國際4a廣告---戀日水岸大道項目策劃案---商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載

1、戀日水岸大道項目策劃案戀日水岸大道項目策劃案營銷篇策劃篇一、概述（SWOT模塊）1、優(yōu)勢□地理位置優(yōu)越，交通便利；□區(qū)域市場成熟，知名度高；□整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；□戶型設(shè)計合理，品種豐富；□開發(fā)商實力雄厚，目標明確。2、劣勢□目標價位較高，競爭力下降；□戶型面積偏大，總價款較高；□大戶型比例高，目標市場小；□建筑設(shè)計與直接競爭對手大致相同。3、機會□區(qū)域交通體系將進一步完善，地鐵四號線重大利好；□周邊商業(yè)配套將進一步豐富，高爾夫球場

2、計劃興建；□區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；4、威脅□戀日二期正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源；□星河城正處于啟動期，將長期構(gòu)成巨大威脅。二、市場定位□要點闡述：這一節(jié)，我們將在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品。“定位”就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它

3、的人們一個完美而充分的理由。產(chǎn)品定位1、本案將是玉泉營地區(qū)“最高品質(zhì)”的住宅項目。由于本案的設(shè)計初衷是延續(xù)“戀日嘉園”整體形象，因此在許多方面都有相同之處。但是本案一旦進入市場，就肯定是一個完全獨立的項目，不僅開發(fā)商不同，而且銷售組織也不同，同時由于產(chǎn)品設(shè)計相近，目標市場也高度重疊，勢必會與該項目形成激烈競爭態(tài)勢，這一點是絕對無法避免的。所以，我們應(yīng)謹慎對待整體形象相同的問題。如果不加以明確區(qū)分，真的讓購房者誤以為本案就是“戀日嘉園三期

4、”，那“戀日二期”的提前入住優(yōu)勢無疑會對本案銷售構(gòu)成極大的壓力，客戶分流現(xiàn)象將無法避免。我們的項目是一個完全不同的樓盤，盡管在許多方面與對手相近。正由于相近，所以我們要主動利用和發(fā)揮相近的優(yōu)勢，而避免不良的影響。因此，我們建議：如果可以繼續(xù)使用“戀日”品牌，便將本案作為“戀日”系列項目的一個新項目形象出現(xiàn)，突出強調(diào)本案產(chǎn)品品質(zhì)將遠遠超過前期樓盤。通過對戀日品牌的技術(shù)性處理，我們才可以獲得廣闊的定位空間，合理地詮釋我們在品質(zhì)上的差異性，最

5、終超越所有對手，把本區(qū)域極品項目的形象深入地灌輸給市場。上乘，但由于市場競爭激烈，項目眾多，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于上海、廣東地區(qū)的推盤手法。項目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。包裝產(chǎn)品市場（客戶）購買推廣（使之感興趣）詢問訪問認可1、本案案名設(shè)計①案名設(shè)計原則案名設(shè)計相當重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物

6、。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。目前北京市場的案名包裝主要有以下幾類：第一類：通過案名反映產(chǎn)品特點。如現(xiàn)代城、珠江羅馬城，橘郡第二類：通過案名反映未來品質(zhì)及人文狀況。如美林香檳小鎮(zhèn)、炫特區(qū)、后現(xiàn)代城第三類：通過案名反映未來居住文化：北京奧林匹克花園、新街坊、納帕溪谷第四類：通過案名反映未來人群：領(lǐng)導硅谷、知本時代、北京青年城第五類：通過案名反映區(qū)域特征或地塊位置：北

7、辰綠色家園、北苑家園第六類：通過案名反映產(chǎn)品品質(zhì)：戀日國際、冠云城、萬科青青家園第七類：通過熱點事件來包裝案名：流星花園……②本案案名推介通過對北京市場消費者較認可的項目及項目案名分析。我們重新對本案產(chǎn)品，周邊情況設(shè)計理念等因素進行了分析，制定出以下幾組案名，以供參考。第一類：反映本案產(chǎn)品特點的案名：戀日水岸大道第二類：反映本案居住品質(zhì)：戀日名邸、戀日公館、戀日香都第三類：反映本案區(qū)域狀況及地塊特征的：戀日花都、戀日花滿樓第四類：反映附

8、加文化及居住理念的：戀日葡萄園、戀日花郡、戀日伯爵以上幾組案名設(shè)計中，我們重點推戀日花都，戀日?水岸大道及戀日名邸。這幾個案名內(nèi)涵各不相同，但都朗朗上口，基本都反映出本案特征。（1）戀日花都此案名設(shè)計靈感源于本案地塊名稱花鄉(xiāng)及地塊特征(花木栽培基地)。通過此案名能反映出本案環(huán)境的優(yōu)越。特別是今年SARS疫情的爆發(fā)，更加堅定了消費者對環(huán)境的高要求，而本案名直接點出了與這種要求之間的關(guān)系。當我們將來對消費者詮釋此案名含義時，可通過兩部分來說

9、明。一是當?shù)丨h(huán)境的優(yōu)越，是花的海洋；二是社區(qū)內(nèi)部環(huán)藝設(shè)計理念，使社區(qū)內(nèi)部環(huán)藝設(shè)計與外部環(huán)境產(chǎn)生整體的統(tǒng)一。此案名的優(yōu)勢就是借助“戀日”系列地產(chǎn)項目的形象，首先堅定消費者購房信心。我們所需要的不是“戀日”這兩個字。而是“戀日”這個品牌而帶來市場效應(yīng)，進行有機的轉(zhuǎn)接。在借助“戀日”的基礎(chǔ)上，又反映出本案的產(chǎn)品特點——環(huán)藝設(shè)計的高質(zhì)量和環(huán)境的優(yōu)越。（2）戀日?水岸大道在前面的《產(chǎn)品篇》我們已提到水景設(shè)計是本案的一大優(yōu)勢，一大特點?？v觀近兩年北