大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓

1、共青團中央2004年中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓,,迎戰(zhàn)中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽—— 如何輔導創(chuàng)業(yè)團隊吳世農(nóng)廈門大學管理學院 Wu ShinongManagement School of Xiamen University,廈門大學吳世農(nóng),一、大學教育面臨的挑戰(zhàn)1、大學的基本功能——能做什么？（1）教學：人才培養(yǎng)（2）科研：知識創(chuàng)造2、大學面臨的挑戰(zhàn)——“秀才造反、三年不成”嗎？（1）人才培養(yǎng)：人才供給與人

2、才需求數(shù)量、規(guī)格、結(jié)構(gòu)失衡（2）知識創(chuàng)造：重理論，輕實踐；重基礎(chǔ)，輕應(yīng)用；重復多，創(chuàng)新少 （3）科技創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦實業(yè)？3、大學的改革——走向何方？（1）從“專業(yè)化教育”到“專業(yè)化與綜合化相結(jié)合”教育* 課程改革和整合——寬口徑、厚基礎(chǔ) * 一專多能——第二學位制度和“Major+Minor”制度 * 專業(yè)更新——面向經(jīng)濟建設(shè)和科學研究,大學生

3、創(chuàng)業(yè)大賽,* 三學期制——增設(shè)科技、人文選修課 * 院系調(diào)整——合并專業(yè)，減少重復 * 提倡自主學習——二次選擇專業(yè) * 改革教學方法——從“教師為主”到“師生互動”和“團隊學習” （2）從“知識教育”到“知識教育和素質(zhì)教育”相結(jié)合 * 與專業(yè)學習相關(guān)的素質(zhì)教育

4、 —— 實驗計劃 —— 實習和調(diào)研計劃 * 第二課堂 —— 文體活動、演講 —— 創(chuàng)業(yè)活動比賽 —— 學生會和學生沙龍、英語角 —— 科技作品比賽

5、 —— 理論聯(lián)系實際的教學活動,廈門大學吳世農(nóng),教學質(zhì)量的主要影響因素（1）師資隊伍（2）教材和作業(yè)（3）教學組織（4）教學設(shè)施（5）教學方法（6）教學規(guī)模（7）實驗和畢業(yè)論文（8）考試要求（9）教務(wù)管理 （10）學生的基礎(chǔ) （11）學生創(chuàng)新能力挖掘 （第二課堂）,教育質(zhì)量,,廈門大學吳世農(nóng),廈門大學吳世農(nóng),,廈門大學吳世農(nóng),,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,（3）從“教學、科研為主”到“

6、教學、科研和產(chǎn)業(yè)并重” * 鼓勵教師把知識創(chuàng)造和知識應(yīng)用相結(jié)合——一個基本共識！ * 鼓勵教學要注意理論聯(lián)系實際——一個基本的共識！ * 鼓勵教師創(chuàng)業(yè)——一個仍有爭議的問題？ * 鼓勵學生創(chuàng)業(yè)——一個基本共識！ 二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽—— University’s Business Plan Competition 1

7、、海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（1）美國： MIT：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） 德州Austin：（1983年） 美國有超過35所大學設(shè)立BPC （2）英國：劍橋大學創(chuàng)業(yè)學習中心（Cambridge ELC） 英國其他大學的創(chuàng)業(yè)活動 （3）亞洲：亞洲大學生創(chuàng)業(yè)大賽

8、,廈門大學吳世農(nóng),2、中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 （1）1999大賽：北京——清華大學 （2）2000大賽：上海——上海交通大學 （3）2002大賽：杭州——浙江大學 省市 參加大學 收到BP 復賽BP 決賽BP 決賽大學 1999 20 162 416

9、 186 30 242000 24 137 455 155 50 342002 29 244 542 210 60

10、 ? 3、認識大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要特點（1）培養(yǎng)學生的分析和研究能力 —— 發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力； —— 學生參與項目的科研活動的能力； —— 學生綜合學習和運用知識的能力。,,,,,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,（2）培養(yǎng)學生的溝通交流和組織管理能力 —— 團隊意識、合作精神、配

11、合方式 —— 各司其責、交流溝通、共同工作 （3）培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程 —— 創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天、地、海、 工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學科，最 好的交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練； —— IQ和EQ的綜合訓練——智者的游戲：

12、 調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達。 （4）培養(yǎng)學生新的教學觀 —— “在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和 探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。 （5）培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力 —— 把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富； —— 大學生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有

13、成就。,廈門大學吳世農(nóng),三、BP可行性研究報告應(yīng)注意的問題 1、獲獎BP的主要特點 首屆獲獎項目 書面 答辯 總分 學校1、Fanso 77.6 89.6 84.8 清華2、縫合線 80.167 81.333 80.867

14、 東吳 3、視美樂 76 83 80.2 清華 4、心理測評 80 80 80 北大 5、醫(yī)學材料 76.333 82

15、 79.733 清華 6、涂料 75.5 78.333 77.2 上海 7、純水 77 77.333 77.2 天大 8、封罐技術(shù) 73.8 75

16、.2 74.64 合肥工大9、富士樂 73.4 73.4 73.4 上海交大 10、辣椒技術(shù) 66.5 74.33 71.2 廈大,,,,,,,,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,（1）科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在導師指導下

17、參與科研的 項目；與導師合作的科研成果。 （2）技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的R&D能力或自主知識產(chǎn)權(quán) （3）市場需求大：目標市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性（4）替代進口：產(chǎn)品可以替代進口產(chǎn)品 （5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率（6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴謹、論證

18、 充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團隊精神：團隊的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導、合作、說服、自信,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,2、BP項目選擇、報告書撰寫和分析及論證中常見的問題 （1）項目選擇存在的問題 —— 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景； —— 重復的技術(shù)，或“簡單重復”的Ideas； —— 學生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”； ——

19、忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。 （2）BP報告書規(guī)范化常見的問題 —— 報告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學 Vs.簡明扼要 —— 報告書的摘要：不知所云 Vs.重點突出 * 項目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性； * 項目產(chǎn)品/服務(wù)的目標市場需求現(xiàn)狀和趨勢； * 公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略； * 項目的投資額、構(gòu)成和投資效益； * 項目的評價

20、結(jié)論和決策建議。,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,—— 報告書的基本文法 * 標題名稱：名不副實、文不對題； * 章-節(jié)-目-子目的標題：格式不一、標題混亂； （標題的字體、字號、標號、字數(shù)；獨立標題和非獨立標題）； * 圖與表制作：不合規(guī)范； * 概念和語言：表述欠妥、言難達意。（3）項目分析和論證中常見的問題 （a）市場需求調(diào)查、分析和論證

21、 —— 市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求； —— 市場需求預測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析； —— 目標市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清； —— 缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析； —— 缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證。,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,（b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 —— 分析思路和邏輯不

22、太清晰 * 編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； * 測算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本 * 效益評價：PBP、NPV、IRR、BEP； * 關(guān)鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度； * 多因素敏感性分析； * 投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營和財務(wù)風險）。 —— 會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 * 折

23、舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 * 營業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠 * 公司的負債、利潤分配政策：負債比例、分紅或留存比例,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,（c）其他方面的分析和論證 —— 產(chǎn)品/服務(wù)的營銷策略和方式選擇 * 市場營銷策略分析和論證； * 市場營銷方式的比較和選擇； —— 公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 * 公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式

24、 * 公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT —— 項目的風險及其防范 * 各類風險因素及其影響程度分析； * 各類風險的防范措施。 —— 風險資本的撤出 * 風險資本撤出的方式比較； * 風險資本撤出的可行性分析。,廈門大學吳世農(nóng),四、BPC的評價程序和標準1、評價程序（1）書面評審——選擇決賽項目（2）秘密答辯和評委質(zhì)詢——選擇決賽項目（3）

25、評委復議——復議和推選各組項目（4）評委主任會議——確定金獎項目、銀獎2項目等； 確定Show的團隊 （5）決賽答辯——選擇“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”2、書面評審標準 （1）執(zhí)行總結(jié) （5%） （2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （15%） （3）公司戰(zhàn)略 （5%）

26、 （4）市場分析 （10%） （5）營銷策略 （10%） （6）經(jīng)營管理 （5%）,廈門大學吳世農(nóng),（7）創(chuàng)業(yè)團隊 （15%） （8）企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況 （10%） （9）融資方案和回報 （10%） （10）關(guān)鍵風險和問題 （10%） （11）創(chuàng)業(yè)計劃表述 （5%） 3、秘密答辯和決賽答辯評審標準（1）正式陳述（55%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市

27、場分析：10% *公司戰(zhàn)略和營銷策略：10%*團隊能力和經(jīng)營管理：10%*企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：5%,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,*融資方案和回報：10%*關(guān)鍵風險和問題分析：5%*陳述時間控制：5%（2）回答問題（30%）*正確理解評委的問題：5%*及時流暢回答問題：5%*回答準確可信：10%*對評委感興趣的問題能做充分闡述：10%（3）團隊整體表現(xiàn)（

28、15%）*整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5%*團隊成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時間內(nèi)完成：5%,廈門大學吳世農(nóng),4、參賽的注意事項（1）秘密答辯時間控制：團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘（2）書面報告：格式規(guī)范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢（3）團隊合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導（4）陳述報告：思路清晰、簡明扼要、語言流利（5）回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性（6）記分制度：分數(shù)X權(quán)

29、重（7）分數(shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占40%，秘密答辯占60%（8）專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風險投資家、 律師、會計師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理（9）獎勵產(chǎn)生規(guī)則：每個BP按總分排序，產(chǎn)生金獎和銀獎； 最后分數(shù)并列的項目由組長和評獎委員會主

30、 任、副主任商議解決。,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,五、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準 1、高科技——High Tech. （1）科研項目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目） — 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項目成果來源：

31、— 參與科研項目Vs.包裝科研項目 2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs.

32、 Some Value,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,3、有市場——Potential Market （1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers? — 民用與軍用； — 地區(qū)、國內(nèi)與國際； — 替代進口與進口； — 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場需求潛力：How much th

33、ey want to buy/consume? （3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損 （2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,5、低風險——Relative Low Risk

34、 （1）面臨多少類主要風險？ — 技術(shù)風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險 （2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

35、 — 撤資的途徑、可能性和收益=？,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,六、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則 1、主題明確*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。 *封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特 點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效

36、 益、基本結(jié)論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。 * 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。 * 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。,廈門大學吳世

37、農(nóng),2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要） *項目和公司簡介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢*市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財務(wù)）效益可行性 *風險及其防范*撤出機制 * 結(jié)論和決策建議,大學生創(chuàng)業(yè)

38、大賽,3、內(nèi)容充實、重點突出* 報告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

39、 — 項目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值 — 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生

40、命周期,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,— 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

41、 *企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利） — 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） — 職工管理*,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者

42、 出資入股、銀行貸款。 — 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、 還貸計劃表*。 — 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、 凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。 *風險及其防

43、范 — 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力。 — 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、 競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,Sales 產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

44、 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政 策等）變化對投資效益的影響。

45、 — 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度 導致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。,,,,廈門大學吳世農(nóng),創(chuàng)業(yè)投資風險——項目經(jīng)濟效益的系統(tǒng)性彈性分析表 Unite Cost +5% Original -5%

46、 Sales +2% 0 -5% +2% 0 -5% +2% 0 -5% Unite Price Export %

47、 +6% Best +5% 0 -6% +6% Original

48、 0 NPV=4.5 -6% +6% -10% 0 -6%

49、 Worst,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,*撤出機制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率） — 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值：

50、 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？ — 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有

51、投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？,廈門大學吳世農(nóng),3、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可

52、解決 * 撤出方式：可行4、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預測方法 * 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）5、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,6、排版規(guī)范、裝幀整齊

53、 * 封頁* 標題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊,大學生創(chuàng)業(yè)大賽,七、BP大賽陳述和答辯的評

54、價準則（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié)（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴密（3）Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準確、結(jié)論可信（5）Language：語言準確、優(yōu)雅、嚴謹，發(fā)音標準（6）Response：回答準確、敏捷、簡練、禮貌（7）Cooperation：團隊合作意識和配合程度（8）Time Control：在既定的時間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾