在線采購(gòu)優(yōu)勢(shì)與策略

1、《經(jīng)濟(jì)師》2001年第1期●經(jīng)濟(jì)觀察在線采購(gòu)●●優(yōu)勢(shì)與策略自1995年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)的迅速普及和廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)成為商業(yè)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。以互聯(lián)網(wǎng)為依托，多種商務(wù)活動(dòng)正迅速展開(kāi)，在線采購(gòu)逐漸興起。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)在線采購(gòu)有哪些形式如何實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)下面作一初步探討。一、在線采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)(一)潛在賣主多，選擇余地大互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)采用世界統(tǒng)一的TCP／1P協(xié)議，統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)使互聯(lián)網(wǎng)具有自由開(kāi)放的特性，為其迅速發(fā)展提供

2、了可能和前提。有關(guān)資料表明，全世界已有170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量已近375億，并且仍在快速增長(zhǎng)。作為一種功能強(qiáng)大的通訊工具，互聯(lián)網(wǎng)具有船S公告板、USENET新聞組、交談室(chattingR㈣)、電子郵件(E—mail)等多種高效而經(jīng)濟(jì)的工具可供使用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有突出的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)a(chǎn)品說(shuō)明、市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、顧客服務(wù)、促銷和公關(guān)等多種營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)地整合在_起，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合的綜合效益。所以，伴隨

3、著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的不斷擴(kuò)展和延伸，網(wǎng)絡(luò)上的賣主將以較大的規(guī)模迅速增加，在線采購(gòu)的選擇余地也將不斷擴(kuò)大。(二)優(yōu)化采購(gòu)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)合理采購(gòu)由于互聯(lián)網(wǎng)上存在著分布于世界各地的大量賣主，實(shí)行在線采購(gòu)有助于企業(yè)擴(kuò)大采購(gòu)范圍，發(fā)現(xiàn)新的合格供應(yīng)商，從而開(kāi)辟新的原材料供應(yīng)渠道，穩(wěn)定和優(yōu)化原材料的供應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息資源豐富、信息傳遞快捷且費(fèi)用低廉，不僅能使企業(yè)降低采購(gòu)過(guò)程中的搜索費(fèi)用和交易成本，也能使其有效地縮短采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率。美國(guó)食品巨商塒RN

4、abis∞就曾指出，該公司采用傳統(tǒng)的定貨方式，完成一筆定貨的費(fèi)用是70美元，而采用在線采購(gòu)方式只需093美分，而且采購(gòu)周期大大縮短、采購(gòu)效率大為提高。由于互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是透明的，產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降已是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，所以在線采購(gòu)還能使企業(yè)獲取廉價(jià)供應(yīng)、節(jié)約采購(gòu)成本，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其采購(gòu)活動(dòng)的合理化。(三)改善物流管理，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在線采購(gòu)雖能為企業(yè)帶來(lái)諸多益處，但僅靠在線采購(gòu)，不足以建立和保持企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。因?yàn)榛?/p>

5、聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，競(jìng)爭(zhēng)者也能很好地應(yīng)用在線采購(gòu)。為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須推進(jìn)在線采購(gòu)向縱深發(fā)展，進(jìn)一步改善企業(yè)的整體物流管理水平。為此，有必要對(duì)企業(yè)從原材料購(gòu)進(jìn)到產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)的整個(gè)物流過(guò)程進(jìn)行總體規(guī)劃，實(shí)行供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)運(yùn)作過(guò)程的重組和優(yōu)化，以加快信息傳遞、共享信息資源，從而有效地協(xié)調(diào)和控制物料的流動(dòng)，更好地滿足顧客的需求并盡可能地降低經(jīng)營(yíng)成本，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在線采購(gòu)為企業(yè)進(jìn)一步利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，改善物流管理，實(shí)行供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)造競(jìng)

6、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)?！窭钣褫x二、在線采購(gòu)的形式與層次現(xiàn)時(shí)期，企業(yè)的在線采購(gòu)活動(dòng)有三種形式，它們代表了縱深程度不同的三個(gè)層次。分別是：(一)網(wǎng)上直接交易網(wǎng)I：直接交易是將傳統(tǒng)的直接交易方式移植到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。企業(yè)通過(guò)查閱雎S公告板、發(fā)送電子郵件、訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站等多種方式尋找合適的交易伙伴，洽談具體的交易條件，并最終實(shí)現(xiàn)交易。相對(duì)于傳統(tǒng)的直接交易方式而言，網(wǎng)上直接交易充分利用了互聯(lián)網(wǎng)信息豐富、高效便捷和費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，擴(kuò)大了選擇范圍，提高了采購(gòu)

7、效率，降低了交易成本，節(jié)約了采購(gòu)費(fèi)用，為企業(yè)改善物資供應(yīng)及其管理活動(dòng)創(chuàng)造了必要的條件。這種方式簡(jiǎn)單有效，是實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)的初級(jí)形式。目前，許多企業(yè)通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)，并取得了較好的效果。(二)網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的重要方式。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)，使廣大的供應(yīng)商都有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)，都可在其方便的時(shí)間參加投標(biāo)活動(dòng)，增加了采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)性和透明度。所以，企業(yè)不僅可以優(yōu)化采購(gòu)渠道、節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用、提高采購(gòu)效率，還能了解供求信息，改

8、善采購(gòu)和物流管理。網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)比網(wǎng)上直接交易方式有所發(fā)展，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理活動(dòng)也有更高的要求，但效果更顯著、優(yōu)勢(shì)更突出。1996年GE公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)開(kāi)放式的在線網(wǎng)絡(luò)TPN，用來(lái)進(jìn)行原材料和零部件的招標(biāo)采購(gòu)。GE照明器具公司采用該系統(tǒng)后，企業(yè)處理采購(gòu)事務(wù)的人員減少了60％，相關(guān)費(fèi)用降低了30％，采購(gòu)周期也從18—23天縮短至9一11天，縮減了近一半，并發(fā)現(xiàn)了新的合格供應(yīng)商。(三)E一供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈指企業(yè)從原材料購(gòu)進(jìn)、加工制造到產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)的

9、整個(gè)物流過(guò)程。供應(yīng)鏈管理就是指對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)和控制等各項(xiàng)管理活動(dòng)及其過(guò)程。供應(yīng)鏈管理能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略資源。在全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力，對(duì)創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，即e一供應(yīng)鏈管理，將大大改善企業(yè)與外部市場(chǎng)的聯(lián)系，有效地實(shí)現(xiàn)信息傳遞，降低經(jīng)營(yíng)成本，加速資金周轉(zhuǎn)，增加企業(yè)收益，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，現(xiàn)今有80％的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)

10、營(yíng)活動(dòng)，但只有大約7％的企業(yè)應(yīng)用E一供應(yīng)鏈管理。原因在于其難以模仿。所以，從供應(yīng)鏈管理角度將在線采購(gòu)有效整合于企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成這方面的核心能力，將為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)的策略(一)結(jié)合實(shí)際，規(guī)劃應(yīng)用實(shí)行在線采購(gòu)，并非簡(jiǎn)單地上網(wǎng)。企業(yè)在實(shí)施在線采購(gòu)之前，一定要搞清應(yīng)用的具體目的和預(yù)期收益，不要盲目追趕潮一61—萬(wàn)方數(shù)據(jù)●經(jīng)濟(jì)觀察《經(jīng)濟(jì)師》2001年第1期從地區(qū)實(shí)際出發(fā)按經(jīng)濟(jì)法則辦事——淺談統(tǒng)一后德國(guó)東部

11、企業(yè)的增負(fù)和減負(fù)問(wèn)題摘要：德國(guó)統(tǒng)一后，東部社會(huì)體制和經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生了全面轉(zhuǎn)變，由此帶給企業(yè)的社會(huì)負(fù)擔(dān)和社會(huì)責(zé)任也較重，對(duì)處于轉(zhuǎn)型初期的企業(yè)發(fā)展和用工思想產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響；文章就此問(wèn)題產(chǎn)生的原因、發(fā)展過(guò)程和政府對(duì)此采取的措施進(jìn)行了介紹和分析。關(guān)鍵詞：社會(huì)福利保險(xiǎn)工資成本企業(yè)負(fù)擔(dān)兩德統(tǒng)一后，德國(guó)東部原有工業(yè)企業(yè)立即受到來(lái)自三個(gè)方面的巨大沖擊：一是實(shí)行社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，西部和歐共體商品大量涌入東部，以及向東歐各國(guó)出口銳減帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊；二是推

12、行國(guó)有企業(yè)私有化過(guò)程中，產(chǎn)權(quán)變更使生產(chǎn)秩序遭到破壞、協(xié)作關(guān)系被瓦解帶來(lái)的企業(yè)運(yùn)行困難；三是全部移植西部地區(qū)多種勞動(dòng)和社會(huì)福利保險(xiǎn)制度后，工資、福利、稅收從較低水平猛然大幅度提高給企業(yè)負(fù)擔(dān)的沖擊。面對(duì)突如其來(lái)的嚴(yán)酷沖擊工業(yè)企業(yè)雖苦苦支撐亦難以為繼，原有的工業(yè)基礎(chǔ)幾乎全部崩潰，國(guó)民經(jīng)濟(jì)因此全面萎縮。十年過(guò)去了，經(jīng)過(guò)重建的艱難過(guò)程，隨著一大批中小型企業(yè)的開(kāi)業(yè)和原有部分企業(yè)的重組和改造，工業(yè)生產(chǎn)逐步復(fù)蘇，并以穩(wěn)定溫和的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)。前面兩種沖擊亦隨

13、著時(shí)間的推移，慢慢適應(yīng)和淡化，但第三種沖擊，不僅目前仍困擾著東部工業(yè)企業(yè)，而且日趨嚴(yán)重，成為影響企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)痼疾。企業(yè)增負(fù)的負(fù)面影響使聯(lián)邦政府、經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者形成共識(shí)：工業(yè)企業(yè)減負(fù)已是當(dāng)務(wù)之急。然而，通過(guò)把較高水平的工資和福利降下來(lái)的辦法為企業(yè)減負(fù)顯然已不可能，采取其它手段在短時(shí)間內(nèi)又難以奏效，因此將會(huì)是一個(gè)充滿阻力的漸變過(guò)程。下面，我們就三個(gè)方面對(duì)企業(yè)負(fù)擔(dān)的演變過(guò)程及目前狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要概述和分析。一、工資成本方面西德統(tǒng)一

14、時(shí)，東德工業(yè)企業(yè)的平均工資約合300西德馬克。當(dāng)時(shí)，西德雇員的月均毛工資為3501西德馬克，到1994年，東部雇員月均毛工資就達(dá)到了2960馬克，相當(dāng)于西部雇員工資的721％。以后仍逐年增高。目前，就業(yè)者的小時(shí)凈工資相當(dāng)于西部地區(qū)的86％，不僅已接近西部的工資水平，和世界一發(fā)達(dá)些國(guó)家相比。也名列前茅。德國(guó)西部工人每小時(shí)工資3188美元；日本為2366美元；美國(guó)為1920美元；英國(guó)為1300美元：德國(guó)東部地區(qū)為20美元，與美國(guó)相近，比原來(lái)

15、高出近10倍。其增加幅度之大，令人瞠目。工資猛然提高的必然結(jié)果是單位工資成本、產(chǎn)品銷售成本大幅度提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力下降。面對(duì)市場(chǎng)占有份額縮減、產(chǎn)品滯銷積壓和利潤(rùn)下降的局面，工業(yè)企業(yè)采取限產(chǎn)停工、大量裁減雇員的辦法相抗衡，以致失業(yè)人數(shù)迅猛增加。東部地區(qū)1997年8月失業(yè)率達(dá)到1819％的高峰；1998年和1999年的失業(yè)率連續(xù)保持在17％以上，若考慮政府官方統(tǒng)計(jì)與實(shí)際情況的差距，有人估計(jì)東部地區(qū)失業(yè)率可能在30％以上。最近幾年，聯(lián)邦政府將

16、節(jié)制工資增長(zhǎng)、減少失業(yè)人口作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活的主要任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，1997年雇員的●孫曉峰工資不僅沒(méi)有增加，還減少約1％，如考慮15％的通貨膨脹率，工資實(shí)際下降25％。1998年是大選年，亦大體如此，1999年才開(kāi)始止步回升；同時(shí)，德國(guó)各工會(huì)對(duì)工資問(wèn)題也日益表現(xiàn)出靈活態(tài)度，通過(guò)“靈活工資”等辦法為企業(yè)減負(fù)，如將年度名義工資增長(zhǎng)數(shù)的一半，作為雇員對(duì)企業(yè)的投資留在企業(yè)；為提高企業(yè)設(shè)備利用率，允許雇主安排靈活工時(shí)，實(shí)行兩班、甚至三班制等等。上

17、述措施，雖有一定作用，但要使處在高位的企業(yè)成本降低，顯然力量不足。從1998年下半年開(kāi)始，失業(yè)人數(shù)有所回落，東部地區(qū)失業(yè)率下降到17％左右，但全德失業(yè)大軍仍有410萬(wàn)人之眾。用降低雇員工資，既降低工資成本的辦法來(lái)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的路子是不可能的，增加上去容易，想再減下來(lái)就會(huì)有社會(huì)的阻力。根本的出路只有一條，既加快國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。但是，增長(zhǎng)速度的快慢又受到工業(yè)企業(yè)工資成本過(guò)高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差這個(gè)因素的制約。到目前為止，還沒(méi)有提出一個(gè)較

18、為理想的解決方案，1999年全德的失業(yè)人仍在400萬(wàn)人以上。二、社會(huì)福利保險(xiǎn)方面德國(guó)有福利國(guó)家之稱，每年用于這方面的支出已超過(guò)11000億馬克。其經(jīng)費(fèi)來(lái)源是：304％來(lái)自企業(yè)；308％來(lái)自公民；38％來(lái)自各級(jí)政府。來(lái)自企業(yè)的部份是指工業(yè)企業(yè)為每位雇員支付的工資以外的各類福利保險(xiǎn)費(fèi)用，稱附加工資，目前其金額超出美國(guó)的25倍，為雇員工薪總額的20％左右(為社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率42％的一半，另外一半由雇員交納)。流。在線采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)步、謀求企業(yè)發(fā)

19、展的必要手段，但絕不是充分條件，更不是最終目的。沒(méi)有明確的應(yīng)用目標(biāo)和必要的成本效益估計(jì)，就不可能選定適當(dāng)?shù)膽?yīng)用形式，并規(guī)劃應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展；形成切實(shí)可行的操作方案，以指導(dǎo)和規(guī)范在線采購(gòu)活動(dòng)的進(jìn)行。(二)重組業(yè)務(wù)，謀求發(fā)展在線采購(gòu)并非僅僅是信息網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的簡(jiǎn)單應(yīng)用，其縱深發(fā)展要求對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式、內(nèi)部管理體制和外部聯(lián)系一62一方式進(jìn)行重新構(gòu)造，即進(jìn)行業(yè)務(wù)重組。業(yè)務(wù)重組是為了適應(yīng)在線采購(gòu)的應(yīng)用及其發(fā)展的需要，而對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行