娟P(guān)鍵詞】旅游節(jié)目廣告營(yíng)銷方式一、概述電臺(tái)節(jié)目最主要的經(jīng)營(yíng)手段是靠節(jié)目所吸引的收視注意來爭(zhēng)取廣告商的資金投放。廣告是節(jié)目最大的盈利模式，節(jié)目組盡可

3、能地為廣告投放提供方便，整合自身資源，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，認(rèn)真傾聽客戶需求，努力把握市場(chǎng)趨勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，個(gè)性與靈活性相結(jié)合，推行全欄目整合營(yíng)銷。在正確的廣告商定位下，制定適合的廣告經(jīng)營(yíng)策略，維護(hù)好欄目與廣告商的關(guān)系。二、節(jié)目與旅游市場(chǎng)相接觸以及共同創(chuàng)收方式節(jié)目與旅游市場(chǎng)緊密結(jié)合。信息資源的發(fā)布利用電臺(tái)這個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體自然是個(gè)很好的選擇，對(duì)于廣告客戶和景區(qū)，節(jié)目平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布旅行社線路、價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等，配合電臺(tái)的節(jié)目，增加連線和景區(qū)報(bào)道，帶

4、車友周末自駕游，此舉可達(dá)到節(jié)目和旅行社及景區(qū)三方共同創(chuàng)收，共同贏利的結(jié)果。897給力自助游》在宣傳景區(qū)的同時(shí)會(huì)要求收取一定的制作費(fèi)用，有時(shí)候景區(qū)單位為節(jié)省成本會(huì)以門票置換制作費(fèi)用。這時(shí)候門票做為一種資源，把這些門票銷售出去就需要和旅行社建立良好的合作關(guān)系。以一定的低于景區(qū)掛牌價(jià)的票價(jià)贈(zèng)于旅行社實(shí)行雙方利益創(chuàng)收。三、個(gè)性化與靈活性廣告投放方式相結(jié)合節(jié)目為客戶提供各種價(jià)位、各種特色的廣告套餐。景區(qū)可以和節(jié)目合作，讓聽眾體驗(yàn)式旅游，各旅游局可

5、以在節(jié)目中通過主持人口播形式向聽眾展現(xiàn)該區(qū)域的各種吃喝玩樂行，專業(yè)的旅游網(wǎng)站可以在節(jié)目中發(fā)布游玩感受，更好的在節(jié)目中推薦自由行。例如節(jié)目冠名，片尾鳴謝，主持人口播，聯(lián)合支持等等，節(jié)目可設(shè)置各種主題廣告的套裝銷售方案，在黃金時(shí)段播出廣告，吸引不同行業(yè)、不同規(guī)模的廣告主在節(jié)目里找到適合自己的廣告投放方式。節(jié)目可以根據(jù)廣告主的特殊要求，為廣告主量身設(shè)計(jì)廣告形式，使得廣告主得到獨(dú)樹一幟的廣播傳播效果，并可根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整下一步的廣告方案。同

6、時(shí)，還提供了靈活多樣的合作形式，使欄目經(jīng)營(yíng)與客戶利益最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的雙贏效果，在報(bào)道方面，用于大量的電話連線采訪，方便快捷，使聽眾很有現(xiàn)場(chǎng)感。例~n897給力自助游》針對(duì)“企鵝的感動(dòng)”2012零距南極活動(dòng)——青島極地海洋世界景區(qū)開展的廣告投放就使極地海洋世界在江西省內(nèi)產(chǎn)生很大的影響。首先播出極地海洋世界系列專題宣傳文案。節(jié)目由其冠名播出，并主持人口播景區(qū)招聘，門票，線路，接待量等的新聞，并且策劃幾期大型活動(dòng)。另外在“企鵝的感動(dòng)”2

7、012零距南極活動(dòng)華東賽區(qū)如火如荼的時(shí)候，迎合這個(gè)契機(jī)，897給力自助游》欄目聯(lián)合景區(qū)共同舉辦大賽華東選區(qū)的晉級(jí)賽和總決賽。以極地海洋世界景區(qū)為決賽場(chǎng)地，進(jìn)一步吸引了眾多游客的目光和好奇并且進(jìn)一步提高景區(qū)的知名度和影響力。897給力自助游》還選擇和省外景區(qū)進(jìn)行宣傳和策劃活動(dòng)，例如：山東沂水大峽谷，天上王城景區(qū)等，并且可以利用周末時(shí)間，組織電臺(tái)的聽眾和車友到各地自駕游四、結(jié)論綜觀國(guó)內(nèi)電臺(tái)旅游節(jié)目的發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，不僅僅本土的

8、旅游節(jié)目之間有競(jìng)爭(zhēng)，境外的旅游節(jié)目也將卷入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在大眾傳媒與新媒體迅猛發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)異軍突起的今天，聽眾并不會(huì)缺乏信息，他們可以通過各種傳媒平臺(tái)以及信息渠道獲取信息。旅游節(jié)目的題材能否拓寬，能否有新的發(fā)展平臺(tái)筆者認(rèn)為，作為電視臺(tái)節(jié)目制作者來說，只有不斷創(chuàng)新，尤其是內(nèi)容的創(chuàng)新，才能給電臺(tái)旅游節(jié)目帶來新的生機(jī)和活力。(上接第51頁)最后還有日本政府在上中等收入時(shí)期的外需主導(dǎo)型戰(zhàn)略。1973年，第一次石油危機(jī)爆發(fā)、布雷頓森林體系徹底崩潰，

9、戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期就此結(jié)束，主要資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入“滯脹”局面。美國(guó)要求日元升值和進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但日本頂住了壓力，并沒有放棄“外需主導(dǎo)型”戰(zhàn)略，仍舊以出口汽車，電子產(chǎn)品，高級(jí)工業(yè)制成品如特種鋼鐵，機(jī)床等帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的有效發(fā)展。直到80年代中期，日本的國(guó)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了較高的水平，對(duì)外貿(mào)易在世界貿(mào)易中的地位顯著上升，原先有利于實(shí)施“外需主導(dǎo)型”戰(zhàn)略的外部條件不復(fù)存在時(shí)，才逐漸確立了“內(nèi)需主導(dǎo)型”經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。可以說，

10、日本在人均GDP6000美元至8000美元時(shí)期，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是以貿(mào)易為動(dòng)力的，值得我國(guó)借鑒從對(duì)外貿(mào)易狀況看，日本對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)速度一直較高，結(jié)構(gòu)提升也較明顯。其三項(xiàng)貿(mào)易政策有力地促進(jìn)了外貿(mào)的發(fā)展，保護(hù)了本國(guó)工業(yè)，為提成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作出了巨大貢獻(xiàn)。從1950年到1973年的進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)了42倍，年均增長(zhǎng)18倍，其中出口增長(zhǎng)了45倍，年均增長(zhǎng)196倍。1974年到1985年間的進(jìn)出121貿(mào)易增長(zhǎng)了約25倍，年均增長(zhǎng)226％，其中出口增長(zhǎng)了31倍

11、，年均增長(zhǎng)285％。從出口商品結(jié)構(gòu)看，日本60年代初期的主要出口商品依次為鋼鐵、棉織品、船舶和衣著類，7O年代初期則變?yōu)殇撹F、船舶、汽車和收音機(jī)，1980年為汽車、鋼鐵、船舶和光學(xué)儀器，1985年變?yōu)檗k公用機(jī)械、汽車、民用電器機(jī)械和一般機(jī)械，出口商品結(jié)構(gòu)隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升而提升的步伐快速且明顯。目前我國(guó)不可避免地要面對(duì)這一問題，恰好日本作為鄰國(guó)，可以成為我國(guó)很好的借鑒。61廣播旅游節(jié)目與廣告營(yíng)銷◆肜小愛(青島交通廣播山東青島266071

12、)【摘要】廣播媒體是傳播廣告信息速度最快的媒體之一，受眾明確，傳播速度快，信息量大，語言簡(jiǎn)單，聽眾可以有廣闊的想象空間。當(dāng)全國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展的同時(shí)，潛在的旅游市場(chǎng)讓各大電臺(tái)都開辦了旅游欄目，而隨著有車一族群體的增多和在電臺(tái)節(jié)目日益豐富的現(xiàn)在，如何讓旅游節(jié)目能在眾多不同類電臺(tái)節(jié)目占到一席之地顯然是個(gè)需要值得思考的問題。如今的旅游節(jié)目不僅僅是單單給大家介紹單一的景區(qū)風(fēng)光宣傳片，而是要逐步的發(fā)展到融知識(shí)性、趣味性與一體的綜合性欄目，讓一些需要休

13、閑娛樂的人們獲取更多的旅游信息與服務(wù)。一個(gè)旅游節(jié)目的定位以及它所吸納的觀眾群定位都要明確清晰，而以不同的廣告運(yùn)營(yíng)方式也能使得欄目有更多的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。本文主要以青島交通廣播電臺(tái)897給力自助游》節(jié)目組為例子闡述電臺(tái)旅游欄目的廣告營(yíng)銷?！娟P(guān)鍵詞】旅游節(jié)目廣告營(yíng)銷方式一、概述電臺(tái)節(jié)目最主要的經(jīng)營(yíng)手段是靠節(jié)目所吸引的收視注意來爭(zhēng)取廣告商的資金投放。廣告是節(jié)目最大的盈利模式，節(jié)目組盡可能地為廣告投放提供方便，整合自身資源，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，認(rèn)真傾聽客戶

14、需求，努力把握市場(chǎng)趨勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，個(gè)性與靈活性相結(jié)合，推行全欄目整合營(yíng)銷。在正確的廣告商定位下，制定適合的廣告經(jīng)營(yíng)策略，維護(hù)好欄目與廣告商的關(guān)系。二、節(jié)目與旅游市場(chǎng)相接觸以及共同創(chuàng)收方式節(jié)目與旅游市場(chǎng)緊密結(jié)合。信息資源的發(fā)布利用電臺(tái)這個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體自然是個(gè)很好的選擇，對(duì)于廣告客戶和景區(qū)，節(jié)目平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布旅行社線路、價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等，配合電臺(tái)的節(jié)目，增加連線和景區(qū)報(bào)道，帶車友周末自駕游，此舉可達(dá)到節(jié)目和旅行社及景區(qū)三方共同創(chuàng)收，共同贏

15、利的結(jié)果。897給力自助游》在宣傳景區(qū)的同時(shí)會(huì)要求收取一定的制作費(fèi)用，有時(shí)候景區(qū)單位為節(jié)省成本會(huì)以門票置換制作費(fèi)用。這時(shí)候門票做為一種資源，把這些門票銷售出去就需要和旅行社建立良好的合作關(guān)系。以一定的低于景區(qū)掛牌價(jià)的票價(jià)贈(zèng)于旅行社實(shí)行雙方利益創(chuàng)收。三、個(gè)性化與靈活性廣告投放方式相結(jié)合節(jié)目為客戶提供各種價(jià)位、各種特色的廣告套餐。景區(qū)可以和節(jié)目合作，讓聽眾體驗(yàn)式旅游，各旅游局可以在節(jié)目中通過主持人口播形式向聽眾展現(xiàn)該區(qū)域的各種吃喝玩樂行，專

16、業(yè)的旅游網(wǎng)站可以在節(jié)目中發(fā)布游玩感受，更好的在節(jié)目中推薦自由行。例如節(jié)目冠名，片尾鳴謝，主持人口播，聯(lián)合支持等等，節(jié)目可設(shè)置各種主題廣告的套裝銷售方案，在黃金時(shí)段播出廣告，吸引不同行業(yè)、不同規(guī)模的廣告主在節(jié)目里找到適合自己的廣告投放方式。節(jié)目可以根據(jù)廣告主的特殊要求，為廣告主量身設(shè)計(jì)廣告形式，使得廣告主得到獨(dú)樹一幟的廣播傳播效果，并可根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整下一步的廣告方案。同時(shí)，還提供了靈活多樣的合作形式，使欄目經(jīng)營(yíng)與客戶利益最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)

17、共同發(fā)展的雙贏效果，在報(bào)道方面，用于大量的電話連線采訪，方便快捷，使聽眾很有現(xiàn)場(chǎng)感。例~n897給力自助游》針對(duì)“企鵝的感動(dòng)”2012零距南極活動(dòng)——青島極地海洋世界景區(qū)開展的廣告投放就使極地海洋世界在江西省內(nèi)產(chǎn)生很大的影響。首先播出極地海洋世界系列專題宣傳文案。節(jié)目由其冠名播出，并主持人口播景區(qū)招聘，門票，線路，接待量等的新聞，并且策劃幾期大型活動(dòng)。另外在“企鵝的感動(dòng)”2012零距南極活動(dòng)華東賽區(qū)如火如荼的時(shí)候，迎合這個(gè)契機(jī)，897給

18、力自助游》欄目聯(lián)合景區(qū)共同舉辦大賽華東選區(qū)的晉級(jí)賽和總決賽。以極地海洋世界景區(qū)為決賽場(chǎng)地，進(jìn)一步吸引了眾多游客的目光和好奇并且進(jìn)一步提高景區(qū)的知名度和影響力。897給力自助游》還選擇和省外景區(qū)進(jìn)行宣傳和策劃活動(dòng)，例如：山東沂水大峽谷，天上王城景區(qū)等，并且可以利用周末時(shí)間，組織電臺(tái)的聽眾和車友到各地自駕游四、結(jié)論綜觀國(guó)內(nèi)電臺(tái)旅游節(jié)目的發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，不僅僅本土的旅游節(jié)目之間有競(jìng)爭(zhēng)，境外的旅游節(jié)目也將卷入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在大眾傳媒

19、與新媒體迅猛發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)異軍突起的今天，聽眾并不會(huì)缺乏信息，他們可以通過各種傳媒平臺(tái)以及信息渠道獲取信息。旅游節(jié)目的題材能否拓寬，能否有新的發(fā)展平臺(tái)筆者認(rèn)為，作為電視臺(tái)節(jié)目制作者來說，只有不斷創(chuàng)新，尤其是內(nèi)容的創(chuàng)新，才能給電臺(tái)旅游節(jié)目帶來新的生機(jī)和活力。(上接第51頁)最后還有日本政府在上中等收入時(shí)期的外需主導(dǎo)型戰(zhàn)略。1973年，第一次石油危機(jī)爆發(fā)、布雷頓森林體系徹底崩潰，戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期就此結(jié)束，主要資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入“滯

20、脹”局面。美國(guó)要求日元升值和進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但日本頂住了壓力，并沒有放棄“外需主導(dǎo)型”戰(zhàn)略，仍舊以出口汽車，電子產(chǎn)品，高級(jí)工業(yè)制成品如特種鋼鐵，機(jī)床等帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的有效發(fā)展。直到80年代中期，日本的國(guó)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了較高的水平，對(duì)外貿(mào)易在世界貿(mào)易中的地位顯著上升，原先有利于實(shí)施“外需主導(dǎo)型”戰(zhàn)略的外部條件不復(fù)存在時(shí)，才逐漸確立了“內(nèi)需主導(dǎo)型”經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。可以說，日本在人均GDP6000美元至8000美元時(shí)期，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是以

21、貿(mào)易為動(dòng)力的，值得我國(guó)借鑒從對(duì)外貿(mào)易狀況看，日本對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)速度一直較高，結(jié)構(gòu)提升也較明顯。其三項(xiàng)貿(mào)易政策有力地促進(jìn)了外貿(mào)的發(fā)展，保護(hù)了本國(guó)工業(yè)，為提成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作出了巨大貢獻(xiàn)。從1950年到1973年的進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)了42倍，年均增長(zhǎng)18倍，其中出口增長(zhǎng)了45倍，年均增長(zhǎng)196倍。1974年到1985年間的進(jìn)出121貿(mào)易增長(zhǎng)了約25倍，年均增長(zhǎng)226％，其中出口增長(zhǎng)了31倍，年均增長(zhǎng)285％。從出口商品結(jié)構(gòu)看，日本60年代初期的主要出口