網上批發(fā)平臺現狀分析阿里巴巴

1、網上批發(fā)模式研究中心首席研究員：東方2010年4月12日星期一友情提醒：如果你還不熟悉網店建設、網店設計、網店優(yōu)化、網店推廣的流友情提醒：如果你還不熟悉網店建設、網店設計、網店優(yōu)化、網店推廣的流程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務，歡迎程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務，歡迎點此進入點此進入發(fā)布任務獲得網絡高手的全力協(xié)發(fā)布任務獲得網絡高手的全力協(xié)助。助。網上批發(fā)平臺現狀分析之一：網站定位網上批發(fā)平臺現狀分析之一：網站定位縱觀現有網上批發(fā)平臺，普遍的現象是

2、自認為所有人都能成為其的用戶，一個平臺實體店批發(fā)、網絡代銷（一件代發(fā)貨）服務網羅其中，殊不知研究下用戶獨特的需求，進行有針對性的網站策劃與市場營銷，造成的結果是眉毛胡子一把抓，網站毫無特色可言。在這些平臺中，本人比較認可的是進寶網，其在網站定位、網站功能與服務上“以用戶為中心”，目標用戶群明確，在面對網商的網絡代銷服務上深入挖掘，取得了較高的市場認同度。本人推崇“以用戶為中心”的網站定位理念，所以在以下的分析中將從目標用戶群來分析這個網

3、站的定位（反向定位）。網站定位的明確將直接影響網站功能的設定、營銷手段的選擇等，符合用戶群需要的功能以及針對性的營銷手段將大力提升平臺的競爭力與市場占有率。我們先分清楚兩個概念：批發(fā)：批發(fā)：批發(fā)是指那些將產品賣給零售商和其他商人或行業(yè)機構、商業(yè)用戶，但不向最終消費者出售商品的人或企業(yè)的相關活動。代銷：代銷：代銷是指某些提供網上代銷服務的網站或者能提供代銷貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，并以代

4、銷價格提供給網店代銷人銷售。根據研究分析需要，現將用戶群體分為實體店零售商和網商兩大類。并假定批發(fā)主要是實體店零售商的行為，代銷主要是網商的行為。請看下表：網站網址目標用戶群產品定位網站定位配合功能與服務網上批發(fā)模式研究中心首席研究員：東方2010年4月12日星期一進寶網下單工具分銷商認證七浦路，同樣也擁有著優(yōu)質的貨品資源，客戶群體定位在實體店零售商、網商，提供實體批發(fā)、網店代銷等服務。除在代銷中提供數據包下載服務外，在其他方面并沒有針

5、對用戶群體的需要設置網站功能。借助上海七浦路強大的貨源優(yōu)勢，七浦路網也獲得了一定的市場份額。雖然在以上的三家平臺中，貨源優(yōu)勢都是共性，但我們在網站定位上不能以貨源為中心，過度的強調貨源，在一定程度上會忽視用戶群體的需要，忽略適合用戶群使用的功能與服務?？v觀現有網上批發(fā)平臺，普遍的現象是自認為所有人都能成為其的用戶，一個平臺實體店批發(fā)、網絡代銷（一件代發(fā)貨）服務網羅其中，殊不知研究下用戶獨特的需求，進行有針對性的網站策劃與市場營銷，造成的

6、結果是眉毛胡子一把抓，網站毫無特色可言。在這些平臺中，本人比較認可的是進寶網，其在網站定位、網站功能與服務上“以用戶為中心”，目標用戶群明確，在面對網商的網絡代銷服務上深入挖掘，取得了很好的網站體驗度和較高的市場認同度。網上批發(fā)平臺現狀分析之二：運營模式網上批發(fā)平臺現狀分析之二：運營模式網上批發(fā)平臺作為B2B運用模式之一，在自身運營模式上也存在著差別，1688網上批發(fā)大市場在運營模式上以第三方服務平臺的身份運營。第三方服務平臺需要在技術

7、以及資金方面擁有強大的實力支撐。更多的網上批發(fā)平臺采用第一方的身份運營。當然這些運營模式間也存在著變化。4月3日，改版后正式上線的衣聯網從以前的第一方平臺升級為第三方服務平臺。生產商直接開發(fā)的批發(fā)平臺也占有一定比列，但他們一方面直批自己的商品，也批發(fā)其他品牌的產品。第三方平臺：第三方平臺：1688四季青單店衣源網衣聯網（新版）第一方平臺：第一方平臺：七浦路進寶網四季青Topmall商城日韓童裝批發(fā)網外貿服裝批發(fā)街衣聯網（舊版）直批平臺：