年金保險產品銷售推動課件新華福享一生版17頁

1、,,萬一網 保險資料下載 門戶網站,萬一網 制作整 理，未經授權請勿轉 載轉發(fā)， 違者必究,什么文件？傳遞什么信息？將引來怎樣的改變？我們能做什么？我們該做什么？產品節(jié)奏？,問詢,萬一網 保險資料下載 門戶網站,萬一網 制作整 理，未經授權請勿轉 載轉發(fā)， 違者必究,2016-9-8保監(jiān)發(fā)【2016】76號《中國保監(jiān)會關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》,什么文件？,共計：八項十七條

2、,萬一網 保險資料下載 門戶網站,萬一網 制作整 理，未經授權請勿轉 載轉發(fā)， 違者必究,傳遞什么信息？,第一項：不同年齡的風險保障額度明確底線；第二項：產品必須有合理利潤，如果出現(xiàn)主要假設與實際經營結果發(fā)生重大偏差，中國保監(jiān)會將依法追究總精算師責任；第三項：萬能險責任準備金的評估利率上限調整為年復利3%。不高于的產品在保監(jiān)會備案，高于的產品在保監(jiān)會審批；第四項：貸款不得高于現(xiàn)價80%。不得用信用卡支付保費或還保貸

3、；第五項：（二）不得將終身壽險、年金保險、護理保險設計成中短存續(xù)期產品；（四）對于中短存續(xù)期產品數(shù)據(jù)瞞報、少報、漏報的，追究總精算師責任；第六項：保險公司中短存續(xù)期產品的年度保費收入應控制在要求的限額之內，17年總體限額在70%以內，18年50%，19年50%，20年40%，21年30%。第七項：出現(xiàn)利差損、償付能力、現(xiàn)金流等重大風險，或產品精算出現(xiàn)重大違規(guī)，將依法追究總精算師責任。第八項：對于不符合本通知要求的保險產品，201

4、7年4月1日前全部停售。此前印發(fā)的有關規(guī)定與本通知不符的，以本通知為準。,產品將出現(xiàn)重大調整，各家公司將會出現(xiàn)波次性的退與上,傳遞什么信息？,我們能做什么？,擼起袖子加油干,打鐵還需自身硬,風雨之后見彩虹,qiang,搶,年金產品的認知重點客戶的經營活動參與與配合銷售技能的掌握,我們該做什么？,對,對年金產品的認知,買不買是客戶的抉擇，但首先要明確的是賣不賣的問題。愿不愿賣？能不能賣？立足客戶：客戶的需求就是我們的追求

5、立足市場：已經成為了規(guī)劃的重要選擇立足行業(yè)：近乎于白熱化的競爭與搶奪立足自身：專業(yè)體現(xiàn)與揚名立萬的機會,對重點客戶的經營,福享一生最大的特色：資產傳承；養(yǎng)老補充,最適合客群：①資產配置和傳承。中大型私營企業(yè)主或大型企業(yè)核心層高管，繳費能力在百萬以上，尤其是500萬以上為最適宜客戶群體。②養(yǎng)老補充。中小私營企業(yè)主和中高級職業(yè)經理人為最適宜人群，繳費能力在3-30萬/年以上為最適宜客戶群體。資金流動功能：保單抵押貸款（用錢少且時間短）

6、、減保（用錢少且時間長）、退保（用錢多且時間長）,,對銷售技能的掌握【 中高級職業(yè)經理人】,【問題導入】人都要變老，您希望晚年過上什么樣的生活呢？如何實現(xiàn)您想要的晚年生活呢？您目前解決養(yǎng)老的途徑有什么？您了解該途徑嗎？如果您不反對我不收取任何費用給您介紹一下該途徑如何？如果您覺得該途徑足以保障您的晚年生活，就不用了解任何其它途徑，如果您覺得有缺憾，我給您做進一步的補充計劃，您了解一下?！粳F(xiàn)狀描述】養(yǎng)兒防老不能靠，原因有三：一是因為愛，

7、父母生養(yǎng)孩子不是為了讓孩子還債。父母之愛之所以偉大，源于只求付出不求回報；二是扛不住。久病床前無孝子，不是無心，實乃無力；三是時代觀念，養(yǎng)兒防老已演變?yōu)轲B(yǎng)老要防兒。統(tǒng)籌養(yǎng)老靠不住，全球公知社保養(yǎng)老替代率僅為40%（退休養(yǎng)老金計算器），解決的是生存，不是生活。萬一再趕上延遲退休的國策，那就無法想象了。有錢、有閑、無憂，才是最美不過夕陽紅的最佳寫照，統(tǒng)籌養(yǎng)老書寫不出來?！叭瞬粸榧?，天誅地滅”，不僅是暗指心狠自私，還寓意人要自強不息，養(yǎng)老要靠

8、自己。,對銷售技能的掌握【 中高級職業(yè)經理人】,【解決方案】一年三萬，交付十年。60歲開始養(yǎng)老三金，一金祝壽金，一次領取27萬，防病防災；二金養(yǎng)老金領終身，年年領取6000元，享受生活；三金身價金，36萬彰顯人的尊嚴?！句N售結論】1、辦保險的第一步不是辦不辦，是能不能辦，您先看看這些是否符合。2、填完保險公司審核，通知您可以辦理，您在考慮辦不辦。3、不用擔心，就是合同出來了，十天內不滿意，隨時可退，這是法律規(guī)定。,對銷售技能的掌握【中

9、小私營企業(yè)主】,【問題導入】您打算什么時候退休呢？您希望晚年過上什么樣的生活呢？如何實現(xiàn)您想要的晚年生活呢？假如您現(xiàn)在每年收入100萬，60歲退休還有30年，可以再創(chuàng)造3000萬。60歲退休后，生存至平均年齡80歲，您現(xiàn)在每月開支2萬元，2x12x50年，總開支1200萬，請問您現(xiàn)在為自己的將來準備了多少錢呢?您是否為自己準備了1200萬元的花銷呢？如何確保實現(xiàn)規(guī)劃，確保養(yǎng)老無憂，如果您不反對我不收取任何費用給您介紹一下我公司的養(yǎng)老計劃

10、，您了解一下好嗎？買不買，何時買，找誰買，由您決定。,對銷售技能的掌握【中小私營企業(yè)主】,【現(xiàn)狀描述】養(yǎng)兒防老不能靠，原因有三：一是因為愛，父母生養(yǎng)孩子不是為了讓孩子還債。父母之愛之所以偉大，源于只求付出不求回報；二是扛不住。久病床前無孝子，不是無心，實乃無力；三是時代觀念，養(yǎng)兒防老已演變?yōu)轲B(yǎng)老要防兒。養(yǎng)老靠自己重在規(guī)劃。您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風險并且人身沒有風險的情況下，才能

11、夠保證您的收入順利進行。我們都很清楚，人生和投資都是有風險的。可能是意外的風險，也可能是疾病的風險；可能是市場風險，可能是政策風險；可能是投資決策風險，也可能是財務管理風險……如果21世紀的今天，還只是用創(chuàng)業(yè)維系生活，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？。所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是——實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，讓您：1.擁有安定的生活；2.滿意的持續(xù)累積財富；3.

12、順利地將您畢生所得轉移給您的下一代。人生需要財富，財富需要規(guī)劃。,對銷售技能的掌握【中小私營企業(yè)主】,【解決方案】一年三萬，交付十年。60歲開始養(yǎng)老三金，一金祝壽金，一次領取27萬，防病防災；二金養(yǎng)老金領終身，年年領取6000元，享受生活；三金身價金，36萬彰顯人的尊嚴?！句N售結論】1、辦保險的第一步不是辦不辦，是能不能辦，您先看看這些是否符合。2、填完保險公司審核，通知您可以辦理，您在考慮辦不辦。3、不用擔心，就是合同出來了，十天內

13、不滿意，隨時可退，這是法律規(guī)定。,3月1日三、五年停止銷售,3月10日十年期保額＜三萬停止銷售,3月20日十年期停止銷售,保監(jiān)發(fā)【2016】76號《中國保監(jiān)會關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》共計：八項十七條。第八項：對于不符合本通知要求的保險產品，2017年4月1日前全部停售。 福享不符合本通知要求的產品。,產品節(jié)奏,一哥們被嫂子管得嚴，整日郁悶。我給他出一主意：“我?guī)闳ト瓝艚∩矸堪桑亢煤冒l(fā)