14供應(yīng)鏈合作伙伴案例分析

1、案例分析——供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系分析案例介紹雀巢公司為世界最大的食品公司，建立于1867年，總部位于瑞士威偉市，行銷全球超過81國，200多家子公司，超過500座工廠，員工總數(shù)全球約有22萬名，主要產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒食品、營養(yǎng)品類、飲料類、冷凍食品及廚房調(diào)理食品類、糖果類、寵物食品類等。臺灣雀巢成立于1983年，為島內(nèi)最大的外商食品公司，產(chǎn)品種類包括奶粉乳制品、咖啡、即溶飲品、巧克力及糖果與寵物食品等。臺灣雀巢的銷售渠道主要包括零售商店、專業(yè)

2、經(jīng)銷商以及非專業(yè)經(jīng)銷商(如餐飲業(yè)者)等。家樂福公司為世界第二大的連鎖零售集團(tuán)，成立于1959年，全球有9061家店，24萬名員工。臺灣家樂福擁有23家連鎖店。雀巢與家樂福公司在全球均為流通業(yè)的龍頭企業(yè)，積極致力于ECR方面的推動工作。臺灣雀巢在2000年10月積極開始與家樂福公司合作，制定建立供應(yīng)商管理庫存系統(tǒng)的計(jì)劃，目標(biāo)是要提高商品的供貨率，降低家樂福庫存持有天數(shù)，縮短訂貨前置期以及降低雙方物流作業(yè)的成本。就雀巢與家樂福既有的關(guān)系而言

3、，只是單純的買賣關(guān)系，唯一特別的是家樂福對雀巢來說是一個(gè)重要的客戶，所以專有對應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。買賣方式是家樂福具有決定權(quán)，決定向雀巢訂貨的產(chǎn)品與數(shù)量。來負(fù)責(zé)，從而可以更準(zhǔn)確的把握市場動態(tài)，提高市場需求的準(zhǔn)確把握和滿足。2.反應(yīng)靈活在激烈的市場競爭中，取得信息和利用信息的狀況是企業(yè)能否完成營銷任務(wù)的重要條件。雀巢公司的模塊組合營銷使得各模塊具有獨(dú)立運(yùn)作于市場的能力，根據(jù)其模塊市場的變化，在不影響企業(yè)總戰(zhàn)略的條件下，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，采取恰

4、當(dāng)?shù)牟呗?。合作關(guān)系的建立實(shí)施雀巢與家樂福計(jì)劃在一年內(nèi)建立一套VMI系統(tǒng)并運(yùn)行。具體而言，分為系統(tǒng)與合作模式建立階段以及實(shí)際實(shí)施與提高階段，第一個(gè)階段約占半年的時(shí)間，包括確立雙方投入資源、建立評估指標(biāo)、分析并討論系統(tǒng)的要求、確立系統(tǒng)運(yùn)作方式以及系統(tǒng)設(shè)置。第二個(gè)階段為后續(xù)的半年，以先導(dǎo)測試方式不斷修正使系統(tǒng)與運(yùn)作方式趨于穩(wěn)定，并根據(jù)評估指標(biāo)不斷發(fā)現(xiàn)并解決問題，直至不需人工介入為止。VMIVMI（VendManagedInventy）是一種以