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文檔簡介
1、銷售人員考核辦法銷售人員考核辦法□總則(一)每月評分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分：業(yè)務員該年度考核得分=(業(yè)務員該年度元月～12月考核總分)12(三)業(yè)務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據?！蹩己宿k法：(一)銷售：占60%當月達成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分(二)紀律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。3.收
2、款績效。4.開拓新客戶數量。5.既有客戶的升級幅度。6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)“獎懲辦法”的加分或扣分。(四)1.業(yè)務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業(yè)部經理復審。2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務員的平均分數計算。3.分公司經理的考核，按照該分公司全體業(yè)務員的平均分數計算。4.營業(yè)部經理的考核，按照本公司全體業(yè)務員的平均分數計算。5.“考核”與“年終獎金”的關聯(lián)。(舉例
3、)年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下年終獎金底薪╳3底薪╳2.5底薪╳2底薪╳1銷售人員考核辦法銷售人員考核辦法□總則(一)每月評分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分：業(yè)務員該年度考核得分=(業(yè)務員該年度元月～12月考核總分)12(三)業(yè)務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據?！蹩己宿k法：(一)銷售：占60%當月達成率100%及以上60分90%50分
4、80%40分70%30分60%20分(二)紀律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。3.收款績效。4.開拓新客戶數量。5.既有客戶的升級幅度。6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)“獎懲辦法”的加分或扣分。(四)1.業(yè)務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業(yè)部經理復審。2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務員的平均分數計算。3.分公司經理的考核，按照該分公司全體業(yè)務
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