畜牧企業(yè)營銷更需要廣告支持

1、現(xiàn)代企業(yè)翼撰軍?有系統(tǒng)的廣告安排計劃與策劃經(jīng)營好的時候覺得廣告沒有用馨〕群蕉黔鬢鬢?章海歐更需要廣告支持畜枚企皿營箱望?珊翼簫蒸心隨著企業(yè)營銷觀念的發(fā)展廣告的觀念也發(fā)生了深刻的變化。傳統(tǒng)的廣告觀念僅僅把廣告作為商品推銷的一種手段!在目標上側(cè)重于短期的銷售增長和經(jīng)濟效益?在內(nèi)容上局限于產(chǎn)品的介紹和購買欲望的刺激?在形式上偏重于平鋪直露的直接宣傳。因此傳統(tǒng)?‘一告活動基本上是站在企業(yè)自身的立場上以促進企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售為主要目標。結(jié)果是廣告

2、往往是不一定能符合消費者的需求和接受心理難以產(chǎn)生促銷效果。#?現(xiàn)代廣告必須以消費者為中心強調(diào)從消費者的需求及廣告受眾的接受心理出發(fā)開展廣告宣傳注重廣一告的整體效應和長遠效應。現(xiàn)代?’告的目標主要以開拓和鞏固企業(yè)的目標市場為目的重視廣告的長期效益而不拘泥于短期利益的得失。在廣‘告內(nèi)容上不局限于產(chǎn)品的推銷和介紹而注重于建立穩(wěn)固的品牌信譽和良好的企業(yè)形象。在這種情況下%’‘告活動不是孤立的行為而是企業(yè)整體營銷策略的重要組成部分?，F(xiàn)代商品經(jīng)濟的

3、發(fā)展改變了市場的供求關系也改變了消費者的接受心理。市場的整體性日益突出市場各要素和各部門之間的聯(lián)系越來越密切。市場的各種環(huán)境要素也會在不同程度上對企業(yè)的近期和遠期行為效果產(chǎn)生影響。因此企業(yè)的廣告活動必須充分考慮市場各方面的影響因素進行總體的、長遠的規(guī)劃。廣告策劃可以圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標把各方的力量結(jié)合在一起充分發(fā)揮其綜合效應。然攀攀矍&’一義的市場概念是商品交換關系的償、和市場由三個要素構成!?(?賣方!???買方!?)?必要的信息傳遞。

4、廣告作為信息傳遞的重要手段使供需雙方得以及時溝通。在激烈的市場競爭條件下廣告不是簡單地傳遞買賣的信息而是在廣告信息傳遞的目標、內(nèi)容、形式、策略與時機上融人了大量的智慧、知識一與點子并通過科學系統(tǒng)的策劃為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益服務。其重要作用有!(、廣告能創(chuàng)造新的市場需求。廣告不僅可以刺激消費者的消費欲望促成購買行為而且通過策劃能創(chuàng)造一種新的消費觀念引導消費者去追求新的消費。不論是老產(chǎn)品或新產(chǎn)品都可以通過廣‘告去發(fā)掘市場的潛在需

5、求提高市場占有率。例如國內(nèi)飼料行業(yè)尤其是預混料市場競爭極為激烈如兒年前“大北農(nóng)”模式通過品牌塑造技術優(yōu)勢迅速合作聯(lián)營托管許多業(yè)內(nèi)企業(yè)擴大市場占有率。近年來北京德佳牧業(yè)科技有限公司成功地推出了品牌預混料“佳肥”、“全美”、“佳元”系列產(chǎn)品尤其“佳肥”豬用預混料通過成功的廠告策劃宣傳迎合廣大畜主持人章海歐?)?#硯?張秀麗以?.).禽養(yǎng)殖場戶的接受心理市場占有率成倍增長。?、廣告增強了企業(yè)的競爭實力。在國內(nèi)外市場的逐步融合、接軌的過程中競爭

6、成為經(jīng)濟活動中的必然現(xiàn)象。競爭不僅能促進企業(yè)的發(fā)展而且能促進市場的繁榮和社會的發(fā)展。廣告是現(xiàn)代企業(yè)在市場上開展競爭的重要手段其獨特功效就在于創(chuàng)造出獨特、有新意而又系統(tǒng)周詳?shù)木範幏桨笍亩鴺O大提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過精心周密的廣告策劃能對企業(yè)產(chǎn)品和服務的相對優(yōu)勢有意識地進行強調(diào)從而達到戰(zhàn)勝竟爭對手的目的。)、廣告提高了企業(yè)經(jīng)營管理水平。廣告的直接結(jié)果就是形成企業(yè)對某項活動統(tǒng)籌安排的策劃方案。為了達到既定目標企業(yè)活動必須遵循所設定的工作程序因

7、而保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動系統(tǒng)有序也保證了在實現(xiàn)目標的前提下最經(jīng)濟地配置資源。在生產(chǎn)管理方面必須降低耗能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構提高產(chǎn)品質(zhì)量?在銷售服務方面企業(yè)的廣告活動要求做好流通環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作做好售后服務?在企業(yè)管理方面由于&‘一告活動所帶來的競爭壓力促使企業(yè)各部門通力合作保持高效運轉(zhuǎn)的狀態(tài)使企業(yè)管理進人良性循環(huán)。.、廣告能有效地提高企業(yè)的聲譽。近年來越來越多的企業(yè)意識到只要樹立起企業(yè)的整體形象市場就能得以鞏固和發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)品就更為暢銷。在廣告策

8、劃中可以有意識地突出企業(yè)形象標識的宣傳或者采用公共關系的手段塑造和擴展企業(yè)的整體形象。一般來說廣告策劃活動越成功企業(yè)的知名度就越高就越能有效地促進其產(chǎn)品的銷路。例如!國內(nèi)飼料加工機械行業(yè)的知名品牌“牧羊”和“正昌”為業(yè)內(nèi)塑造品牌企業(yè)的典范幾年來迅速成為國內(nèi)飼料加工機械行業(yè)的龍頭企業(yè)和知名品牌這與兩家企業(yè)在發(fā)展過程中成功的廣告策劃和宣傳是分不開的隨著企業(yè)規(guī)模與實力增加更注重企業(yè)的宣傳與形象塑造。近兒年重慶市三峽牧業(yè)集團在獸藥行業(yè)也是異軍突

9、起正如集團總經(jīng)理譚經(jīng)緒所言!產(chǎn)品技術已相當成熟的今天廣告宣傳、品牌塑造在企業(yè)生存與發(fā)展中至關重要。若現(xiàn)代企業(yè)仍停留在“好酒不怕巷子深”的觀念中恐怕“好酒”也會留在“深深的巷子中”。蒸?粼薰在企業(yè)營銷活動中首先要分析企業(yè)外部營銷環(huán)境它包括!政治、經(jīng)濟、文化、科技、競爭、法律等六個方面。這六個因素對企業(yè)而言是不可控因素同時又對企業(yè)有著極大的影響。企業(yè)只能適應這個環(huán)境而不可能改變這個環(huán)境。企業(yè)內(nèi)部可控的因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面

10、企業(yè)通過適當調(diào)整內(nèi)部因素以適應外部環(huán)境以發(fā)掘市場機會開拓新的市場。四個可控因素的組合即市場營銷組合促銷作為市場營銷組合的四個方面之一又由若干個部分組成包括廣告、公共關系、人員推銷、特種推銷方法等。廣告是企業(yè)促銷措施之一是作為企業(yè)營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。(、廣告必須服從于企業(yè)營銷計劃。對企業(yè)來說目的是為了提高廣告宣傳效果使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施必須服從其整體性、協(xié)調(diào)

11、性、多變性的要求既要服從市場營銷總目標的總體要求又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關系。廣告必須與適當?shù)哪繕耸袌?、適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那老嗥ヅ?、相適應?？傊畯V告要服從企業(yè)營銷策劃的整體決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。?、廣告服務于企業(yè)營銷活動主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構思、策略意圖和具體安排。首先表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖即進行廣告策劃之前必須搞清企業(yè)的目標市場是

12、什么有哪些在哪里有何特性本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖!一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性?二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性?三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖即廣告應標明產(chǎn)品的實際價值要體現(xiàn)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后要表現(xiàn)渠道策劃的意圖即廣告要跟著銷售渠道跑?？傊畯V告目標是企業(yè)市場營銷目標之一是直接為企業(yè)的營銷目標服務的?廣告雖然在客觀上是服從、服務于企業(yè)營銷的但并不是一種被動的活動廣一告要體現(xiàn)主動性、