市場進入壁壘與標準之爭

1、《軟科學》!““#年第$%卷第484@A34BCDCC83CE5A7EF5@48G4H5@53CH5EFC77584E58I3CH5@F5@4758AJ48K78878I3CA484@AEC48AK78878I3CE4@LC’M=@78I3CK4@JH5@F5@4758AE=A@C467NC343CE4@LCC8@OD4@@7C@A34BC7EF5@48H588CH758AK733CK4@5GA484@A’P37AF4FC@CAFCH7

2、466O4846ONCA3C7@H588CH758A’)%.#(C8@OD4@@7C@AQA484@A!.戰(zhàn)略與對策《軟科學》!““#年第$%卷第&期進入，如政府通過立法限制或禁止企業(yè)進入軍事工業(yè)、銀行業(yè)和保險業(yè)等。政策也會迫于保護公眾和環(huán)境，限制某行業(yè)企業(yè)數(shù)量，保護國內(nèi)特殊行業(yè)等多種原因，一方面會對某些企業(yè)給予優(yōu)惠政策，同時對潛在企業(yè)設置進入障礙?！?現(xiàn)有企業(yè)戰(zhàn)略性阻止進入壁壘?，F(xiàn)有企業(yè)為鞏固自己在市場中的地位，減少新企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)后對

3、自己的威脅而采取限制性定價、掠奪性定價等等各種對策以阻止甚至威懾新企業(yè)的進入。顯而易見，各種行業(yè)都不同程度的存在各種進入壁壘，在企業(yè)間競爭日益白熱化的今天，設置進入壁壘似乎成為企業(yè)競爭的一項重要舉措，具有強大市場份額的現(xiàn)有企業(yè)給潛在企業(yè)設置了重重壁壘，作為有志于某一行業(yè)的新企業(yè)在周密的市場分析基礎(chǔ)上，有針對性的逐個擊破最終才能進入并獲取理想的市場勢力，而現(xiàn)有企業(yè)卻要不斷鞏固自己的防護層，尤其是加強策略性的進入壁壘，永遠拒潛在企業(yè)與自己的

4、“自由王國”之外。這種壁壘的設置與沖破恰好與標準的形成與瓦解休戚相關(guān)，以至于同步進行。由于標準的爭奪往往發(fā)生在實力具有可比性的企業(yè)之間，當然我們不排除在某些行業(yè)潛在企業(yè)也可能成為標準之爭的強有力的對手，但只要我們拓寬一下范圍，將會有新的發(fā)現(xiàn)，我們所說的進入壁壘并不僅僅只是給潛在企業(yè)設置各種門檻，對已有的競爭對手來說，可以指阻止其進入占市場主導地位的企業(yè)的市場領(lǐng)域的各種障礙，也就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)對競爭對手所具有的優(yōu)勢程度，實力雄厚的企業(yè)通過設

5、置進入障礙打敗現(xiàn)有的競爭對手，贏得標準，最終俘虜競爭對手，成為牽著“牛鼻子”的統(tǒng)治者。因為標準已經(jīng)成為當前企業(yè)競爭的最核心因素，贏得了標準就意味著贏得了市場。二、標準之爭隨著信息經(jīng)濟時代的到來，信息渠道日益暢通，企業(yè)間不僅可以相互學習，而且有了模仿的機會，同時企業(yè)間出于共同開發(fā)新技術(shù)等目的而產(chǎn)生的相互依賴性也不斷增強，這樣不同企業(yè)的技術(shù)水平只會日益接近，而且市場不斷需要新產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，這就導致光靠技術(shù)專利來控制市場已不可

6、能，一場非技術(shù)的競爭戰(zhàn)略———“標準之戰(zhàn)”已經(jīng)爆發(fā)。企業(yè)就要努力成為“游戲規(guī)則”的制定者，使自己的產(chǎn)品或技術(shù)衍生為產(chǎn)業(yè)的主導設計范式，因為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的商業(yè)利益將更多的取決于所開發(fā)的業(yè)主技術(shù)提升為世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)標準的能力。標準之戰(zhàn)是在當今市場全球化的環(huán)境下企業(yè)實行技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、確保企業(yè)競爭優(yōu)勢的必然結(jié)果，掌握了標準就意味著掌握了未來，包括技術(shù)走向和經(jīng)濟利益，還在很大程度上掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和方向，使得后發(fā)者在競爭中處于一種動態(tài)性的不利

7、地位。贏得標準是對企業(yè))工作的肯定，是企業(yè)能夠收回大量技術(shù)創(chuàng)新投資的重要保證，這是一場殘酷的你死我活的爭奪戰(zhàn)，因為控制了標準，就是控制了市場。所以企業(yè)要充分利用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、擴大用戶基數(shù)的非技術(shù)戰(zhàn)略以及組建標準聯(lián)盟等手段而成為標準之爭的勝利者。三、市場進入壁壘與標準之爭我們不難看到，企業(yè)爭奪標準的過程就是設置自己的壁壘，打破競爭對手的壁壘的過程，從某種意義上說，標準本身就是一種壁壘，微軟就是設置標準壁壘的高手，它把自己的產(chǎn)品（.0系列軟

8、件）變成了繼0之后的計算機系統(tǒng)操作平臺軟件的行業(yè)標準，靠著這一壁壘，它的市場壟斷地位一直得以很好的保護，令那些挑戰(zhàn)者“有心無膽”，因為標準在微軟手中掌握著。我們不去深究具體怎樣打贏標準仗，我們要探討的是各種進入壁壘都是作戰(zhàn)的要害。針對規(guī)模經(jīng)濟壁壘，企業(yè)要力爭最低成本、最佳規(guī)模，擴大市場份額；對于絕對成本壁壘，企業(yè)要控制最佳原材料來源，擁有更多專利權(quán)，并不斷學習和積累經(jīng)驗；對于必要資本量壁壘，企業(yè)在結(jié)合實際情況的基礎(chǔ)上要加大研究與開發(fā)、廣

9、告促銷、獲得分銷渠道等方面投入以及在固定資本和沉淀成本上給競爭對手以可望而不可及的感覺；對于產(chǎn)品差別壁壘，企業(yè)要培養(yǎng)顧客忠誠度和品牌依賴性，影響消費者預期，增大轉(zhuǎn)移成本，用與眾不同的產(chǎn)品贏得目標消費者群；對于政策性壁壘，企業(yè)要結(jié)合本行業(yè)情況了解政府動向，爭取許可、保護和優(yōu)惠，而戰(zhàn)略性擘壘則是企業(yè)間貨真價實的較量，采用什么樣的競爭戰(zhàn)略直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡和興衰成敗。總之，做到以上方面，企業(yè)一定能有效設置自己的壁壘，攻破對手的壁壘，最終

10、占據(jù)市場主導地位，鞏固市場勢力，成為標準之王也是順理成章的事了。有人說各個企業(yè)的壁壘最終導致市場分割，而標準最終是為了統(tǒng)一市場，減少壁壘，筆者認為這里有個過程與結(jié)果、近期與遠期、表象與本質(zhì)的區(qū)別在里面，企業(yè)近期設置壁壘這個過程最終是為了將來統(tǒng)一市場這個結(jié)果，保護自己是為了更強壯以統(tǒng)治他人，等占領(lǐng)了絕大部分市場份額以后，競爭對手不得不采用你的標準，跟著你走，“三足鼎立”畢竟是短暫的。從社會總福利的角度出發(fā)，完全競爭是最好的資源配置方式，壁

11、壘程度的高低直接影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)市場競爭水平，而完全競爭是不現(xiàn)實的，壁壘的不存在與標準的完全統(tǒng)一目前也是不現(xiàn)實的，所以在標準的你爭我奪中，設置壁壘不失為一種有效的競爭手段。當然，企業(yè)要打贏標準仗光靠設置壁壘是遠遠不夠的，基于技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略上的非技術(shù)戰(zhàn)略已成為企業(yè)的必需選擇，但每個企業(yè)都應該認識到在法律許可的條件下設置壁壘是其中舉足輕重的一環(huán)，只有如此才會成為最終的贏家。參考文獻：1$2郭斌(產(chǎn)業(yè)標準競爭及其在產(chǎn)業(yè)競爭中的現(xiàn)實意義132(中國工業(yè)

12、經(jīng)濟，!“““，（$）(1!2譚靜(論企業(yè)標準聯(lián)盟的動機132(決策借鑒，!“““，（4）(1#2《新經(jīng)濟解讀哈佛》編委會(競爭戰(zhàn)略152(北京：中華工商聯(lián)合出版社，!““$(1&2卡爾夏皮羅，哈爾瓦里安(信息規(guī)則152(中國人民大學出版社，!“““(142李太勇(網(wǎng)絡效應與進入壁壘：以微軟反壟斷訴訟案為例132(財經(jīng)研究，!“““，（6）(1’2聞中，陳劍(網(wǎng)絡效應、市場結(jié)構(gòu)和進入壁壘132(系統(tǒng)工程理論與實踐，!““!，（!）(1%