從北牛集團看企業(yè)運作管理存在的問題

1、管理E，、m，a，i。1—：—zf—s—dz—z—s。@——1—26com巡一型譬弱從多E牛梟團看企業(yè)運作管理存在的問題口袁野周佩西南財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院摘要：隨著金融危機的持續(xù)和蔓延，很多相關(guān)行業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)也感受到了其帶來的沖擊。該文中的北牛集團由于對市場變化反應(yīng)的滯后，面臨著諸多方面的困難。該文從北牛集團產(chǎn)生這些困難的原因入手，以小見大，分析企業(yè)運作管理存在的問題，并提出一定的改進建議。關(guān)鍵詞：困難；企業(yè)；運作管理一、北牛集團

2、遇到的困難與挑戰(zhàn)北牛集Ij是河北皮革行業(yè)的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的皮革有鞋用革、服裝革以及汽車用革等，最近正在實施基于行業(yè)的一個供應(yīng)鏈設(shè)計工作，計劃聯(lián)合皮革協(xié)會的30多家企業(yè)，共同打造皮革供應(yīng)鏈。試網(wǎng)通過獲得對行業(yè)|：游的話語權(quán)來成為皮革應(yīng)用企業(yè)的核心。但在計劃即將實施的時候，j頁測顯示來年上半年三大系列的皮革需求量將減少i分之一，尤其是鞋用革，將減少二分之一。大量的鞋用革與服裝革必將形成庫存，而這些皮革還沒有辦法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域去用。即便將來能

3、消化掉這峰庫存，有些精明的南方客戶一定會把價格壓得很低很低。好消息是，廣東的幾個汽車座椅生產(chǎn)企業(yè)，也是他們的大客戶，對皮革需求猛增。原來他們在發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)受到?jīng)_擊后，及時進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，成功地將家用皮沙發(fā)產(chǎn)品推進到東盟的家具市場。但短時間內(nèi)還不能滿足這些客戶的需求。一方面庫存積壓嚴鶯，另外一個方面產(chǎn)能嚴重不足，導(dǎo)致斷貨，表面上看這是一個庫存的問題。二、產(chǎn)生困難背后的原因由于皮革制造的生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致按庫存生產(chǎn)方式在遇到需求波動的時候

4、會產(chǎn)生庫存問題，而經(jīng)濟危機更是使得庫存問題的發(fā)生不町避免。當然，庫存『廿j題的發(fā)生也說明r北牛集團在運作管理上面存在著不足的方面：(一)對市場信息分析的滯后幾十年一遇的經(jīng)濟危機客觀上講確實是北牛集團產(chǎn)生問題的主要原因。彳日如果北牛集團能夠從一開始意識到這種隨著時間推移會愈發(fā)嚴重的影響，未雨綢繆，就不會留下這么棘手的庫存問題。對于按照庫存組織生產(chǎn)的企業(yè)來說，對相關(guān)市場需求變化信息的及時收集、分析是保證企業(yè)正常運營的基礎(chǔ)。北牛集團在這個環(huán)節(jié)

5、上面做的遠遠不夠好：一方面，他們沒有IF確地估計到由于經(jīng)濟危機的影響，鞋用革和服裝革的訂單會削減的這么厲害，以致造成庫存的大量積聚；另一方面，他們也沒有充分利用信息分析出汽車用革的客戶會陡然增加，致使在這個客戶面出現(xiàn)了斷貨的后果。(二)缺少客戶需求導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式當今的市場環(huán)境，以產(chǎn)品和生產(chǎn)效率為導(dǎo)向的模式已經(jīng)不再具有優(yōu)勢。企業(yè)不能為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，而應(yīng)該以客戶的需求為最終的導(dǎo)向。遺憾的是，北牛集團正是缺少這種客戶需求導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。他們沒

6、有與客戶進行及時有效的溝通和聯(lián)系，他們理所當然的積累起自己的產(chǎn)品，而忽略了客戶需求所產(chǎn)生的變化。(三)對供應(yīng)鏈的管理缺乏有效性企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，必須要通過加強與上下游企業(yè)的協(xié)同提升整條供應(yīng)鏈的競爭能力。北牛計劃聯(lián)合皮革協(xié)會的30多家企業(yè)，共同打造皮革供應(yīng)鏈，但這一計劃似乎更多的只是一樣共同應(yīng)對多變的環(huán)境靈活進行生產(chǎn)銷售等方面，北牛集團還有很多很多需要做的1：作。三、解決困難問題的相關(guān)對策當今市場唯一確定的就是需求的不確定。怎樣有效地

7、應(yīng)對日益加劇的市場需求變化是擺在每個企業(yè)面前的一道難題。經(jīng)濟危機對于北牛集團，這個致力于成為行業(yè)核心的企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。其應(yīng)該從以F的兒方面著手實現(xiàn)運作管理上的改進：(一)建立有效的市場信息獲取和分析機制北牛沒有有效地對市場信息進行及時捕捉和預(yù)測分析，從而導(dǎo)致庫存增多。其不僅要對過去的訂單和歷史交易的數(shù)據(jù)進行關(guān)注和分析，還要通過一定的渠道搜集相關(guān)客戶的信息，定時地作出分析報告和反饋。以便及時有效地掌握好行業(yè)的需求變化，有針對

8、性地進行生產(chǎn)。(二)用“訂單管產(chǎn)品”取代“庫存管產(chǎn)品”在面臨市場的高度不確定性和需求的高度個性化時應(yīng)該拋棄大規(guī)模標準化生產(chǎn)方式。這種生產(chǎn)方式應(yīng)該是及時、低成本地履行客戶的個性化訂單。在這個變革過程中，一定會出現(xiàn)各種各樣的問題，也只有在不斷解決問題的過程中，該生產(chǎn)方式才能逐漸成為主流生產(chǎn)方式。(三)后向一體化與前向一體化整個供應(yīng)鏈上的企業(yè)能否相互配合，相互合作，相互支持，是他們能否及時地掌握市場需求變化的信息的關(guān)鍵?；谶@個原因，北牛集團

9、應(yīng)該加強與上游企業(yè)和下游企業(yè)的協(xié)作，甚至是取代他們。對于皮革原材料的供應(yīng)商，北牛集團應(yīng)該與他們保持良好的互惠合作關(guān)系，最好能跟一兩個最優(yōu)秀的供應(yīng)商之間建立長期的合作戰(zhàn)略。這樣一來，不僅能夠使得雙方的貿(mào)易活動更加方便快捷，節(jié)約交易成本，提高交易速度。同時由于雙方的協(xié)作效應(yīng)使得他們能夠更加迅速地對市場和需求的變化作出反應(yīng)。與此間時，北牛集團也應(yīng)該深化與下游的企業(yè)之間的協(xié)作。如果說北牛集團僅儀滿足于目前的情況，只做一個皮革材料的供應(yīng)商，那么企

10、業(yè)的獲利能力是永遠不會提高的。只有立足于長遠，在加強與下游客戶協(xié)作的基礎(chǔ)上，爭取可能的機會介入甚至是取代皮革深加工企業(yè)，來進一步拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，加強競爭優(yōu)勢。(四)建設(shè)高效的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)既然要提高供應(yīng)鏈問侖業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，保證各企業(yè)的業(yè)務(wù)都能順利地進行和聯(lián)系起來，建設(shè)一個高效的基于供應(yīng)鏈管理一量的信息系統(tǒng)是必不可少的。該信息系統(tǒng)應(yīng)該具有信息全面、更新召迅速、應(yīng)用方便等特點。|豈最有效的信息系統(tǒng)應(yīng)該是由最終的客戶需求來驅(qū)動的，以鳥客戶

11、需求為導(dǎo)向，通過該系統(tǒng)來迅速響應(yīng)，使系統(tǒng)中各方及時行J吾種形式。在實施供應(yīng)鏈管理，加強供應(yīng)鏈間的協(xié)同效應(yīng)，以及怎動，各行其是，能大大提高效率。萬方數(shù)據(jù)管理E，、m，a，i。1—：—zf—s—dz—z—s。@——1—26com巡一型譬弱從多E牛梟團看企業(yè)運作管理存在的問題口袁野周佩西南財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院摘要：隨著金融危機的持續(xù)和蔓延，很多相關(guān)行業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)也感受到了其帶來的沖擊。該文中的北牛集團由于對市場變化反應(yīng)的滯后，面臨著諸多

12、方面的困難。該文從北牛集團產(chǎn)生這些困難的原因入手，以小見大，分析企業(yè)運作管理存在的問題，并提出一定的改進建議。關(guān)鍵詞：困難；企業(yè)；運作管理一、北牛集團遇到的困難與挑戰(zhàn)北牛集Ij是河北皮革行業(yè)的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的皮革有鞋用革、服裝革以及汽車用革等，最近正在實施基于行業(yè)的一個供應(yīng)鏈設(shè)計工作，計劃聯(lián)合皮革協(xié)會的30多家企業(yè)，共同打造皮革供應(yīng)鏈。試網(wǎng)通過獲得對行業(yè)|：游的話語權(quán)來成為皮革應(yīng)用企業(yè)的核心。但在計劃即將實施的時候，j頁測顯示來年上半年

13、三大系列的皮革需求量將減少i分之一，尤其是鞋用革，將減少二分之一。大量的鞋用革與服裝革必將形成庫存，而這些皮革還沒有辦法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域去用。即便將來能消化掉這峰庫存，有些精明的南方客戶一定會把價格壓得很低很低。好消息是，廣東的幾個汽車座椅生產(chǎn)企業(yè)，也是他們的大客戶，對皮革需求猛增。原來他們在發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)受到?jīng)_擊后，及時進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，成功地將家用皮沙發(fā)產(chǎn)品推進到東盟的家具市場。但短時間內(nèi)還不能滿足這些客戶的需求。一方面庫存積壓嚴鶯，

14、另外一個方面產(chǎn)能嚴重不足，導(dǎo)致斷貨，表面上看這是一個庫存的問題。二、產(chǎn)生困難背后的原因由于皮革制造的生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致按庫存生產(chǎn)方式在遇到需求波動的時候會產(chǎn)生庫存問題，而經(jīng)濟危機更是使得庫存問題的發(fā)生不町避免。當然，庫存『廿j題的發(fā)生也說明r北牛集團在運作管理上面存在著不足的方面：(一)對市場信息分析的滯后幾十年一遇的經(jīng)濟危機客觀上講確實是北牛集團產(chǎn)生問題的主要原因。彳日如果北牛集團能夠從一開始意識到這種隨著時間推移會愈發(fā)嚴重的影響，未雨

15、綢繆，就不會留下這么棘手的庫存問題。對于按照庫存組織生產(chǎn)的企業(yè)來說，對相關(guān)市場需求變化信息的及時收集、分析是保證企業(yè)正常運營的基礎(chǔ)。北牛集團在這個環(huán)節(jié)上面做的遠遠不夠好：一方面，他們沒有IF確地估計到由于經(jīng)濟危機的影響，鞋用革和服裝革的訂單會削減的這么厲害，以致造成庫存的大量積聚；另一方面，他們也沒有充分利用信息分析出汽車用革的客戶會陡然增加，致使在這個客戶面出現(xiàn)了斷貨的后果。(二)缺少客戶需求導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式當今的市場環(huán)境，以產(chǎn)品和生產(chǎn)

16、效率為導(dǎo)向的模式已經(jīng)不再具有優(yōu)勢。企業(yè)不能為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，而應(yīng)該以客戶的需求為最終的導(dǎo)向。遺憾的是，北牛集團正是缺少這種客戶需求導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。他們沒有與客戶進行及時有效的溝通和聯(lián)系，他們理所當然的積累起自己的產(chǎn)品，而忽略了客戶需求所產(chǎn)生的變化。(三)對供應(yīng)鏈的管理缺乏有效性企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，必須要通過加強與上下游企業(yè)的協(xié)同提升整條供應(yīng)鏈的競爭能力。北牛計劃聯(lián)合皮革協(xié)會的30多家企業(yè)，共同打造皮革供應(yīng)鏈，但這一計劃似乎更多的只是一樣

17、共同應(yīng)對多變的環(huán)境靈活進行生產(chǎn)銷售等方面，北牛集團還有很多很多需要做的1：作。三、解決困難問題的相關(guān)對策當今市場唯一確定的就是需求的不確定。怎樣有效地應(yīng)對日益加劇的市場需求變化是擺在每個企業(yè)面前的一道難題。經(jīng)濟危機對于北牛集團，這個致力于成為行業(yè)核心的企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。其應(yīng)該從以F的兒方面著手實現(xiàn)運作管理上的改進：(一)建立有效的市場信息獲取和分析機制北牛沒有有效地對市場信息進行及時捕捉和預(yù)測分析，從而導(dǎo)致庫存增多。其不僅要

18、對過去的訂單和歷史交易的數(shù)據(jù)進行關(guān)注和分析，還要通過一定的渠道搜集相關(guān)客戶的信息，定時地作出分析報告和反饋。以便及時有效地掌握好行業(yè)的需求變化，有針對性地進行生產(chǎn)。(二)用“訂單管產(chǎn)品”取代“庫存管產(chǎn)品”在面臨市場的高度不確定性和需求的高度個性化時應(yīng)該拋棄大規(guī)模標準化生產(chǎn)方式。這種生產(chǎn)方式應(yīng)該是及時、低成本地履行客戶的個性化訂單。在這個變革過程中，一定會出現(xiàn)各種各樣的問題，也只有在不斷解決問題的過程中，該生產(chǎn)方式才能逐漸成為主流生產(chǎn)方式

19、。(三)后向一體化與前向一體化整個供應(yīng)鏈上的企業(yè)能否相互配合，相互合作，相互支持，是他們能否及時地掌握市場需求變化的信息的關(guān)鍵?；谶@個原因，北牛集團應(yīng)該加強與上游企業(yè)和下游企業(yè)的協(xié)作，甚至是取代他們。對于皮革原材料的供應(yīng)商，北牛集團應(yīng)該與他們保持良好的互惠合作關(guān)系，最好能跟一兩個最優(yōu)秀的供應(yīng)商之間建立長期的合作戰(zhàn)略。這樣一來，不僅能夠使得雙方的貿(mào)易活動更加方便快捷，節(jié)約交易成本，提高交易速度。同時由于雙方的協(xié)作效應(yīng)使得他們能夠更加迅速

20、地對市場和需求的變化作出反應(yīng)。與此間時，北牛集團也應(yīng)該深化與下游的企業(yè)之間的協(xié)作。如果說北牛集團僅儀滿足于目前的情況，只做一個皮革材料的供應(yīng)商，那么企業(yè)的獲利能力是永遠不會提高的。只有立足于長遠，在加強與下游客戶協(xié)作的基礎(chǔ)上，爭取可能的機會介入甚至是取代皮革深加工企業(yè)，來進一步拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，加強競爭優(yōu)勢。(四)建設(shè)高效的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)既然要提高供應(yīng)鏈問侖業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，保證各企業(yè)的業(yè)務(wù)都能順利地進行和聯(lián)系起來，建設(shè)一個高效的基于供應(yīng)