營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)

1、公司日常管理制度實(shí)例11營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)框架營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框架相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容目的目的銷售收入預(yù)算1.預(yù)計(jì)銷售量、預(yù)計(jì)單位售價(jià)和銷售收入總額。2.設(shè)立退貨與折讓預(yù)算，得出銷售收入凈額初步得出周期銷售收入，為整體銷售預(yù)算的編制奠定基礎(chǔ)。銷售成本與費(fèi)用預(yù)算1.用每一單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本乘以銷售數(shù)量，預(yù)算所銷售產(chǎn)品的總成本。2.估計(jì)銷售過(guò)程中銷售人員的報(bào)酬、廣告費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用、銷售物流費(fèi)用等?？刂瞥杀局С觥⒋_定

2、產(chǎn)品銷售價(jià)格、明確銷售活動(dòng)。銷售毛利與銷售凈利潤(rùn)預(yù)算按產(chǎn)品、地域與部門，計(jì)算營(yíng)業(yè)的毛利與純益，檢查銷售毛利是否能夠抵償企業(yè)所需的所有經(jīng)費(fèi)，檢查營(yíng)業(yè)純益，確定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)盈利。利于制定計(jì)劃和評(píng)價(jià)；考核相關(guān)部門業(yè)績(jī)。應(yīng)收款回收與預(yù)算估計(jì)應(yīng)收款的金額，確定付款條件標(biāo)準(zhǔn)，與月銷售預(yù)算相配合。訂立應(yīng)收款的回收計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容存貨預(yù)算預(yù)算企業(yè)庫(kù)存貨量（安全庫(kù)存、生產(chǎn)能力、需求變化）和社會(huì)存貨情況（經(jīng)銷商手中的存貨）進(jìn)一步明確銷售任務(wù)和銷售方向，完

3、善銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的方法彈性預(yù)算方法、零基預(yù)算方法、滾動(dòng)預(yù)算方法根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，選擇恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法公司日常管理制度實(shí)例11營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)框架營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框架相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容目的目的銷售收入預(yù)算1.預(yù)計(jì)銷售量、預(yù)計(jì)單位售價(jià)和銷售收入總額。2.設(shè)立退貨與折讓預(yù)算，得出銷售收入凈額初步得出周期銷售收入，為整體銷售預(yù)算的編制奠定基礎(chǔ)。銷售成本與費(fèi)用預(yù)算1.用每一單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本乘以銷售數(shù)量，預(yù)算所銷售產(chǎn)品的總成本。2.估計(jì)銷售過(guò)程

4、中銷售人員的報(bào)酬、廣告費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用、銷售物流費(fèi)用等?？刂瞥杀局С?、確定產(chǎn)品銷售價(jià)格、明確銷售活動(dòng)。銷售毛利與銷售凈利潤(rùn)預(yù)算按產(chǎn)品、地域與部門，計(jì)算營(yíng)業(yè)的毛利與純益，檢查銷售毛利是否能夠抵償企業(yè)所需的所有經(jīng)費(fèi)，檢查營(yíng)業(yè)純益，確定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)盈利。利于制定計(jì)劃和評(píng)價(jià)；考核相關(guān)部門業(yè)績(jī)。應(yīng)收款回收與預(yù)算估計(jì)應(yīng)收款的金額，確定付款條件標(biāo)準(zhǔn)，與月銷售預(yù)算相配合。訂立應(yīng)收款的回收計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容存貨預(yù)算預(yù)算企業(yè)庫(kù)存貨量（