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1、MONEYPE如何進(jìn)行現(xiàn)場考察。崔凱有業(yè)考孔的tu制理t料和何了發(fā)業(yè)能初企以民業(yè)設(shè)ι勢程定企場]司腫編的貝資質(zhì)產(chǎn)要、行可些資斗』角企建剖優(yōu)過當(dāng)肯標(biāo)現(xiàn)制公，卻好司睹的性生還位的你一融公門對討川把個資←最公平業(yè)的、時地處上。成與解剛方探主口黯ZHt白UH…t…fMM…獻(xiàn)陽恥北耕MMhA劃怦訊以橢說脫脫肝解町MU們譴伽A鋪酬浦路占…前阻擁邢胡耀躪劇酬牛ut鞠如陽問叫他抽叫阿陽幀佩。楝制制她掀斷叩川隊察把資相公雙理料介肝位呂收可搞、公。本合結(jié)點

2、場高展資。式資為考L投互資是經(jīng)材簡P定項工盡品標(biāo)景基適立觀現(xiàn)要發(fā)融陸方投作個投也資介司套、投景產(chǎn)目前乏不的主的問看的顯補一與察投簡公一念已背種解展缺并步業(yè)后此的性凸互一部七項過一理肝審?fù)ㄒ唤?jīng)歸初以一咀布于可一陽劇對也一撞出她取一在們之程1他實過壞助真?zhèn)€一一幫不這一的夠中在一要能書此一重覺劃因一關(guān)直計一至種業(yè)開況一中這商么狀一查“ι出司營司董川么運一腳直辨資的一氣種者投業(yè)HL一或向企一察成川未解一考形廬尚了rg中長自在收研成配好1調(diào)的歸I

3、J場正商道J現(xiàn)真多渠口的業(yè)民通科計企而向司百析叫、式即以目和陽數(shù)出341在掘J種是發(fā)目這36連鎖特許2009~4月刊資本運偉中投資經(jīng)理要注意把握分寸，特別要避鷹“這樣一個簡單的道理，盡職調(diào)查中工的工作狀態(tài)與精神風(fēng)貌，可以鑒別企免就企業(yè)及所在行業(yè)的高談闊論，在未的問題沒搞清楚，資金不到位，不要急業(yè)的經(jīng)營狀況，參觀企業(yè)倉庫，根據(jù)其庫充分了解對方情況之前就大談戰(zhàn)略規(guī)劃著對外宣布“好消息避免陷入被動。存情況，查看庫存產(chǎn)品、原輔料的擺放、之類的設(shè)

4、想。要知道再聰明的投資經(jīng)理4.在現(xiàn)場調(diào)研前，已經(jīng)進(jìn)行過內(nèi)部品種、數(shù)量、日期，可以分析其管理與產(chǎn)在1020天所掌握的資訊也不可能與從磋商，對企業(yè)存在的問題統(tǒng)一口徑?？啼N狀況。業(yè)1020年的業(yè)內(nèi)人士相提并論。意在廠區(qū)營造欣欣向榮的氛圍，給投資3.如果條件允許，與企業(yè)高管、業(yè)方“導(dǎo)旗“一處大戲。務(wù)骨干、公司原股東及離職員工分別進(jìn)目標(biāo)企業(yè)常用的包裝技巧5.手IJ用PE經(jīng)理知識結(jié)構(gòu)方面的局行正式或非正式的交流，對關(guān)鍵問題進(jìn)俗話說“買的不如賣的精目

5、標(biāo)企限，凸現(xiàn)一些“概念“方面的信息。沒行核實?？梢允孪葴?zhǔn)備一套調(diào)查問卷，在業(yè)當(dāng)然比持幣待購的PE更了解自身情有人是“萬事通文科背景的經(jīng)理人在征得企業(yè)經(jīng)營層同意的情況下，隨即抽況。為盡快達(dá)到融資的目的，目標(biāo)企業(yè)可思維方式上容易“天馬行空這時候要取2030名員工填寫，對問卷信息進(jìn)行能采用以下正當(dāng)或不正當(dāng)?shù)募记?特別當(dāng)心被“忽悠“。l.虛報財務(wù)數(shù)據(jù)，夸大產(chǎn)品市場前6.以信息、保密為由，對一些虛假信景的描述，出示一些潛在客戶的詢價單息拒絕提供相

6、關(guān)資信證明。案例A公司現(xiàn)場考察已經(jīng)陷入經(jīng)營困境的A公司以新建擴產(chǎn)項目為氈，對外尋求融資。在現(xiàn)場警察過程申，企業(yè)正在生產(chǎn)，一片繁忙之象，顯示瞅瞅向榮的氣息。經(jīng)營者介紹企業(yè)效益連年捏升，拳頭產(chǎn)Ai萌產(chǎn)滿銷，供不應(yīng)求，急需擴產(chǎn)。筆者在生產(chǎn)現(xiàn)場參觀時，留，e“翻蓄水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場調(diào)研的當(dāng)天，此前的記景為兩個月以前的數(shù)據(jù)，這說明企業(yè)剛剛I恢復(fù)生產(chǎn)。在參觀倉庫時，發(fā)現(xiàn)大量所謂的暢銷產(chǎn)昂庫存，且生產(chǎn)日期均為兩個月以前，甚

7、至還育隔年的產(chǎn)自庫存。后來筆者通過外圍調(diào)查獲悉，該企業(yè)因經(jīng)營不善巳經(jīng)陷入困盾，產(chǎn)昂滯銷，員工一直股假，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95%?，F(xiàn)場調(diào)研關(guān)主要點匯總整理，把握公司的文化與氛圍。4.關(guān)住宿舍、食堂和廁所。員工八小時內(nèi)在工作崗位上，八小時以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是衣物散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對這種現(xiàn)象能夠熟視無睹，足以說明其

8、素養(yǎng)不高。這樣的企業(yè)即使經(jīng)營業(yè)績不錯，也要理性地作出判斷，因為他不可能成為真正的優(yōu)秀企業(yè)。需要注意的是不要用完美的眼光來挑剔企業(yè)。實際上根本不存在完美的企業(yè)，就如同不存在完美的入。即使目前企業(yè)是比較理想的，在發(fā)展進(jìn)程中，還會出來彰顯產(chǎn)品市場前景看好，有時詢價單本身也是虛構(gòu)的?，F(xiàn)場調(diào)研的主要目的是核查融資方現(xiàn)新的瓶頸和短板。一家企業(yè)如果只缺2.夸大企業(yè)的行業(yè)地位，或?qū)⒆约禾峁┑男畔?，增進(jìn)對目標(biāo)企業(yè)的認(rèn)知和少資金，那么他會更樂于申請銀行貸款

9、，與業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進(jìn)行簡單比較，或貶低了解。鑒于此，在現(xiàn)場調(diào)研的過程中應(yīng)而不是出讓股權(quán)，讓PE分享利益。關(guān)鍵其他競爭者的產(chǎn)品和技術(shù)，一味彰顯自注意以下幾點:是PE能夠利用自身具備或通過第三方提己的“優(yōu)勢“。l.了解核實企業(yè)的發(fā)展史、股東變供的資源對企業(yè)自身的短板進(jìn)行彌補和3.彰顯有其他投資方也在洽談之中，更情況，通過詢問公司人數(shù)、場地租賃改進(jìn)，從而使企業(yè)核心競爭力得以提升而且進(jìn)度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資等費用情況，了解管理及費用情況，通

10、和發(fā)展。陽WI意向。通過這種言辭，給投資經(jīng)理以心理過詢問注冊資本、年銷售額、利潤、貸壓力。在這種情況下，投資經(jīng)理一定要沉款情況，估測其資金情況。得住氣，不要浮躁，最大限度地利用現(xiàn)場2.參觀生產(chǎn)現(xiàn)場.隨手翻閱其生產(chǎn)調(diào)研的機會，用各種靈活的方式獲取一記錄，從中反映出企業(yè)的管理水平反生些關(guān)鍵信息。最好遵循“不見兔子不撒產(chǎn)狀況，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過員只要您對本刊~此文提出任何建議，即有機會獲贈增值書法藝術(shù)珍藏品件.短倍1如101劇1電話:0