國(guó)際4a廣告---長(zhǎng)春鴻城國(guó)際整合傳播---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、1前言鴻銘集團(tuán)與長(zhǎng)春基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的鴻城國(guó)際花園，在2001年，以春季房交會(huì)為契機(jī)，推向長(zhǎng)春市場(chǎng)。在過(guò)去的一年里，鴻城國(guó)際宣傳低調(diào)，銷售活動(dòng)不溫不火，雖然取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)業(yè)暴露了一些問(wèn)題，如過(guò)分依賴北京、海南等地的成功經(jīng)驗(yàn)，忽略本地市場(chǎng)的實(shí)際情況等，使原本一個(gè)大規(guī)模、高檔次的花園小區(qū)在長(zhǎng)春同業(yè)榜上排名居后，銷售效果不如預(yù)期的好。2001年鴻城國(guó)際營(yíng)銷策劃要點(diǎn)主要集中在：1、國(guó)際化品牌；2、水主題；3、花園式生態(tài)社區(qū)；4

2、、人性化設(shè)計(jì)，以人為本的設(shè)計(jì)理念；5、選擇房子就是選擇生活；6、主要買(mǎi)點(diǎn)（A、低密度，容積率1；B、24小時(shí)生活熱水；C、六層帶電梯；D、車位按戶設(shè)置1：1；E、ISO9002國(guó)際認(rèn)證的專業(yè)物業(yè)管理；F、伊通河畔純自然生態(tài)社區(qū)；G、綠化率達(dá)36.5%）。通過(guò)對(duì)以上要點(diǎn)的宣傳，消費(fèi)者對(duì)鴻城國(guó)際有了一些初步認(rèn)識(shí)。為了在2002年繼續(xù)把策劃和銷售工作做得更好，我們經(jīng)調(diào)查后綜合分析認(rèn)為，鴻城國(guó)際花園應(yīng)把握以下六大要點(diǎn)：■確定宣傳核心■確定宣傳核

3、心——承諾。承諾。鴻城國(guó)際在2001年宣傳中，所做出的承諾非常感性化，沒(méi)有像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大連萬(wàn)達(dá)那樣擲地有聲，總讓人有一種閃爍其辭的感覺(jué)，今年的宣傳，應(yīng)注重承諾由感性向理性的過(guò)渡?！錾罨?、細(xì)化賣點(diǎn)?！錾罨?、細(xì)化賣點(diǎn)。我們每多一個(gè)賣點(diǎn)，就有可能多吸引幾個(gè)或幾十個(gè)潛在業(yè)戶對(duì)我們的樓盤(pán)產(chǎn)生興趣，就加重我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。在去年的宣傳當(dāng)中，我們有好多賣點(diǎn)沒(méi)有被發(fā)掘或被充分深化、細(xì)化地表現(xiàn)，導(dǎo)致業(yè)戶對(duì)鴻城國(guó)際花園的認(rèn)識(shí)存在不同程度的缺陷，無(wú)意中拉大

4、了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，喪失了許多在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。3項(xiàng)目背景分析項(xiàng)目背景分析■長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)區(qū)域定位長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)區(qū)域定位長(zhǎng)春市是東北地區(qū)中心城市之一，它位于東北地區(qū)的幾何中心地帶，并地處亞歐第三條大陸橋和京哈經(jīng)濟(jì)軸的交叉點(diǎn)上，具有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件。南關(guān)區(qū)作為長(zhǎng)春市老城區(qū)之一，區(qū)域內(nèi)分布著大量的老式居民住房。近年來(lái)，隨著市政府對(duì)長(zhǎng)春市各城區(qū)的規(guī)劃及對(duì)老城區(qū)的不斷建設(shè)改造，老式居民住房基本被拆遷，交通和生活配套設(shè)施不斷完善，

5、越來(lái)越多的現(xiàn)代化新型住宅小區(qū)拔地而起，區(qū)域形象發(fā)生了巨大的變化。未來(lái)南關(guān)區(qū)發(fā)展重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)第三產(chǎn)業(yè)，區(qū)域定位逐漸向中高檔居住區(qū)及商業(yè)服務(wù)區(qū)轉(zhuǎn)變，加之亞泰大街與南湖大路的開(kāi)通，使周邊發(fā)展?jié)摿O大?！鲆镣ê痈脑斓倪M(jìn)程及影響伊通河改造的進(jìn)程及影響伊通河作為長(zhǎng)春市唯一一條河流，曾經(jīng)哺育了幾代長(zhǎng)春人，被長(zhǎng)春人親切地稱為“母親河”，昔日“船家摞度高聲唱”的情景，曾令多少人魂?duì)繅?mèng)繞。但是，隨著近幾年來(lái)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，伊通河及兩岸的生態(tài)平衡遭到破壞，

6、河底淤泥堆積，河水混沌，尤其中段河水幾乎干涸，河道內(nèi)雜草叢生，異味四散，已嚴(yán)重影響到伊通河城區(qū)周圍居民生活環(huán)境和長(zhǎng)春市城市形象。為此，長(zhǎng)春市政府已將伊通河城區(qū)中段環(huán)境綜合整治工程，納入2002年十二大改造工程之一。工程啟動(dòng)后，上游河水將被引入中段，上中下三段連為一體、碧波輝映。此工程的啟動(dòng)，也必將對(duì)伊通河兩岸居住小區(qū)之周邊綠化改造起到促進(jìn)作用，以及對(duì)周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)一步投資開(kāi)發(fā)打下良好基礎(chǔ)。相信不久后，伊通河將會(huì)重現(xiàn)昔日的迷人景色，成