深圳京基金融中心寫字樓項(xiàng)目推廣提案

1、今天，從溫總的一句話開始……,不畏浮云遮望眼只因身在最高層,3月14日，中國總理溫家寶引用古詩說，中美兩國應(yīng)該從這樣的高度來把握兩國關(guān)系。,這是多么有氣魄的豪邁聲音! 沒錯(cuò)，只有 “身在最高層”，才能有非一般的胸襟境界、事業(yè)格局。京基金融中心也應(yīng)以這樣的高度來進(jìn)行——,影響力之戰(zhàn),戰(zhàn)略分析,,,俱往矣，我們思考項(xiàng)目形象的“最高層”占位在哪里？新時(shí)代下，我們能扮演什么？我們能到達(dá)哪里？,國貿(mào)創(chuàng)造了歷史,地王超越了歷史,沒有

2、權(quán)威的CBD逐鹿時(shí)代,,卓越世紀(jì)中心“我是中心”只投了CBD的機(jī),？,勢,金融、經(jīng)濟(jì)——全世界關(guān)鍵詞中國——世界經(jīng)濟(jì)聚焦深圳——中國的窗口，深港、大珠三角整合，全球財(cái)團(tuán)巨賈矚目。,勢,深圳三十而立，回顧、展望城市更新城市定位：金融中心世界第五大金融中心,新深圳、新時(shí)代、新世界，需要商務(wù)新秩序、新標(biāo)桿、新模式。誰來？誰能？為世界層峰級(jí)商務(wù)提供更符合國際標(biāo)準(zhǔn)、高端純粹、真正具權(quán)威象征的頂級(jí)商務(wù)平臺(tái)。,假如我們面前坐著一位“

3、最高層”客戶：500強(qiáng)跨國財(cái)團(tuán)總裁。,他們選擇物業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)就是：一個(gè)城市的絕對(duì)權(quán)威，絕對(duì)標(biāo)桿，絕對(duì)匹配企業(yè)身份。我們要說服他：在深圳，就是京基金融中心。,我應(yīng)為王京基金融中心，就是要“身在最高層”，對(duì)話“最高層”。,無可回避的福田CBD,閣下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)——在福田CBD，不論你選擇哪個(gè)樓盤，你都無法脫穎而出，無法滿足商務(wù)“最高層”的全面需求。大、雜、均，沒有一棟樓是能讓公眾認(rèn)可的絕對(duì)權(quán)威。8小時(shí)外，空城，冷靜，缺少國際大都會(huì)

4、24小時(shí)商務(wù)生活氛圍。個(gè)體商務(wù)樓為主，缺乏商務(wù)綜合體，物業(yè)價(jià)值空間有限。,獨(dú)一無二的羅湖金融中心,深圳發(fā)祥地、金融中心地位、三大商圈商業(yè)標(biāo)桿：萬象城、中信等，城市地標(biāo)：國貿(mào)、地王等這里成熟繁華，最具24小時(shí)國際大都會(huì)的氣質(zhì)這里見證和開創(chuàng)了深圳一個(gè)又一個(gè)時(shí)代，一個(gè)又一個(gè)標(biāo)桿。,正如曼哈頓無法替代華爾街的地位和影響力福田CBD無法遮蓋羅湖金融中心的光芒和價(jià)值。,京基金融中心,超五星酒店+KKMALL+高端商務(wù)高端復(fù)合式物業(yè)，劃時(shí)

5、代的建筑形象、高度+匯聚深圳標(biāo)桿級(jí)、重量級(jí)資源，可謂盛無雙，奢無匹。打造聚合商務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),在深圳，只要在、只有在京基金融中心,一切不言而喻,成為深圳新時(shí)代的絕對(duì)商務(wù)權(quán)威匹配“最高層”的新商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和模式就是京基金融中心的使命和機(jī)會(huì)，也是形象和價(jià)值的高點(diǎn)占位。,形象包裝核心,,,深圳層峰商務(wù)新權(quán)威,品牌定位,京基金融中心,深圳，世界在此峰,品牌形象口號(hào),京基金融中心,聚極商務(wù)在世界改變時(shí)，改變世界,產(chǎn)品落地：提出京基獨(dú)特商務(wù)主張

6、、標(biāo)準(zhǔn),京基金融中心,三大階段策略核心,,,,,,,,,,第一階段,第二階段,第三階段,京基品牌起勢,項(xiàng)目形象攻擊,產(chǎn)品落地攻擊,第一階段：京基品牌起勢,一個(gè)主題一個(gè)活動(dòng)一本畫冊(cè)第一輪炒作,核心,一個(gè)主題,京基金融中心的誕生和推廣，是京基地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)里程碑，是讓世界重新認(rèn)識(shí)京基品牌的重要機(jī)遇。兩者應(yīng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)互補(bǔ)?？裳诱剐?，應(yīng)用全國品牌落地。,責(zé)任是京基的基準(zhǔn)，創(chuàng)新是京基的靈魂。,——京基企業(yè)理念,責(zé)任是京基的基

7、準(zhǔn)，創(chuàng)新是京基的靈魂,,,理念下的品牌軌跡、品牌資源,◆ 當(dāng)普通住宅大行其道時(shí)，京基就以“碧”字系樓盤建立豪宅標(biāo)桿,◆ 當(dāng)京基在地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)，又打破行業(yè)阻隔，進(jìn)軍酒店業(yè)，并領(lǐng)軍深圳,◆ 首開邀請(qǐng)克林頓、梅杰等政界人物參與公關(guān)活動(dòng)先河，引起一時(shí)轟動(dòng),◆ 京基金融中心，京基第一個(gè)商務(wù)項(xiàng)目，即樹立深圳商務(wù)領(lǐng)域新高度,住宅,,,,酒店,商務(wù),理念下的品牌軌跡、品牌資源,京基，在地產(chǎn)不同領(lǐng)域，持續(xù)登臨地產(chǎn)高峰，在每座高峰樹立京基的高度、旗

8、幟。,基,峰,,,,配合京基金融中心的推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與公司的品牌資產(chǎn)互相轉(zhuǎn)化。我們就是要強(qiáng)調(diào)的京基的特質(zhì)——1、在地產(chǎn)的各領(lǐng)域，京基要么不做，做就是最好、最有影響力、最具世界性。2、今天，京基金融中心，就是深圳商務(wù)領(lǐng)域最高端、最具影響力的。,無處不成峰,京基品牌推廣主題,京基地產(chǎn),,,,,,,住宅,酒店,京基金融中心,一個(gè)活動(dòng),無處不成峰,京基16年暨京基金融中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì),活動(dòng)形式：1、主持人回顧京基在住宅地產(chǎn)、酒店、商務(wù)

9、地產(chǎn)的發(fā)展歷程，闡述京基致力做高端產(chǎn)品的企業(yè)理念，并對(duì)京基金融中心重點(diǎn)闡述2、邀請(qǐng)業(yè)界嘉賓演講，討論京基品牌的價(jià)值,活動(dòng)目的：增強(qiáng)品牌影響力，鞏固市場對(duì)京基專業(yè)做頂級(jí)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知,一本畫冊(cè),《京基16年 無處不成峰》,品牌畫冊(cè)發(fā)表,內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程、行業(yè)作品、圖片,第一輪炒作,調(diào)動(dòng)媒體，第一輪搶鮮炒作,京基16年，無處不成峰 ——京基品牌發(fā)布會(huì)隆重舉行,……,對(duì)話全球?qū)臃迳虅?wù) ——京基金融中心再塑

10、深圳新高度,不畏浮云遮望眼，只因身在最高層 ——京基金融中心驚艷世界,第二階段：項(xiàng)目形象攻擊,一個(gè)主題一個(gè)人、一個(gè)活動(dòng)、一舉成名一本郵冊(cè)第二輪炒作,核心,一個(gè)主題,深圳，世界在此峰,推廣主題,京基金融中心,一個(gè)人一個(gè)活動(dòng)一舉成名,“影響力”貴賓營銷，一舉成名,延續(xù)京基獨(dú)樹一幟的“影響力貴賓”營銷手法建議可再邀克林頓——克林頓總統(tǒng)已成為京基的品牌資源，值得延續(xù)。世界經(jīng)濟(jì)及中美關(guān)系形勢下，克林頓重回深圳，具有足

11、夠的新聞關(guān)注度。,備選財(cái)經(jīng)類領(lǐng)袖：格林斯潘、巴菲特、韋爾奇……,京基世界金融峰會(huì)暨“深圳金融30年” 城市論壇,活動(dòng)地點(diǎn)：京基喜來登大酒店內(nèi)容：邀請(qǐng)國內(nèi)商界、政界、學(xué)界要人，探討羅湖作為金融中心與福田CBD的對(duì)比，表達(dá)其不可替代性和未來潛力演講嘉賓：厲無畏（全國政協(xié)副主席，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）龍永圖（中國入世首席談判代表、現(xiàn)任博鰲亞洲論壇秘書長）袁庚（深圳精神的提出者，原蛇口區(qū)委書記）斯坦·奧尼爾（全球最大美林

12、證券公司總裁）唐駿(新華都集團(tuán)總裁)胡祖六(高盛集團(tuán)中國區(qū)總裁)樊綱（國民經(jīng)濟(jì)研究所所長）郎咸平（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）張五常（香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長）,深圳，世界在此峰,“世界五大金融中心”標(biāo)志建筑授牌儀式,與《財(cái)富》、《福布斯》這樣的世界級(jí)雜志合作舉辦“金融中心標(biāo)志建筑”評(píng)選活動(dòng)，并對(duì)項(xiàng)目授牌。以權(quán)威媒體視角解讀項(xiàng)目在深圳金融中心應(yīng)有地位，從而提升獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性，再次抬升項(xiàng)目形象高度,一本郵冊(cè),改革開放30周年紀(jì)念郵冊(cè),內(nèi)容：將

13、項(xiàng)目信息與紀(jì)念郵票合訂在一本畫冊(cè)內(nèi)，使之更具有收藏價(jià)值,京基金融中心,第二輪炒作,第二輪作炒作要點(diǎn),事隔8年，克林頓再訪京基曼哈頓無法替代華爾街——京基金融中心，代言深圳新時(shí)代深圳后30年，誰領(lǐng)風(fēng)騷？告別CBD逐鹿時(shí)代，深圳新地標(biāo)“三十而立”國貿(mào)、地王之后，深圳新地標(biāo)再現(xiàn)羅湖,……,第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷,產(chǎn)品落地獨(dú)特商務(wù)主張賣點(diǎn),核心,聚極商務(wù) 金融巨擘,推廣主題,階段公關(guān)活動(dòng),與迪拜哈里發(fā)塔結(jié)成友好建筑暨新聞

14、發(fā)布會(huì),與世界第一高建筑迪拜哈里發(fā)塔結(jié)成友好建筑，利用其印證項(xiàng)目世界級(jí)地位，并通過新聞發(fā)布會(huì)和媒體炒作進(jìn)行宣傳,內(nèi)容:邀請(qǐng)世界知名建筑大師對(duì)話京基金融中心探討世界級(jí)建筑的社會(huì)意義嘉賓選擇:1、雷姆.庫哈斯（央視大樓、深圳證券交易所）2、保羅·曼德斯·達(dá)羅查（巴西雕塑博物館、蓬皮杜藝術(shù)中心、世博會(huì)巴西館）3、湯姆·梅恩（普利策獎(jiǎng)得、主加州交通總部）4、扎哈·哈迪德（世界著名女建筑

15、設(shè)計(jì)師、美國當(dāng)代藝術(shù)中心）5、阿特金斯（英國人，伯瓷酒店的設(shè)計(jì)師）6、艾德里安?史密斯（金茂大廈、迪拜塔的建筑設(shè)計(jì)師）,世界知名建筑大師論道京基金融中心,金融圈，商業(yè)圈，共筑聚極商務(wù)之巔,比肩世界建筑，傾倒資本群峰,……,聚首世界級(jí)資源，造極商務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),聚極，層峰商務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),第三輪作炒作要點(diǎn),四大影響力,,,四大影響力,,,,,樓體包裝,接待中心,現(xiàn)場展示,,軟件提升,一、樓體包裝,充分利用樓體，營造公眾影響力,燈光效果包裝示意,

16、利用項(xiàng)目高樓，裝飾有創(chuàng)意的樓體燈光效果，用前所未有的視覺效果，引起社會(huì)的極大關(guān)注,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、接待中心,利用深圳大劇院的特殊性，放大社會(huì)影響力。,最具影響力的小平牌爭取在大劇院廣場樹大型看板，具話題性。,一邊是小平：,一邊是溫家寶：,“深圳地標(biāo)30年變遷史記”主題包裝示意,在大劇院廣場、營銷中心內(nèi)部，可利用畫展、主題雕塑展等形式、包裝出從國貿(mào)到地王、再到項(xiàng)目的30年地標(biāo)建筑變遷史。,三、現(xiàn)場展示,硬件成形

17、后全面發(fā)力：用空間實(shí)景震撼客戶，促成購買建議從商務(wù)形象和空間使用價(jià)值兩個(gè)方向打造示范空間，造成與對(duì)手的差距,“最高層”展示空間,在項(xiàng)目超越地王的樓層設(shè)立示范空間，客戶在參觀的同時(shí)可俯瞰深圳全景，體現(xiàn)出極度的稀缺感和尊貴感,360°清水示范空間,在清水示范空間中，層高、凈高、進(jìn)深、面寬的數(shù)據(jù)都在墻壁、地面以刻度的形式表現(xiàn)，讓客戶一目了然，此外，對(duì)高端建筑材料、配套也可以單獨(dú)開辟區(qū)域展示,,,工藝材料、高端配套等展示,玻璃幕

18、墻、新風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)……,四、軟件提升,原因：根據(jù)平衡多年經(jīng)驗(yàn)，高端商務(wù)客戶對(duì)寫字樓的租賃、購買會(huì)多方位考察，且極為理性。對(duì)策：在項(xiàng)目租售的過程中，建立有效的客戶服務(wù)組織，能對(duì)其租賃、購買產(chǎn)生一定影響，也能體現(xiàn)項(xiàng)目的高端感,商務(wù)禮賓司,在西方以及香港日本等發(fā)達(dá)城市，在高級(jí)商務(wù)綜合體，引進(jìn)酒店常設(shè)的禮賓司已經(jīng)普及，建議在本項(xiàng)目引進(jìn)商務(wù)禮賓司，由精通多國（4國以上）語言的專業(yè)禮賓司為大廈業(yè)主提供專屬服務(wù)，持續(xù)提升大廈整體形象與氣質(zhì)。,

19、服務(wù)內(nèi)容：1、本地咨詢：旅游、購物、美食、休閑、娛樂。2、法律顧問:商務(wù)代辦、會(huì)議主持、禮儀接待等,京基“世界金融會(huì)”,真正的CEO俱樂部，建設(shè)固定的雜志與會(huì)員活動(dòng)（如邀請(qǐng)名家探討經(jīng)濟(jì)形勢），加強(qiáng)客戶的維護(hù)和交流，同時(shí)會(huì)員可優(yōu)惠享用京基的各項(xiàng)資源，如酒店。,創(chuàng)意示范,,,影響力人物，影響力言論——項(xiàng)目,形象導(dǎo)入期訴求示范,京基金融中心439米全球資本巨擘，深圳新高度在世界改變時(shí)，改變世界,“不畏浮云遮望眼，只因身在最高層?！薄?/p>

20、—溫家寶,京基金融中心439米全球資本巨擘，深圳新高度在世界改變時(shí)，改變世界,“成大事者并沒有什么秘密，他們只不過是適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的變化?！薄葼?蓋茨,京基金融中心439米全球資本巨擘，深圳新高度在世界改變時(shí)，改變世界,“偉大的建筑就像一本打開的書，從中你能看到一座城市的抱負(fù)。”——世界著名建筑師，埃羅·沙里寧,平面風(fēng)格示范,VI,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,戶外,,,,,,,,,,,,,報(bào)紙,方案