供應鏈管理環(huán)境下的供應商選擇與激勵機制研究

1、供應鏈管理環(huán)境下的供應商選擇與激勵機制研究◆鄒字杰(廣東科技學院)【摘要】有效的供應商管理，無論對整個供應鏈來說，還是從單個的企業(yè)來看，都至關(guān)重要。供應商已成為一種戰(zhàn)略籌碼，供應商管理也成為造就企業(yè)競爭力的有效手段，誰擁有具有獨特優(yōu)勢的供應商。誰就能贏得競爭優(yōu)勢?！娟P(guān)鍵詞】供應鏈供應商激勵目前，企業(yè)的競爭對手有來自企業(yè)外部環(huán)境的巨大壓力，以及整個市場需求不確定性的增長，客觀上要求企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓氖袌鲎龀隹焖俜磻?，并盡可能短的時間生產(chǎn)

2、出滿足顧客要求的產(chǎn)品。作為供應鏈上游環(huán)節(jié)的供應商，就變得尤為重要。一、供應商選擇的問題(1)供應商選擇的原則。如果企業(yè)選擇合作伙伴不當，它會腐蝕企業(yè)的利潤。甚至還會使企業(yè)失去與其他企業(yè)合作的機會。從而無形中抑制了企業(yè)競爭力的提高。選擇的合作伙伴必須擁有各自的可資利用的核心競爭力，并使各自的核心競爭力相結(jié)合，才能提高整條供應鏈的運作效率，從而為企業(yè)帶來可觀的效益。(2)供應商選擇上的難點。供應網(wǎng)絡中存在的遞減效應加大了供應商選擇的難度。應

3、該盡量減少供應系統(tǒng)的級次，建立扁平化的供應網(wǎng)絡。(3)選擇供應商要考慮的主要因素：①價格。價格是采購成本的重要組成部分，間接影響采購方產(chǎn)品利潤；②質(zhì)量。質(zhì)量的選擇應根據(jù)實際情況而定要用最低的價格買到最適合本企業(yè)的質(zhì)量要求的產(chǎn)品；③服務。服務也是一個很重要的考慮因素。例如，要換殘次品，指導設備使用，維修設備等，在選擇過程中起到關(guān)鍵作用；④位置。供應商所處的位置對送貨時間、運輸成本、緊急訂貨等都有影響。當?shù)刭徺I有助于發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟，形成社會信

4、譽及良好的售后服務；⑤存貨政策。如果供應商的存貨政策要求自己隨時持有備件存貨。擁有安全庫存則將有助于設備突發(fā)故障的解決；⑥柔性。愿意并且能夠回應需求改變，接受設計改變等的供應商應予以重點考慮。(4)選擇供應商的三個基本目標：供應商要具有高度專業(yè)化、技術(shù)成熟的核心能力，其生產(chǎn)能力要達到制造商的預期目標；要選出長期合作的、少而精的供應商群體，供應商要有足夠的合作精神，能夠與制造商坦誠合作以達到互惠互利；要對供應商進行綜合評價，尋找最好的供應

5、商。而不是尋找最低成本或最短交貨期的供應商。二、供應鏈環(huán)境下的供應商激勵機制激勵機制的內(nèi)容包括激勵的主體與客體、激勵的目標和激勵的手段。(一)激勵主體與客體供應鏈管理環(huán)境下的激勵主體與客體主要涉及以下幾對：①核心企業(yè)對成員企業(yè)的激勵；②制造商對供應商的激勵；③制造商對銷售商的激勵；④供應鏈對成員企業(yè)的激勵；⑤成員企業(yè)對供應鏈的激勵。(二)激勵目標激勵目標主要是通過某些激勵手段，調(diào)動委托人和代理人的積極性。兼顧合作雙方的共同利益，消除由于

6、信息不對稱和敗德行為帶來的風險，使供應鏈的運作更加順暢，實現(xiàn)供應鏈企業(yè)共贏的目標。銻、(三)激勵手段供應鏈管理環(huán)境下的供應商激勵機制有以下幾種激勵模式：(1)價格激勵。供應鏈的各個企業(yè)間的利益分配主要體現(xiàn)在價格上。價格對企業(yè)的激勵是顯然的。高的價格能增強企業(yè)的積極性。不合理的低價會挫傷企業(yè)的積極性。但是，價格激勵本身也隱含著一定風險。即制造商在挑選供應商時，由于過份強調(diào)低價格的談判，往往選中了報價較低的企業(yè)，而將一些整體水平較好的企業(yè)排

7、除在外。其結(jié)果影響了產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期等。在簽約前對供應商的不了解，沒意識到報價越低，意味著違約的風險越高。因此。使用價格激勵機制時要謹慎從事，不可一味強調(diào)低價策略。(2)訂單激勵。供應鏈獲得更多的訂單是一種極大的激勵。在供應鏈內(nèi)的企業(yè)也需要更多的訂單激勵。一般地說，一個制造商擁有多個供應商。多個供應商競爭來自于制造商的訂單，多的訂單對供應商是一種激勵。(3)商譽激勵。商譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它來自于供應鏈內(nèi)其他企業(yè)的評價和公眾中的聲譽。

8、反映企業(yè)的社會地位(政治地位、經(jīng)濟地位和文化地位)。高的企業(yè)聲譽可以帶來更大的經(jīng)濟利益，長期來說，可以帶來更多的訂單。商譽激勵既可以打擊不遵守市場經(jīng)濟規(guī)則的企業(yè)，又可以幫助做得優(yōu)秀的企業(yè)贏得更多客戶更多訂單，是一種良好的激勵。(4)信息激勵。信息對供應鏈的激勵實質(zhì)屬于一種間接的激勵模式。但它的激勵作用不可低估。利用信息技術(shù)建立起信息共享機制，其主要目的之一就是為企業(yè)獲得信息提供便利。因此，企業(yè)在新的信息不斷產(chǎn)生的條件下。始終保持著對了解

9、信息的欲望，也更加關(guān)注合作雙方的運行狀況不斷探求解決新問題的方法，這樣就達到了對供應鏈企業(yè)激勵的目的。(5)淘汰激勵。淘汰激勵是在供應鏈系統(tǒng)內(nèi)形成一種危機激勵機制，讓所有合作企業(yè)都有一種危機感。企業(yè)為了能在供應鏈管理體系獲得群體優(yōu)勢的同時自己也獲得發(fā)展，就必須承擔一定的責任和義務，對自己承擔的供貨任務，從成本、質(zhì)量、交貨期等負有全方位的責任。這危機感可以從另一個角度激發(fā)企業(yè)發(fā)展。(6)組織激勵。在一個較好的供應鏈環(huán)境下，企業(yè)之間的合作愉

10、快，供應鏈的運作也通暢，少有爭執(zhí)。減少供應商的數(shù)量，并與主要的供應商和經(jīng)銷商保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系是制造商采取的組織激勵的主要措施。但有些企業(yè)對待供應商與經(jīng)銷商的態(tài)度忽冷忽熱，零部件供過于求時和供不應求時對經(jīng)銷商的態(tài)度兩個樣；產(chǎn)品供不應求時對經(jīng)銷商態(tài)度傲慢。供過于求時往往企圖將損失轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。因此得不到供應商和經(jīng)銷商的信任與合作。因此企業(yè)管理者應建立與供應商、經(jīng)銷商長期的戰(zhàn)略合作的意識，保證供應鏈管理系統(tǒng)的正常運行提高供應鏈的績效。參

11、考文獻[1]宋華等編著現(xiàn)代物流與供應鏈管理[M]經(jīng)濟管理出版社，2O0o萬方數(shù)據(jù)供應鏈管理環(huán)境下的供應商選擇與激勵機制研究◆鄒字杰(廣東科技學院)【摘要】有效的供應商管理，無論對整個供應鏈來說，還是從單個的企業(yè)來看，都至關(guān)重要。供應商已成為一種戰(zhàn)略籌碼，供應商管理也成為造就企業(yè)競爭力的有效手段，誰擁有具有獨特優(yōu)勢的供應商。誰就能贏得競爭優(yōu)勢?！娟P(guān)鍵詞】供應鏈供應商激勵目前，企業(yè)的競爭對手有來自企業(yè)外部環(huán)境的巨大壓力，以及整個市場需求不確

12、定性的增長，客觀上要求企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓氖袌鲎龀隹焖俜磻⒈M可能短的時間生產(chǎn)出滿足顧客要求的產(chǎn)品。作為供應鏈上游環(huán)節(jié)的供應商，就變得尤為重要。一、供應商選擇的問題(1)供應商選擇的原則。如果企業(yè)選擇合作伙伴不當，它會腐蝕企業(yè)的利潤。甚至還會使企業(yè)失去與其他企業(yè)合作的機會。從而無形中抑制了企業(yè)競爭力的提高。選擇的合作伙伴必須擁有各自的可資利用的核心競爭力，并使各自的核心競爭力相結(jié)合，才能提高整條供應鏈的運作效率，從而為企業(yè)帶來可觀的效

13、益。(2)供應商選擇上的難點。供應網(wǎng)絡中存在的遞減效應加大了供應商選擇的難度。應該盡量減少供應系統(tǒng)的級次，建立扁平化的供應網(wǎng)絡。(3)選擇供應商要考慮的主要因素：①價格。價格是采購成本的重要組成部分，間接影響采購方產(chǎn)品利潤；②質(zhì)量。質(zhì)量的選擇應根據(jù)實際情況而定要用最低的價格買到最適合本企業(yè)的質(zhì)量要求的產(chǎn)品；③服務。服務也是一個很重要的考慮因素。例如，要換殘次品，指導設備使用，維修設備等，在選擇過程中起到關(guān)鍵作用；④位置。供應商所處的位置

14、對送貨時間、運輸成本、緊急訂貨等都有影響。當?shù)刭徺I有助于發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟，形成社會信譽及良好的售后服務；⑤存貨政策。如果供應商的存貨政策要求自己隨時持有備件存貨。擁有安全庫存則將有助于設備突發(fā)故障的解決；⑥柔性。愿意并且能夠回應需求改變，接受設計改變等的供應商應予以重點考慮。(4)選擇供應商的三個基本目標：供應商要具有高度專業(yè)化、技術(shù)成熟的核心能力，其生產(chǎn)能力要達到制造商的預期目標；要選出長期合作的、少而精的供應商群體，供應商要有足夠的合作

15、精神，能夠與制造商坦誠合作以達到互惠互利；要對供應商進行綜合評價，尋找最好的供應商。而不是尋找最低成本或最短交貨期的供應商。二、供應鏈環(huán)境下的供應商激勵機制激勵機制的內(nèi)容包括激勵的主體與客體、激勵的目標和激勵的手段。(一)激勵主體與客體供應鏈管理環(huán)境下的激勵主體與客體主要涉及以下幾對：①核心企業(yè)對成員企業(yè)的激勵；②制造商對供應商的激勵；③制造商對銷售商的激勵；④供應鏈對成員企業(yè)的激勵；⑤成員企業(yè)對供應鏈的激勵。(二)激勵目標激勵目標主要

16、是通過某些激勵手段，調(diào)動委托人和代理人的積極性。兼顧合作雙方的共同利益，消除由于信息不對稱和敗德行為帶來的風險，使供應鏈的運作更加順暢，實現(xiàn)供應鏈企業(yè)共贏的目標。銻、(三)激勵手段供應鏈管理環(huán)境下的供應商激勵機制有以下幾種激勵模式：(1)價格激勵。供應鏈的各個企業(yè)間的利益分配主要體現(xiàn)在價格上。價格對企業(yè)的激勵是顯然的。高的價格能增強企業(yè)的積極性。不合理的低價會挫傷企業(yè)的積極性。但是，價格激勵本身也隱含著一定風險。即制造商在挑選供應商時，

17、由于過份強調(diào)低價格的談判，往往選中了報價較低的企業(yè)，而將一些整體水平較好的企業(yè)排除在外。其結(jié)果影響了產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期等。在簽約前對供應商的不了解，沒意識到報價越低，意味著違約的風險越高。因此。使用價格激勵機制時要謹慎從事，不可一味強調(diào)低價策略。(2)訂單激勵。供應鏈獲得更多的訂單是一種極大的激勵。在供應鏈內(nèi)的企業(yè)也需要更多的訂單激勵。一般地說，一個制造商擁有多個供應商。多個供應商競爭來自于制造商的訂單，多的訂單對供應商是一種激勵。(3

18、)商譽激勵。商譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它來自于供應鏈內(nèi)其他企業(yè)的評價和公眾中的聲譽。反映企業(yè)的社會地位(政治地位、經(jīng)濟地位和文化地位)。高的企業(yè)聲譽可以帶來更大的經(jīng)濟利益，長期來說，可以帶來更多的訂單。商譽激勵既可以打擊不遵守市場經(jīng)濟規(guī)則的企業(yè)，又可以幫助做得優(yōu)秀的企業(yè)贏得更多客戶更多訂單，是一種良好的激勵。(4)信息激勵。信息對供應鏈的激勵實質(zhì)屬于一種間接的激勵模式。但它的激勵作用不可低估。利用信息技術(shù)建立起信息共享機制，其主要目的之一就

19、是為企業(yè)獲得信息提供便利。因此，企業(yè)在新的信息不斷產(chǎn)生的條件下。始終保持著對了解信息的欲望，也更加關(guān)注合作雙方的運行狀況不斷探求解決新問題的方法，這樣就達到了對供應鏈企業(yè)激勵的目的。(5)淘汰激勵。淘汰激勵是在供應鏈系統(tǒng)內(nèi)形成一種危機激勵機制，讓所有合作企業(yè)都有一種危機感。企業(yè)為了能在供應鏈管理體系獲得群體優(yōu)勢的同時自己也獲得發(fā)展，就必須承擔一定的責任和義務，對自己承擔的供貨任務，從成本、質(zhì)量、交貨期等負有全方位的責任。這危機感可以從另

20、一個角度激發(fā)企業(yè)發(fā)展。(6)組織激勵。在一個較好的供應鏈環(huán)境下，企業(yè)之間的合作愉快，供應鏈的運作也通暢，少有爭執(zhí)。減少供應商的數(shù)量，并與主要的供應商和經(jīng)銷商保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系是制造商采取的組織激勵的主要措施。但有些企業(yè)對待供應商與經(jīng)銷商的態(tài)度忽冷忽熱，零部件供過于求時和供不應求時對經(jīng)銷商的態(tài)度兩個樣；產(chǎn)品供不應求時對經(jīng)銷商態(tài)度傲慢。供過于求時往往企圖將損失轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。因此得不到供應商和經(jīng)銷商的信任與合作。因此企業(yè)管理者應建立與供應