銷售策略-中國知名企業(yè)營銷失敗案例

1、中國知名企業(yè)營銷失敗案例“巨人”倒下、“太陽神”下山、“飛龍”落地、“標(biāo)王”破產(chǎn)，’一大批知名企業(yè)被營銷危機(jī)和營銷失敗籠罩，過去曾是領(lǐng)導(dǎo)市場潮流風(fēng)云企業(yè)，而現(xiàn)在卻陷入虧損甚至破產(chǎn)的困境。山東的秦池、三株、廣東的愛多、健力寶、萬家樂、白云山、科龍、珠海的巨人、深圳的康佳、重慶的奧妮、河南的亞細(xì)亞、東北的延生護(hù)寶、河北的春都、四川的長虹、陜西的505、長嶺等，無一不是盛極一時(shí)的中國知名企業(yè)，如今都紛紛因各種營銷危機(jī)陷于困境?？v觀中國營銷市場

2、，可見大有營銷失敗的企業(yè):(l)價(jià)格大戰(zhàn)中的犧牲者中小企業(yè)該如何去推廣自己的網(wǎng)站，總結(jié)以下幾點(diǎn)供大家參考：1，內(nèi)容建設(shè)，在推廣網(wǎng)站之前一定要把自己網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，各種信息要全部完善，網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)要讓人看著舒服，不求華麗，只求簡潔實(shí)用即可，網(wǎng)站內(nèi)容有了，才能吸引住用戶，否則，你的用戶不會(huì)在你網(wǎng)站停留超過20秒以上的。環(huán)?？萍脊竞唵纹髽I(yè)站制作飾品B2C整站設(shè)計(jì)2，發(fā)布信息，發(fā)布信息指的是，自己去寫原創(chuàng)文章，然后把你寫的文章發(fā)布到自己所在行業(yè)

3、的行業(yè)網(wǎng)站上面，當(dāng)然，也要發(fā)布到自己的網(wǎng)站，而且文章里最好帶上自己的網(wǎng)址，最后著名文章來源出處，這樣別人轉(zhuǎn)載的時(shí)候就能順藤摸瓜來到你自己的網(wǎng)站。急！教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟文征集網(wǎng)站SEO優(yōu)化，網(wǎng)站資訊，網(wǎng)賺類一類的軟文，與網(wǎng)站相關(guān)均可3，網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化包括很多，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，內(nèi)容的優(yōu)化，外鏈的優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化等等，這種手段如果企業(yè)主不懂的話最好找專門的服務(wù)公司或者個(gè)人來做。目前網(wǎng)上提供seo服務(wù)的公司和個(gè)人很多，但是這個(gè)行業(yè)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)

4、，所以一些提供服務(wù)的個(gè)人或公司會(huì)獅子大開口，遇到這樣的情況一定要多多咨詢，最后選擇一家性價(jià)比比較高的公司或個(gè)人簽訂合同。提高DT電子煙網(wǎng)站搜索排名|SEO|網(wǎng)站推廣我要做網(wǎng)站優(yōu)化企業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)站尋找推廣高手4，網(wǎng)絡(luò)廣告，我一般不贊成企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)廣告，但是不排除網(wǎng)絡(luò)廣告有時(shí)候的確會(huì)給企業(yè)帶來客戶，要注意的是，網(wǎng)絡(luò)廣告投放一定要精準(zhǔn)，你是銷售破碎機(jī)的就要去破碎機(jī)的行業(yè)網(wǎng)站投放廣告，去綜合性的機(jī)械網(wǎng)站投放效果不一定好，有的行業(yè)網(wǎng)站有vip會(huì)員等各種

5、套餐，一定要給他們討價(jià)還價(jià)。當(dāng)然你要是有錢沒地方花的花，可以四面出擊，各大門戶都可以投放廣告，各種網(wǎng)站營銷聯(lián)盟也有很多，只要你愿意。我相信這類企業(yè)是占少數(shù)的。中.國.站長站5，競價(jià)排名，無可厚非，參加百度競價(jià)排名是大多數(shù)企業(yè)的首選推廣方式，但是越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)競價(jià)排名的無效點(diǎn)擊很多，每個(gè)月的支出和收入嚴(yán)重不成比例。其實(shí)，百度競價(jià)也是有技巧的，只是大多數(shù)企業(yè)不知道而已，用好了百度競價(jià)，效果還是非常好的，企業(yè)在不懂百度競價(jià)優(yōu)化的情況下可以

6、找專門的公司來管理優(yōu)化百度競價(jià)后臺(tái)，相信效果會(huì)更好。6，線下活動(dòng)，線下活動(dòng)的網(wǎng)站推廣方式也是很好的宣傳渠道，比如企業(yè)可以舉辦的一些活動(dòng)，就算你沒實(shí)力舉辦活動(dòng)，也可以贊助，相關(guān)行業(yè)舉辦的展會(huì)活動(dòng)之類，你可以加入活動(dòng)贊助商名單，然后在活動(dòng)現(xiàn)場放上自己網(wǎng)站的標(biāo)語或者廣告牌等等。8，通訊工具，利用個(gè)人即使通訊工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時(shí)候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即使通訊工具不僅能交到同行的朋友

7、了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一舉兩得，何樂而不為呢？9，問題答疑，這里所說的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識(shí)，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。百度知道、soso問答、天涯問答等上做問答百度問答，騰訊問答在國內(nèi)的一些問答站點(diǎn)或者論壇建立問答鏈接10，友情連接，友情連接

8、現(xiàn)在的重要性越來越弱了，友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是seo不可缺少的元素。找友情連接一定要找相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站做連接，你賣機(jī)械的就別去找一個(gè)健康網(wǎng)做連接了。以上只是簡單總結(jié)了一下常用的網(wǎng)站推廣手段，網(wǎng)站推廣也在于創(chuàng)新，企業(yè)可以根據(jù)自己所在的行業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新也會(huì)帶來不一般的效果，比如名片上印網(wǎng)址，公司的員工每年過年的時(shí)候發(fā)個(gè)印有自己網(wǎng)站的掛歷，杯子，圓珠筆等小物件。網(wǎng)上所說的250定律一定要牢記，拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大

9、體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。在你的網(wǎng)站訪客中，一個(gè)訪客可能可以帶來一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過程，這個(gè)過程中此定律尤其重要。8，通訊工具，利用個(gè)人即使通訊工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時(shí)候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即使通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站

10、，一舉兩得，何樂而不為呢？9，問題答疑，這里所說的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識(shí)，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。百度知道、soso問答、天涯問答等上做問答百度問答，騰訊問答在國內(nèi)的一些問答站點(diǎn)或者論壇建立問答鏈接10，友情連接，友情連接現(xiàn)在的重要性越來越弱了，友情

11、連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是seo不可缺少的元素。找友情連接一定要找相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站做連接，你賣機(jī)械的就別去找一個(gè)健康網(wǎng)做連接了。以上只是簡單總結(jié)了一下常用的網(wǎng)站推廣手段，網(wǎng)站推廣也在于創(chuàng)新，企業(yè)可以根據(jù)自己所在的行業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新也會(huì)帶來不一般的效果，比如名片上印網(wǎng)址，公司的員工每年過年的時(shí)候發(fā)個(gè)印有自己網(wǎng)站的掛歷，杯子，圓珠筆等小物件。網(wǎng)上所說的250定律一定要牢記，拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您