基于qq的企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃方略芻議

1、傳播經(jīng)緯基于QQ的企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃方略篤議徐撞1葛學敏2(1.鎮(zhèn)江高等?？茖W校管理系，江蘇鎮(zhèn)江2120032.深圳大真條碼有限公司，廣東深圳518000)摘要z本文全面分析了QQ這個最大眾化的及時通訊軟件展開企業(yè)網(wǎng)站宣傳的策咯，充分利用騰訊拍拍網(wǎng)、8080騰訊引擎、QQ群、QQ信箱等衍生工具達到廣告宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。關鍵詞:QQ企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃任何一個企業(yè)網(wǎng)站建立以后，其主要的功能就是為企業(yè)產(chǎn)品展開網(wǎng)上宣傳，同時也為建立企業(yè)的品牌形象

2、做好準備，如何在網(wǎng)絡上大力宣傳企業(yè)網(wǎng)站這是擺在很多管理者面前的迫切問題，本文通過QQ這一最大眾化的及時通訊軟件來探索利用騰訊的QQ及相關衍生工具來宣傳企業(yè)網(wǎng)站的策略。1利用電子商務平臺一一騰訊拍拍網(wǎng)展開廣告宣傳滿足用戶的交易需求，騰訊推出了c2c電子商務平臺一抬拍網(wǎng)，完成了和整個社區(qū)平臺的無縫整合。騰訊最著名的即時通訊工具QQ的注冊帳戶數(shù)已經(jīng)超過7.834億，活躍帳戶數(shù)超過3.179億，這也使得QQ的用戶群讓騰訊網(wǎng)成為了中國瀏覽量第一的

3、綜合門戶網(wǎng)站，而電子商務平臺拍拍網(wǎng)也已經(jīng)成為了中國第二大的電子商務交易平臺。由此可以看出，拍拍網(wǎng)的成功，有很大一部分的原因是基于騰訊公司的著名通訊產(chǎn)品QQ的用戶群來實現(xiàn)推廣的。所以企業(yè)網(wǎng)站可以將自己的產(chǎn)品在騰訊拍拍網(wǎng)中推廣，可以建立專門的網(wǎng)店，譬如深圳大真條碼公司的各類條碼機和條碼生產(chǎn)都可以在拍拍網(wǎng)店里面展開銷售，可以裝修網(wǎng)店，把突出網(wǎng)店產(chǎn)品的廣告圖片加以美化并展示，在網(wǎng)店里面大力宣傳自己的產(chǎn)品性能、將產(chǎn)品分類、報價、運費及售后服務方式

4、詳細列表說明，因為QQ用戶群十分龐大，借助于拍拍網(wǎng)在QQ用戶中廣泛運用，使自己企業(yè)網(wǎng)站知名度短時間內(nèi)能夠超越同類企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站推廣需要借助于這樣的網(wǎng)絡工具和資源，通過這些工具和資源的有效整合，從而可以有效地把企業(yè)網(wǎng)站推只再者我們知道現(xiàn)在電子商務的概念逐漸被人們所接受并且運用的范圍越來越廣泛，在QQ的用戶群中，也不乏會有這方面的人才，所以，我們一方面可以在通訊工具QQ上為自己的拍拍網(wǎng)站作宣傳，另一方面，可以利用在拍拍網(wǎng)上已經(jīng)注冊的人群

5、，運用各種優(yōu)惠政策來使他們?yōu)榫W(wǎng)站帶來新的用戶。一旦網(wǎng)店有了固定的客戶群，產(chǎn)品就建立了固定的網(wǎng)絡銷售渠道，企業(yè)網(wǎng)站的推廣功效就越易彰顯。2通過騰訊引擎8080為企業(yè)網(wǎng)站做廣告騰訊SoSo搜索推廣，是騰訊公司為企業(yè)提供的按效果付費的網(wǎng)絡推廣服務。通過搜索和用戶分析技術，整合搜搜、騰訊網(wǎng)、QQ、TT瀏覽器地址欄四大平臺的強勢用戶資源，當騰訊網(wǎng)和QQ的海量用戶需要搜索信息時，就會便捷地使用集成的四大平臺搜索獲取信息，讓企業(yè)網(wǎng)站一次推廣，多處被找

6、到，市場覆基金項目:校級橫向課題基金項目:HXKT20131l:企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃方略研究。作者簡介:徐障，鎮(zhèn)江高等專科學校管理系副教授:葛學敏，深圳大真條碼有限公司法人。蓋率高達95.03%。企業(yè)網(wǎng)站通過騰訊SoSo推廣時遇到下列問題應采取的策略:2.1在自然搜索結果中出現(xiàn)了企業(yè)網(wǎng)站的結果，還需要做騰訊搜索推廣么騰訊soso搜索推廣是為企業(yè)網(wǎng)站推廣活動精心設計的，可以根據(jù)推廣目的量身定制推廣方案，添加任何與企業(yè)業(yè)務相關的關鍵詞，優(yōu)化推廣

7、內(nèi)容的描述語言，從而帶來精準的潛在用戶:還可以指定推廣內(nèi)容展示的地理范圍、時間范圍，控制每個關鍵詞的點擊成本以及每天的預算，隨時查看騰訊soso搜索推廣系統(tǒng)提供的點擊報表。2.2已經(jīng)在其他搜索引擎上做了類似的關鍵詞廣告，還需要投放騰訊搜索推廣嗎企業(yè)網(wǎng)站在其他搜索引擎做了關鍵詞廣告，并不能保證廣泛的覆蓋到了企業(yè)的廣大潛在客戶群。搜搜是騰訊旗下的搜索網(wǎng)站，擁有強大的品牌優(yōu)勢和最廣泛最活躍的用戶群體，擁有覆蓋精準、定位精準、投資精準、服務精準

8、的四大“精準“優(yōu)勢，這是業(yè)內(nèi)任何一家搜索引擎都無法比擬的。2.3深圳大真條碼企業(yè)的產(chǎn)晶屬于專業(yè)類產(chǎn)品，目標害戶也有很強的針對性，我們適合做騰訊搜索推廣嗎用戶在搜索框中輸入關鍵詞，最真實地代表了他的需求。企業(yè)產(chǎn)品很專業(yè)，所以搜索相關關鍵詞的人可能相對較少，但當有人用這樣的關鍵詞來搜索，就說明他的需求非常明確，他就是您的潛在客戶。所以，越是類似深圳大真條碼這樣的專業(yè)產(chǎn)品，被搜索到后成單的機率就越高，效果更加顯著。2.4企業(yè)網(wǎng)站廣告在8080

9、引擎展示的位置騰訊搜索推廣廣告信息將展現(xiàn)在網(wǎng)頁搜索結果頁面每頁的左側上部(3個廣告位)，以及右側(6個廣告位)，可以防止推廣信息與自然搜索結果混排，避免用戶誤點。同時騰訊搜索推廣的顯示結果排名先后并不是完全取決于關鍵詞出價的高低，排名是由綜合指數(shù)決定的。根據(jù)出價和質(zhì)量，系統(tǒng)會自動給出每個關鍵詞的預期排名。騰訊搜索推廣是按廣告效果收費，即按用戶實際點擊次數(shù)收費。出價是您愿意為該關鍵詞所帶來的一次廣告點擊所支付的最高價格。騰訊搜索推廣的計費

10、機制將保證實際點擊費用不高于甚至遠低于企業(yè)出價。3企業(yè)網(wǎng)站建立QQ群廣告推廣的途徑3.1加入別的行業(yè)QQ群在加QQ群的時候應該注意以下幾點:(1)人數(shù)太少的群一般不加，這種群沒有人氣，或者是內(nèi)部群不對外開放，對企業(yè)而言都沒有意義。(2)不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時大家都不交流，也沒有什么活動，對企業(yè)來說也沒什么用。(3)同質(zhì)化的群不加，就算企業(yè)加了再多的群，始終是那少數(shù)人在活B.21.....罐罐tJ197傳播經(jīng)緯躍，加再

11、多也和加一個沒區(qū)別。(4)一般群通常都不是對外開放的，需要進行驗證，越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高，在填寫驗證信息前要對群進行一些了解，有針對性的填寫，要讓群主感覺到你的真誠。(5)進群以后，要養(yǎng)成看群規(guī)的習慣，及時修改名片。(6)剛進相關行業(yè)群在群里保持一定的活躍度，經(jīng)常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會對你的企業(yè)網(wǎng)站推廣有信任感，在成為群里的活躍分子以后，偶爾發(fā)一個廣告，群主是舍不得踢的。要經(jīng)常在群里面增加自己的活躍度，譬如問聲早安等。

12、3.2建企業(yè)自己的QQ群。建立了自己的企業(yè)行業(yè)群后，下一步就是如何吸引更多的QQ會員加入，首先群號要有自己行業(yè)的名稱，這樣便于相關會員可以通過關鍵詞搜索到本群，其次在群的公告上要注明本群的宗旨，讓加入的會員可以清晰知道本行業(yè)QQ群的規(guī)矩，讓QQ群可以在建立之初就井然有序。另外明確的群定位必不可少，這樣會員就知道你的企業(yè)群是做什么的，有哪些特點，專注于哪些方面，這樣可以匯聚同行業(yè)同志趣的會員加入，所以除了寫好企業(yè)自己的群公告外，還應定期的

13、更新企業(yè)群公告和群介紹，并且最好是將自己的群類別和群區(qū)域放置在上最恰當?shù)姆诸愊隆?.3發(fā)企業(yè)QQ群郵件在企業(yè)QQ群會員達到一定數(shù)量時可以考慮通過QQ群郵件展開廣告宣傳。開始準備企業(yè)宣傳材料，進入QQ郵箱發(fā)送群郵件。目前市面上的QQ郵件發(fā)送工具很多，但是大多數(shù)都是只能發(fā)送，缺乏綜合的驗證QQ郵件地址有效性的功能。建議要選用具有QQ郵件地址退定功能的QQ郵件發(fā)送工具，進行QQ郵件地址發(fā)送，并且去除退定和無效的QQ郵件地址。有一款華思智文郵件

14、群發(fā)，這套軟件功能很完善，具有很強大的分類郵件地址庫管理和郵件發(fā)送效果分析功能，能夠精確地追蹤到單個郵件地址的接收情況，除此之外還提供郵件的在線訂閱、退訂，并可在線實時查詢郵件群發(fā)結果的統(tǒng)計報告。4.4設計好郵件內(nèi)容，降低郵件被刪的幾率經(jīng)常收到這樣的郵件，主題寫得亂七八糟，更有甚者打開后就是一篇亂碼，要不就是設計粗糙，一看就不想再看第二眼的，這樣的郵件可能不被當作垃圾郵件嗎如今，用戶對于電子郵件溝通的期望越來越高，他們希望獲得更多的價值

15、，因此，第一條原則便是:找出新點子，提供比競爭對手更多的價值。其中重要的一條就是，不要只是進行簡單的推銷，勸說顧客購買產(chǎn)品，而是要加強對顧客的教育。根據(jù)產(chǎn)品為什么值得購買的特性進行相關的具體背景介紹，甚至是與之相關的配套產(chǎn)品的介紹，盡管有些產(chǎn)品可能并不是公司的主打產(chǎn)品，但是這樣會吸引到更多的用戶來注冊、點擊相關郵件，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，并查看相關信息，從而創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。4.5要設置好發(fā)QQ郵件的服務器、發(fā)送信箱、回復信箱等信息發(fā)送技巧:

16、不要一直不停的“粘貼““發(fā)送“0QQ群郵箱對QQ郵件營銷要取得好的效果，當然要能夠及時收到客戶的廣告宣傳有屏蔽，如果不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會禁止發(fā)送。所以回復，否則，前面做得再好，豈不還是前功盡棄在這方面，為在發(fā)送群郵件的時候，每發(fā)一篇對內(nèi)容進行稍微更改，并且每了提高發(fā)送的速度，選擇一個好的DNS服務器十分重要，另外，封郵件都要用不同的標題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一一般不要設置過高的線程數(shù)，除非電腦和網(wǎng)速足夠快。在發(fā)送封，停一會，

17、然后再接著發(fā)送。每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)信箱和回復信箱方面，建議采用發(fā)送郵箱設置一個不常用的信送礦5封，多“休息“一會，不要低于1分鐘。發(fā)完郵件不要認為就箱，回復信箱設置自己的有效信箱收取客戶的回復，這樣的效可以了，一定要注意“維護“要堅持定期發(fā)送，不要太頻繁，差果比較好。QQ電子郵件中的署名也是郵件內(nèi)容不可缺少的組成幾天發(fā)一次即可。最主要的是QQ群郵件有評論功能，你可以再部分，既是對發(fā)件人信息(郵件顯示信息)的補充，也是收件人進

18、進行“評論“每評論一條類似此郵件更新一次。一步建立對發(fā)件人信任的必要信息。同時，QQ電子郵件簽名是做QQ群郵件推廣效果可能會比較明顯，實時性比較強，也許當時推廣，當時就會有效果，但最主要的還是你的“宣傳資料“的質(zhì)量。力日群，發(fā)郵件，這些操作任何人都可以輕松完成，唯獨想要有優(yōu)勢的是您的宣傳資料。宣傳資料寫的好，那企業(yè)推廣就等于成功了。除了QQ群郵件對企業(yè)推廣之外，合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群投票。都是極佳的推廣途徑。在QQ用

19、戶對硬性滾動即時廣告高度免疫的時代，一定得變通企業(yè)的推廣方法，才能起到一定的效果。4騰fLemail企業(yè)廣告策劃方略4.1不要陸入濫發(fā)郵件的提渦在絕大多數(shù)采用QQ郵件營銷的人的思想中，都希望自己的郵件地址越多越好，發(fā)迭的人越多越好，其實這是一個極大的錯誤認識。4.2收集高質(zhì)量的郵件地址列表，確保郵件有效性搜集QQ郵件地址的方法很多，可以直接購買，可以用專業(yè)軟件自己搜集，還可以在自己的網(wǎng)站設立QQ郵件地址登記人口讓客戶自己輸入，無論用什么

20、方法，保證郵件列表的質(zhì)量。4.3采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具，提高營銷效果198Ea砸啞瑾Ilil一個企業(yè)品牌形象的組成部分，對企業(yè)網(wǎng)絡品牌具有一定的影響。所以正規(guī)企業(yè)在郵件簽名(尤其是對外部聯(lián)系時的郵件)都有統(tǒng)一的格式設計，這樣不僅看起來比較規(guī)范，而且也是體現(xiàn)了品牌形象。4.6不斷尋找新的注冊用戶，產(chǎn)生更大的銷售量擁有越多感興趣的注冊用戶，就會產(chǎn)生越多的銷售量。然而，我們可能沒有認識到，或許不需要將大量的營銷預算用于尋找新的注冊用戶。比如與

21、業(yè)內(nèi)知名的博客寫手建立起良好的關系，或是贊助某類特殊的活動，如某項體育比賽或商業(yè)競賽等，或是成立一個網(wǎng)絡營銷圖書館，里面的圖或論著的作者都是經(jīng)過挑選的。[參考文獻][1]周瑞平，高明仲.QQ聊天為網(wǎng)絡廣告糾紛作證.人民法院報，201.06.03.[2J閏華禮.去除QQ群廣告我有妙招.電腦愛好者，2011.10.01.[3J楊璐滿.網(wǎng)絡廣告中QQ表情的傳播特性與運用研究.哈爾濱工業(yè)大學，2010.06.01.[4J用QQ吃豆豆一一騰訊“M