如何減少手游用戶成本？

1、roid市場(chǎng)靠大渠道獲得用戶，iOS正版市場(chǎng)則靠各種野蠻的路數(shù)來(lái)?yè)朴脩?，這是手游行業(yè)的現(xiàn)狀。手游用戶的成本在接近頁(yè)游:效果堪憂iOS在國(guó)內(nèi)整體盤子并不大，但目前用戶成本卻在追趕頁(yè)游，如果市場(chǎng)人員投放經(jīng)驗(yàn)不足的話，很容易導(dǎo)致的結(jié)果就是用戶成本超過(guò)了頁(yè)游。綜合來(lái)看采用CPA購(gòu)買，是一個(gè)相對(duì)性價(jià)比較高的方式，單用戶成本5、6塊錢，個(gè)別渠道可以做到2、3塊。采用CPC購(gòu)買，因?yàn)榇嬖谵D(zhuǎn)化率的損耗，可以達(dá)到10塊錢，如果投放不佳，1個(gè)用戶能飆升到2

2、030塊錢。但獲得用戶存在一些問(wèn)題，就是質(zhì)量問(wèn)題，據(jù)廠商反映，通過(guò)廣告平臺(tái)購(gòu)買的用戶，質(zhì)量并不高。原因用一句話來(lái)解釋，就是“高質(zhì)量用戶不點(diǎn)廣告、低質(zhì)量用戶才點(diǎn)廣告?！北热缒梅e分墻廣告，點(diǎn)這些廣告的用戶，相當(dāng)數(shù)量只是為了賺積分，并沒(méi)有形成有效的轉(zhuǎn)化。積分墻廣告的主要目的就是沖榜，用戶質(zhì)量幾乎可以忽略不計(jì)，但沖榜效果也十分有限廣告流量還有一個(gè)問(wèn)題，就是用戶到底是單機(jī)游戲用戶、還是網(wǎng)游用戶，單機(jī)用戶目前階段很難直接轉(zhuǎn)化為網(wǎng)游用戶，直接影響效果

3、。限免渠道問(wèn)題：價(jià)格高、用戶量少據(jù)了解的這家開發(fā)商，此前采用了包掉國(guó)內(nèi)所有限免渠道的方式來(lái)買量，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，這多達(dá)8家的限免渠道每小時(shí)總共的導(dǎo)入用戶量為100200個(gè)，如果采用限免來(lái)沖榜，24小時(shí)也就10002000多的量，但還不夠沖到免費(fèi)榜50名。而成本是多少呢5、6萬(wàn)，平均下來(lái)一個(gè)用戶是2030塊錢，但起不到有效沖榜的效果。刷榜:性價(jià)比較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，單次刷榜價(jià)格高現(xiàn)在的刷榜報(bào)價(jià)，已經(jīng)是動(dòng)態(tài)價(jià)格，即如果遇到了多家公司搶免費(fèi)榜位

4、置，刷榜公司就會(huì)采用補(bǔ)量的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致單次刷榜價(jià)格動(dòng)態(tài)上升。遭遇多家公司刷榜，結(jié)果就是刷一天要付出幾萬(wàn)的費(fèi)用。用戶成本方面，刷榜獲得一個(gè)自然下載的成本在46塊錢，相對(duì)上述難以控制的廣告投放，這個(gè)成本相對(duì)較低，其效果，就是導(dǎo)入的用戶量大。但也有弊端，就是單次刷成本高，不像廣告平臺(tái)那樣投放的費(fèi)用可以很靈活。影響廣告轉(zhuǎn)化率的因素要有好的廣告轉(zhuǎn)化率(刷榜也有轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題)，開發(fā)商要特別注意的，就是游戲的質(zhì)量、口碑。如果游戲的畫面不好，轉(zhuǎn)

5、化率會(huì)明顯的降低，同樣游戲本身質(zhì)量不好，也會(huì)影響游戲的表現(xiàn)。游戲安裝包的大小也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。而另一個(gè)影響廣告轉(zhuǎn)化的因素，就是品牌、口碑，如果結(jié)合足夠的PR、預(yù)熱，用戶有一定認(rèn)知度的情況下，轉(zhuǎn)化率會(huì)提升。在投放操作上，還有廣告優(yōu)化導(dǎo)致的影響。但要做優(yōu)化，需要多次投放來(lái)進(jìn)行試錯(cuò)，從而提升轉(zhuǎn)化率，這需要資金的支持。高質(zhì)量用戶在哪里自然下載根據(jù)我們?cè)L談的開發(fā)商反饋的情況，付費(fèi)高用戶來(lái)自于自然下載量，他們來(lái)自于appste，這些用戶的行為特征，就