XZX集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在IT技術(shù)發(fā)生日新月異變化的今天，我國(guó)數(shù)字化校園產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。本文研究的目的是希望發(fā)揮XZX集團(tuán)的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有效的營(yíng)銷策略，積極搶占目標(biāo)客戶市場(chǎng)、增加目標(biāo)市場(chǎng)粘合度并提高XZX集團(tuán)的市場(chǎng)規(guī)模、收入規(guī)模和利潤(rùn)水平。希望能夠?qū)ZX集團(tuán)未來(lái)的生存和發(fā)展提供一定的參考和借鑒作用。
　　近年來(lái)，隨著IT技術(shù)的迅速發(fā)展及教育信息化的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多從事數(shù)字化校園產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益

2、激烈。XZX集團(tuán)有著20余年的發(fā)展歷程，成熟的技術(shù)沉淀及具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，其要想在這場(chǎng)博弈中取得優(yōu)勢(shì)，一方面是要加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，更重要的則是采取積極有效的營(yíng)銷策略，并保證其有力的實(shí)施。因?yàn)樵诮裉欤瑥募夹g(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品已經(jīng)不是障礙，關(guān)鍵的因素是誰(shuí)能以最合理的營(yíng)銷方式，在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn)，這就是營(yíng)銷策略要解決的問(wèn)題。
　　本文結(jié)合實(shí)際，從XZX集團(tuán)近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體情況和本人在XZX集團(tuán)工作的經(jīng)歷與市場(chǎng)營(yíng)銷

3、理論相結(jié)合的角度，對(duì)XZX集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定進(jìn)行了深入的研究。本文首先介紹了研究的背景和研究意義及目的等內(nèi)容；然后對(duì)XZX集團(tuán)所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，明確了XZX集團(tuán)面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在以上研究的基礎(chǔ)上，對(duì)XZX集團(tuán)的客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并進(jìn)行了差異化和市場(chǎng)定位分析；進(jìn)而研究制定了XZX集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略，其中包含產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略、渠道策略和促