為了三年后的自己1

1、為了三年后的自己對新起點烏鴉四團的幾點建議新起點四團雄風4158盛大的新起點周年慶結束了，所有人都興奮喜悅著。做為新起點的新兵，我也一樣的高興。但同時，心底卻涌動著忐忑和不安。我眼中的新起點是朝氣澎勃的，這里有很多想干點事的年輕人。他們有很多的夢想，很強的創(chuàng)造力，很堅韌的意志力。但同時也一樣有著一腔的熱血，無盡的激情。新起點一年時間從無到有，從小到大，從不到400人壯大到4000多人，客戶數百家，這些都可喜可賀。但在這繁榮的場景下又隱藏

2、著什么？我不知道。至少我不敢說完全看破了，我只能說是管中窺豹，略見一斑。下面，我就把我從管中看到的這個豹子分享給大家，請大家指正。總體來說，我眼中的新起點烏鴉四團，有以下四點不足：一、團隊凝聚力不大，會員歸屬感不強。不知道大家最近有沒有注意到，四團頻道里人員的組成很雜亂，會員、白馬、綠馬到處都是。也許有的人會說，這很正常啊，哪個團都是這樣啊。別的團我沒去過，我不知道，但是我看到我們四團這種無序的狀態(tài)，感覺到很難過。這不是一個正規(guī)的，有活

3、力的，團結的團隊應該有的狀態(tài)。每一次我看到白馬無人接待，綠馬到處亂串自己去找主持人拍單，黃馬、紅馬、粉馬無所是事，發(fā)呆的發(fā)呆，聊天的聊天時，我都有想要爆炸的感覺。我曾經無數次的私密這些管理們，希望他們可以盡到自己的職責。不是我事多，也不是我想管事，但是，我管不住我自己。看著身邊的會員兄弟姐妹們的茫然無措，我感覺到很心痛。他們花了錢，花了時間，花費了數不清的精力，最終卻只能在那里等待。管理們無數次開會強調的會員們要努力的拉人進來，會員們也

4、很努力地拉了很多人來，可是大家只能看到拉進來的人，卻沒有發(fā)現四團的人增加，那么人哪去了呢？當然是流失掉了。可能有人會說，那他們自己愿意走，我們有什么辦法？但是有沒有人考慮過，人家為什么要走，是人家錢多得花不出去，非得到新起點四團消費70塊嗎？不是的，絕對不是的。那是為什么呢？我想到的原因是團隊高管的公信力不足，團隊凝聚力不大，會員的歸屬感不強。我絕對不是說我們的高管團隊不努力，也不是說高管團隊的質量不夠好，我只是想說，我們的高管團隊沒有

5、真正的擰四團的講解和培訓的確是很出色的，曾經有一段時間，我對他們的工作入了迷，上線了就去講解或培訓廳，聽他們向每一個會員或非會員宣傳我們新起點四團，真可以算是磨破了嘴、操碎了心，可就是這樣往往換回的回應卻非常少，可能說了半小時，白馬一句話都不回，可以說咱們的講解培訓是最有韌性的?？墒撬麄內绱伺Φ墓ぷ?，為什么成果卻不理想呢？我個人認為，主要是我們新血培養(yǎng)機制不健全，培養(yǎng)流程不暢通，上下銜接不緊密。外宣的招來人，隨便拉個講解的一丟，也沒有

6、交待自己拉來的人是哪拉來的，對什么感興趣，這讓講解的從何講起？人家進來還懵懵的，講解的又在不了解情況的前提下，按自己的固有思路去宣講，還不講出一灘漿糊來？這樣成功的機率要是高了，那就見鬼了。然后，就算是講解的大神神功蓋世、天神附體，終于把人家忽悠成會員了，除了少數的講解和培訓一把抓的兄弟可以護航一段，其余的新會員就會再一次被轉手，接手的培訓兄弟們一樣的兩眼一抹黑，于是又是機械的宣講，可是兄弟們，你們想過沒有，學校都是要分123年級的，你

7、把一個1年級的學生按3年級的課程來講，他們真的個個都是天才嗎？這樣培養(yǎng)出來的新會員不會出錯，你信嗎？于是我們的人品又爆發(fā)了，新會員們都畢業(yè)了，那就去拍單吧，主持兄弟們辛苦了，呵呵，輪到你們受苦了，相同的過程在延續(xù)，說實話，兄弟們在這種環(huán)境下還能堅持下來，我是由衷地佩服。有句廣告詞說得不錯：通則不痛，痛則不通。我們各個環(huán)節(jié)之間銜接不上，更無從談起通不通，那還不堵得到處都痛啊。四、利益分配不均，會員工作積極性不高。會員們是來干什么的？我想這

8、個問題隨便問一個新起點的會員，都會有一個明確的回答。那就是“賺錢”。那我們在這里憑什么賺錢呢？這個答案也不難，時間。那我們是不是可以說，在新起點四團時間就等于金錢呢？我想可以。那么如果我可以五分鐘就拍好單子賺到5塊錢，他要90分鐘才可以賺到5塊錢，我們的單位時間價值是不是會有差別呢說到這里很多兄弟會說，你傻啊，五分鐘賺五塊錢的單位時間價值是1元分鐘，90分鐘賺五塊錢的單位時間價值是0.056元分鐘，當然是有很大分別了。天啦！！剛剛得到這